如匆匆于&《买手组货》-《童装买手组货》【门店特性对货品时尚度要求】

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童装货品设计中，有三条规律：

一、成人男女装的所有设计结构都可以搬到童装设计中去。

二、童装的设计与色彩要超前流行趋势。

三、童装只有占有率没有市场细分设计。

这三条规律，看起来是违背定向精准设计理念的。实际上这三条规律在欧美日韩的童装品牌中已经根深蒂固。这也是为何很多商业奢侈品牌公司不愿意主推童装的原因。因为，在第三条的规律作用下，实际上童装品牌的市场档次划分已经不明显。

可以说，童年都是不分贵贱的，只有大人才分贵贱与阶级。

      但是，最近二十年中，中国童装品牌的发展，一直都有明确的市场档次之分，这种划分实际上目前来看，高价格品牌成功的几率不多，虽然也有利润还行的，但是，离成功越来越远。所以，我们在做童装品牌的时候要注重这个品类的客群特性。

      买手在组货童装货品时，要综合的考量这些特性。当然，童装市场并非不需要高价格的货品，在自己的货品中，价格带的规划结构仍然需要注意结构。这样才是使货品趋于完善的必要手段。

而另一方面，童装品牌中，针对区域市场的门店客群，确实要考虑的问题就是设计的时尚度。这与精准设计中客群应对设计的方法是一致的。客群的时尚度也就是货品的时尚度，那个门店所在区域的总体门店数量，构成了区域货品时尚度的级别。所以，买手对自己操作的品牌，进行时尚度级别的划分，非常的有必要。

童装门店时尚度的划分标准按以下三个标准进行：

一、客群实际购买者的受教育程度与生活质量构成第一划分标准

不能笼统的用什么什么地区经济指标作为基础划分。一定要实际市调，并且还要建立区域内门店的反馈指标作为修正参数。

二、门店覆盖范围内的生活水平

这个实际上对门店进行了等级划分。等级划分之后，就是货品分级。

三、线上门店与线下门店的实时购买参数

这个参数就是款式里面的类别款，流行款、主推款、概念款购买过多的，说明时尚度高。

这三个买手要形成门店区域的时尚度模版，在组货的同时进行参考。