为了帮助达人朋友高效选品，热度星选将持续推出《"食品品类/日用百货品类/美妆品类/母婴品类"四大消费赛道， 抖音选品周报》，专注品类大盘趋势、品牌、店铺、直播、Sku等多个维度，探索抖音电商平台品牌带货现状，帮助品牌商家以及达人洞察行业动态及趋势，提供每周数据支持。
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行业各类目大盘
图1-各类目7日整体货盘结构
(数据来源：考古加。统计时间：3.28~4.3以上数据均为第三方统计，非全量数据，仅供参考)
行业数据小结：
近7日各类目销售占比数据可以直观的看出：
A.本周环比上周整体大盘数据GMV基本持平，小涨1.2%，大盘在连续2周下滑之后，部分类目出现了反弹。其中，食品饮料、美妆、个护家清、3C数码涨幅均高于大盘，美妆涨幅最大，为28.5%，食品饮料、个护家清和3C数码类目分别为20.2%、15.8%和15.6%；
B.除了服饰内衣、母婴、二手置换3个类目外，其他类目均实现了数据环比上升；
C.母婴类目环比降幅最大（14.0%），GMV类目占比从上周的6.2%降至5.3%。
食品品类行业数据
-INDUSTRY DATA-
食品品类数据分析：
食品类目环比上周大盘数据，各子类目均有不同程度的宏观增量，其中粮油调味、零食特产、茶品等类目的增长尤为突出，同时酒类、营养膳食等类目亦有不俗的数据表现力。
食品类目热销单品周榜top50榜单中，8个SKU属于肉干肉铺类产品，多个SKU为“手撕猪肉脯”，该单品已连续3周霸榜食品热销榜，但其存量市场已接近饱和，预计热度在近期会大幅度跳水。上周新增爆品“味三喜猪油渣 ”，自28日快速爬升，在3.31当日突破1w单高点，当日RPM值为432，依靠店铺自播形式产粮。
方便速食类目共有4款产品上榜，上周热销的6款“白象”品牌产品，本周均不见踪影，热度来的快去的也快；“嗨吃家荞麦魔芋面”上周数据数据依然比较亮眼，在经历了29日的1.8w销量高点之后，整体的销售曲线呈下降趋势，截止4.3日已跌至7000关口，方便速食子类目上周存在感偏低，热销单品均为往期“常规爆品”，并没有有所起色的新品。
“沈小善鸡肉条”上周增长平稳，主攻轻食赛道，主要消费人群来自山东、黑龙江、四川等地区，目前仍处于趋势线上扬，出单形式主要是直播带货。除此之外，单品“盐津铺子魔芋丝”延续上周热度，目前销售数据处于一个波动增长姿态，该品牌同时还爆了另一款“蟹肉棒”。
“肆只猫蓝山风味咖啡”热销情况只维持了一周左右，上周已跌出热销榜单；另一款热销咖啡—连咖啡每日鲜萃意式浓缩上周下滑终结开始反弹，不过目前该品已处于售罄状态。“吟香阁手撕素肉”取代“创奇”，除了佣金上浮3个点，其机制与创奇基本一致。
“雨旺榴莲饼”上周销量颇佳，主要是达人“疯狂小杨哥”和“唐艺”专属链转化，而通用链接销量并没有因此拉动。之前的热销单品“江巢桑葚干”与预测一致，本身的营销点不稳固，热度并不持久，上周已不在榜单；该品牌单品上周新增热销单品“江巢甜酸角”，商品目标用户与桑葚干基本一致，视频出单形式占比100%，达人“楠楠”通过1条关联视频出单GMV达101.3w。
日用百货品类行业数据
-INDUSTRY DATA-
图7-家居用品类目7日货品售卖结构（见上图）
图8-个护家清类目7日货品售卖结构（见上图）
图9-个人护理类目7日货品售卖结构（见上图）
图10-家庭清洁类目7日货品售卖结构（见上图）
图11-厨房电器类目7日货品售卖结构（见上图）
图12-居家日用类目7日货品售卖结构（见上图）
图13-厨房/烹饪用具类目7日货品售卖结构（见上图）
(来源：飞瓜。统计时间：3.28~4.3。以上数据均为第三方统计，非全量数据，仅供参考)
智能家居&个护清洁品类分析：
个护家清品类GMV相比上周期增长15.8%，子品类GMV占比分布为个人护理(59.56%)，洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰(40.44%)。从个护家清品类销售占比中可以看出，纸品/湿巾、洗发护发、衣物清洁剂/护理剂、身体护理、口腔护理、身体清洁六大主要产出类目，占比达70.44%。
个护家清热销单品周榜top50中，衣物清洁类产品有10款，SKU占比20%，强力单品以“洗衣凝珠、洗衣液”为代表，“活力28”荣登个护家清周榜第二。除此之外，大单品“MOREI洗衣机清洁剂”多条链接上周累计GMV超过200w，该品牌还有“小白鞋清洁膏”和“鞋袜祛味净化喷雾”一并上榜。
纸巾/湿巾类产品共计有13款热销单品上榜，“植护纸巾抽纸”成为个护家清周榜top1。“美妍辰洗脸巾”位于上周热销榜第四，但因为上上周超强的增长势头（3.23单日销量10w+），不妨碍其成为个护家清月销榜top1。
“事后入怀持久留香沐浴露”、“珺寇摩洛哥护发精油”和“古龙男士香水皂”等适合沐浴场景的单品上了周榜，尤其是古龙男士香水皂，周末单日单量更是突破了1.5w，较低的商品均价和较高的佣金，使其具有较优的综合机制，目前的产品热度还在上扬。
家居用品类目GMV对比上周数据增长2.2%，子类目GMV货品结构为床上用品(17.44%)、厨房/烹饪用具(9.75%)、厨房电器（12.05%）、住宅家具（7.51%），居家日用（7.69%）等。
热销单品周榜top50中，包括13款口罩，占比26%，多款口罩主打“莫兰迪”色系，其中一款更是冲上家居用品热销周榜top1，其他产品核心卖点为“3D立体、透气、不沾口红”等。上周新增热销单品—多功能削皮器，3.31当日销量突破10w单，另一款“削面神器”（佣金45%）累计销量18.3w单。单品“北极光竹节杯”拼接较高的颜值和轻巧的设计以及较低的入手价，跃升至家居用品月榜第七，主要依靠腰尾部达人通过种草、嵌入生活场景化等方式推广转化。
美妆品类行业数据
-INDUSTRY DATA-
图14-美妆护肤类目7日货品售卖结构（见上图）
图15-护肤类目7日货品售卖结构（见上图）
图16-彩妆类目7日货品售卖结构（见上图）
(来源：飞瓜。统计时间：3.28~4.3。以上数据均为第三方统计，非全量数据，仅供参考)
美妆行业数据分析：
美妆品类GMV环比上周期增长28.5%，子品类销售额占比分布为美容护肤(73.70%)、彩妆/香水/美妆工具(21.33%)、美容/个护仪器(4.96%)。美妆品类总直播场次预估达23.6w场，3.31号为本周期美妆品类直播带货开播峰值。美妆品类销售额中，面部护肤、面部彩妆、眼部护理、防晒、唇部彩妆五大类目贡献大部分销售额，占比达84.02%。
肌先知以预估GMV3202.3w登顶本周美妆品牌销售榜Top1，占美妆比例2.21%。该品牌主营品类为美妆护肤，消费人群集中在31～40年龄层，用户占比为37.14%。主要的动销达人层级为腰部达人（57.97%）和肩部达人（35.2%），占比为93.17%，品牌自播占比较小。雅诗兰黛、阿芙、SK-II、花西子分列品牌周榜2～5位，阿芙相比上个周期排名上升了8个顺位，花西子下滑了2个名次。除此之外，ulike、欧诗漫、唐魅可、伊贝诗等品牌排名拉升比较大，21个品牌周预估GMV超过1000w。
母婴品类行业数据
-INDUSTRY DATA-
图17-母婴类目7日货品售卖结构（见上图）
图18-童装类目7日货品售卖结构（见上图）
图19-婴童用品类目7日货品售卖结构（见上图）
图20-童尿裤类目7日货品售卖结构（见上图）
(来源：飞瓜。统计时间：3.28~4.3。以上数据均为第三方统计，非全量数据，仅供参考)
母婴品类数据分析：
母婴类目GMV环比上周下降14.0%，子品类GMV占比为童装(53.73%)、婴童用品(12.17%)、童鞋（9.45%）婴童尿裤(8.94%)等；强力价格带为20～50与50～100，合计产出占比为58.91%，商品均价为64.97，平均客单价为41.04%。用户成交画像数据表明，93.51%为女性，TGI值为120.93，6.49%为男性，TGI值仅为28.62。
母婴类目品牌周榜的top5品牌中，主营儿童鞋服类品牌占有3个名额，巴拉巴拉位居榜首。剩下2个品牌：嫚熙和海龟爸爸，前者核心用户是孕妇宝妈，主打孕妇内衣和宝妈装，其成交核心群体年龄层位于24～30区间，占比47.94%；后者主打儿童护肤品，包括儿童防晒、儿童洁面的基础护肤产品，其成交核心群体年龄层位于31～40区间，占比54.18%。品牌周榜top10中的“贝德美”关联直播达2169场次，关联视频54个，为抖音2个主要的变现场景的数量之最，达人对于该品牌的接受度较好。
爆品趋势预测
-INDUSTRY DATA-
上周爆品预测复盘：
1、T恤、裙子、裤子、船袜等季节性产品与预期一致；
2、上周绿茶和白茶销量激增与预测一致；
3、防晒、脱毛类产品本周环比上周仍在增长；
4、水杯、餐具类产品增长平稳，基本与预测吻合；
5、防护用品目前受疫情影响，市场刚需促进高转化。
本周爆品预测：
1、解馋休闲类零食；
2、防晒与防蚊虫产品；
3、清洁与消毒类产品；
4、厨房小工具与烹饪配件；
5、沐浴洗发类产品；
6、一次性日耗类产品；
7、疫情防护用品。
