为了帮助达人朋友高效选品，热度星选将持续推出《"食品品类/日用百货品类/美妆品类/母婴品类"四大消费赛道， 抖音选品周报》，专注品类大盘趋势、品牌、店铺、直播、Sku等多个维度，探索抖音电商平台品牌带货现状，帮助品牌商家以及达人洞察行业动态及趋势，提供每周数据支持。
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行业各类目大盘
图1-各类目7日top10数据
(数据来源：考古加。统计时间：4.11~4.17以上数据均为第三方统计，非全量数据，仅供参考)
行业数据小结：
近7日各类目销售占比数据可以直观的看出：
A. 本周环比上周整体大盘数据GMV基本持平，小涨5.4%，已连续两周环比增长，结合上周数据，2周GMV环比综合涨幅为9.1%。其中，食品、美妆、家居用品、母婴和3C数码类目涨幅均超过大盘，母婴涨幅最大，为16.4%，其两周GMV环比综合涨幅达42.9%；食品、美妆、家居用品和3C数码类目涨幅分别为11.1%%、13.5%和12.8%。
B. 仅鞋靴箱包类目环比前个数据周期GMV产出下降，降幅为1.9%。
C. 美妆、母婴、个护家清、服饰等7个类目连续两周正增长，而美妆、运动户外和个护家清3个品类连续三周出现正增长。
食品品类行业数据
-INDUSTRY DATA-
图6-乳品冲饮类目7日货品售卖结构（见上图）
(来源：考古加。统计时间：4.11~4.17。以上数据均为第三方统计，非全量数据，仅供参考)
食品品类数据分析：
食品类目环比上周大盘数据，GMV整体环比上升明显，涨幅为11.1%。其中粮油调味、零食特产、乳品冲饮等子类目环比GMV都有一定的增长，而茶品类目在经历了上周的快速增量之后，本周有小幅度的下降，乳品冲饮类目是唯一连续两周正增长的食品子类目。
食品类目热销单品周榜top50榜单中，零食特产类产品共计17个SKU，多个SKU共同特征为“辣”。其中“【blike金德福山泉蒟蒻果冻 ”蛰伏3周冲上榜首，预估累计单量26.4w，近30日带货top3的达人分别是“ 贫穷玩家”、“ 曼宁的百宝箱”和“林有志”。另外，上周新增爆品“厚道仁脱油花生 ”本周位于榜单top3，该单品近30天销量趋势呈M曲线。达人“ 阔儿妈”近30日累计出单20.6w，单品渗透率为52.7%，该单品出单较好的达人为零食类达人和轻食类达人。新增爆品“富菓乐双皮奶粉”与上周的“抹茶皇后硬冰淇淋粉”受众人群和消费场景比较相近，分列周榜第四和第二位，但两款单品的增量市场已见顶，热度已下滑至低位。
粮油速食类目共有23款产品上榜，环比上周SKU数增长130%。新增爆品“邕桂妃多彩芋圆”为去年爆单产品，核心带货达人为“小凡家”和“小马嫂”，前者主要是靠视频转化，后者视频转化出单为主，直播带货为辅，而两者的视频共同内容引导为夏季必备，共同词汇为“带上闺蜜”、“夏季”和“甜品”等。
新增爆款—川秀高活性干酵母粉在4月15日单日PV和销量均达90日峰值（单量2.16w，pv破7w），15日后数据曲线呈下滑趋势，且斜率较大。爆单新品“【皇家小虎】葡式蛋挞”目前仍处在热度高位，成交转化top地域为江苏、河南与浙江，均为面食大省，47.34%的用户年龄层为31～40区间，带货达人主要集中在腰尾部。新增爆品“森庄农品泰式风味汁”近七日累计销量为6.1w，主要的场景仍是该品牌较有沉淀的“自制美食”，与之前的爆款小酥肉裹粉思路一致。
本周榜单中还涌现了几款饮料单品。除了之前已经上榜的“野岭苏打水”外，新增一款果汁研究所的苏打气泡水，核心卖点与野岭一致，两者的核心带货账号的关键词为“批发”，用户的心智引导方向为“价优量大”。
日用百货品类行业数据
-INDUSTRY DATA-
图7-家居用品类目7日货品售卖结构（见上图）
图8-个护家清类目7日货品售卖结构（见上图）
图9-个人护理类目7日货品售卖结构（见上图）
图10-家庭清洁类目7日货品售卖结构（见上图）
图11-厨房电器类目7日货品售卖结构（见上图）
图12-居家日用类目7日货品售卖结构（见上图）
图13-厨房/烹饪用具类目7日货品售卖结构（见上图）
(来源：飞瓜。统计时间：4.11~4.17。以上数据均为第三方统计，非全量数据，仅供参考)
家居用品&个护家清品类分析：
个护家清品类GMV相比上周期增长5.4%，已经连续3周环比数据增长，子品类GMV占比分布为个人护理(56.74%)，洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰(43.26%)。从个护家清子类目销售占比数据分析可得，纸品/湿巾、家庭环境清洁剂、衣物清洁剂/护理剂、洗发护发、身体护理、口腔护理、身体清洁七大主要产出类目，占比达73.96%（家清34.77%，个护39.19%）。
个护家清热销单品周榜top50中，衣物清洁类产品共计9款，SKU占比18%。该细分赛道本周未新增上榜爆品，通过巨量数据可以了解到，热词“洗衣”的传播分、内容分和搜索分均还在同比上升期，整体转化率在逐渐下降，单品已经进入了淘沙期。
纸巾/湿巾类产品共计有13款热销单品上榜，主要的细分类目为纸巾和洁面巾，除了2款植护和2款清风的单品抽纸，其他均为白牌。本周新增爆品“古龙香氛皂”与上周爆款“古龙男士香水皂”几乎是一模一样，前者主要是店铺自播出单，机制不如后者，后者目前仍在热度高位。本周驱蚊类产品和口腔清洁类产品爆品数有明显上升，新增爆品“艾草蚊香”属于是差异化产品，但热度效期有待观察。
家居用品类目GMV对比上周数据增长13.5%，子类目GMV货品结构为床上用品(14.63%)、厨房/烹饪用具(9.99%)、厨房电器（13.01%）、住宅家具（6.95%），居家日用（7.99%）等。GMV爬升较快的子类目主要是厨房用具和厨房电器，单量提升较快的子类目为居家日用。床上有品环比虽有小幅度提升，但类目GMV占比环比下滑3.99个百分比。
热销单品周榜top50中，口罩等防护用品共计7个，SKU环比几乎腰斩，上周热销爆品“【克莱因蓝】口罩”大有取代“莫兰迪”系列。新增爆品“冰球冰格冻冰块模具”近两周累计销量17.6w ，83.64%的账号属于尾部达人，关键热词为“夏天必备”，转化用户标签top3分别为母婴、美食和萌宠。“厨总管360度旋转手柄可立菜板”连续3周入榜，并已升至周榜第三，其他厨房和厨具类产品本周出现了小爆发现象，与目前的疫情情况存在一定的关联性。季节性驱动，新增一些驱蚊防蚊产品，与此同时，清洁小工具销量激增，这两类产品短期内仍是会有不小的消费刚需性。
美妆品类行业数据
-INDUSTRY DATA-
图14-美妆护肤类目7日货品售卖结构（见上图）
图15-护肤类目7日货品售卖结构（见上图）
图16-彩妆类目7日货品售卖结构（见上图）
(来源：飞瓜。统计时间：4.11~4.17。以上数据均为第三方统计，非全量数据，仅供参考)
美妆行业数据分析：
美妆品类GMV环比上周期小涨 8.9%，子品类销售额占比分布为美容护肤(77.93%)、彩妆/香水/美妆工具(20.18%)、美容/个护仪器(3.61%)。美妆品类总直播场次预估达22.5w场，环比场次上升5.63%，4.15号为本周期美妆品类直播带货开播峰值。美妆品类销售额中，面部护肤、面部彩妆、眼部护理、防晒、唇部彩妆五大类目贡献了大部分销售额，占比达88.49%，环比上周提升4.13个百分点，子类目面部护肤较有明显增量。
肌先知以预估GMV5271.7w连续3周登顶本周美妆品牌销售榜Top1，占美妆比例3.60%。虽环比上周的6700w+存在下滑情况，但仍与第二名的雅诗兰黛有着1500w左右的GMV产出优势。除了雅诗兰黛，欧莱雅、SK-II、海蓝之谜四大品牌紧随其后，分列品牌周榜2～5位。另外，本周欧莱雅及其旗下品牌在直播侧有较大动作，旗下各个品牌不仅增加了直播频次，让利力度也有一定的提升，属于有计划性的统一促销规划，并且还联动了抖音官方的部分流量资源。
母婴品类行业数据
-INDUSTRY DATA-
图17-母婴类目7日货品售卖结构（见上图）
图18-童装类目7日货品售卖结构（见上图）
图19-婴童用品类目7日货品售卖结构（见上图）
图20-童鞋类目7日货品售卖结构（见上图）
(来源：飞瓜。统计时间：4.11~4.17。以上数据均为第三方统计，非全量数据，仅供参考)
母婴品类数据分析：
母婴类目GMV环比上周增长16.4%，子品类GMV占比为童装(56.25%)、婴童用品(11.89%)、童鞋（11.88%）婴童尿裤(6.13%)等；优势价格区间为20～50与50～100，合计产出占比为65.27%，环比增长0.43%，商品均价为62.65，平均客单价为38.03。用户成交画像数据表明，89.34%为女性，TGI值为120.05，10.66%为男性，TGI值仅为41.64，男性用户的兴趣强度和消费占比连续两周环比提升。店铺类型分布数据中，抖音普通店（51.9%）超过旗舰店（43.54%）占比，全球购、专卖店和专营店占比均较小。
母婴类目品牌周榜的top5品牌中，2个品牌主营均为儿童鞋服类，海龟爸爸下滑4个顺位，排名到了周榜第五位。新晋品牌周榜top5的“迪士尼”类目涉猎较广，热销单品除了占了大头的儿童鞋服类产品，还包括耳机、床品，还爆款迪斯尼线下门票，主要受众人群的年龄层在31～35区间。贝德美本周排名上升至第四，宝宝洗浴、驱蚊用品和宝宝护肤三大细分类目，是该品牌的主要产粮区。本周进入品牌top50的各品牌中，排名上升较快的有龙猫博士（上升631）、Q21（上升413）、格威·格丽（上升524）、嗒囜（上升77）和米米哈罗（上升60）等。本周共有24个品牌周累计GMV超过500w。
爆品趋势预测
-INDUSTRY DATA-
上周爆品预测复盘：
1、儿童凉鞋增长率高达76%，而女式凉鞋涨幅也超过30%，拖鞋暂时较为稳定；
2、防晒与防蚊虫产品增长迅猛，出现了新型驱蚊产品；
3、清洁与消毒类产品仍处在增长线上；
4、婴童尿裤，尤其是纸尿裤、拉拉裤等增长在10%左右；
5、沐浴洗发类产品增量较为突出，低价位销量拉动大；
6、香水、香氛类产品产出稳定，基本持平；
7、疫情防护用品目前刚需性依然很强。
本周爆品预测：
1、夏季冷饮、甜品；
2、防蚊防蚊产品；
3、冷冻水产生鲜；
4、碳酸饮品；
5、沐浴洗发类产品；
6、登山、郊游等户外产品；
7、疫情防护用品；
8、小家电、小型生活电器。
