如匆匆于&《买手组货》-《童装买手组货》【系列款规划】

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      事实上，童装货品的规划中，系列款是最不好规划的，为何不好规划呢？原因是：不好销售。童装系列款不好销售的原因其实很简单：那就是主要购买人对自己的孩子有更多风格性的尝试。这在欧美日韩的童装市场中，普遍存在。

      但是，这并不意味着童装货品就不需要系列产品来丰富品牌的货品结构。当然，系列货品的规划只要设计元素规划得对，设计上表现合理出色，那么，系列货品销售仍是可以的。我这里用了‘可以’，而没有用‘非常好’。还是要看我们买手的组选设计对接的能力。

童装系列货品的结构规划主要在操作上体现以下几个重点：

一、设计元素带有典型IP特征的，可以在符合设计主题的前提下进行系列规划。那么，这需要买手和设计团队认真的解读设计元素以及设计应用的品类。

二、经典款式的系列，在一盘货品中，系列规划不要超过两组。这是因为典型客群的购买方向一般集中在基本款上，所以，从另一方面来说，基本款在童装中并不适合做系列款。

三、系列款的元素与功能不要放在一起进行，一般最好的操作是有设计元素的，用于基本款的设计应用。有功能特点的，独立成款或者成系列。这样构成之后，买手容易进行货品的评选。否则会出现难以对款式进行筛选。

四、童装最好的系列表现在色彩上，色彩跨年级和跨品类非常好表现。所以，在色彩的规划上，我们可以多用，形成明确的系列。当然，不能偏离企划主题。

      在国内很多童装品牌中，因为采用的设计大多数是依据成人服装的设计思路和方法进行童装设计的，所以，比较偏重童装的系列设计。这造成了严重的库存。我们针对不同品类的服装品类设计与组货规划，一定要尊重它自身的设计和市场需求的特性进行。否则，就会给品牌和公司带来很大的损失。