如匆匆于& 《买手组货》-《女鞋买手组货》《女鞋组选五大卖点规划》（1）

《买手组货》

       女鞋买手的组选工作，最大的挑战是规划女鞋的卖点。女鞋卖点规划的维度很广，不同品牌因为风格与定位不同，会有不同的卖点规划，所以，很难用一种卖点规划的维度把女鞋卖点规划说清楚。即使说的清楚，面对市场实际零售的动态需求波动，也会造成很多的卖点盲区，造成品牌在零售过程中的问题。

        所以，女鞋卖点规划买手必须采用品牌的基准规划加流行动态规划的方式来进行。这其中，对于不同品牌来说，品牌基准中的维度是不一样的，每个季度每个年度也是不一样的，而在流行动态的维度规划中，动态的与不确定的因素更多。因此，这里就要和大家强调女鞋卖点规划的公式平衡。

        女鞋品牌卖点基准规划维度：涵盖女鞋品牌最核心的五个基准。这五个基准，每个品牌可能不一样，但是，确定出自己品牌的五个基准卖点，就不会出严重的卖点预判问题，就不会造成库存的大量产生。

        女鞋品牌卖点流行动态规划维度：这个比较多，而且，对于全国、国际女鞋品牌来说，维度会相对复杂。但是，只要能够把握住区域客群的流行度，就可以进行更好的控制。特别是很多国际女鞋品牌的数据处理已经比较完善，对数据分析模块的导入，会强化这个分析的准确性。

另一方面，女鞋卖点的规划买手在组选中是分前段规划与执行规划的，这两种规划，都需要建立维度的数据模块进行组货的配合。

明天开始只能给大家分享基准的五大卖点规划。

■ 国际买手与买手模式创始人

■ 曾为中国百丽构建完善的产品研发体系。

■ 对时尚行业中服装、鞋履、箱包、珠宝的整体运营有充分的行业实践经验与学术经验。

■ 为法国、意大利、英国、美国的多所高等学院设计编制买手课程。