大促来临，你做好直播准备了吗？本期文章将从优化直播流程和营销话术两个方面告诉你如何打造更优质的直播效果，让你的直播间成交额在双十一更上一个台阶！
直播主题：主题要明确 选品围绕主题
直播时长
新账号在开播人数较少的时间段开播（早上6点、8点，凌晨1点、2点）
稳定账号在固定时间开播
直播排品组货技巧
①低价福利吸引流量
1号链接亏本限量做福利，2、3号链接低价福利品，限量用来承接第二波流量。
②循环打爆款
将用户真正喜欢的产品作为主打爆款放在1-2号链接。3-5号放与爆款有关的福利品，用来提升直播间的转化。
③万能公式
引流款+爆款+利润款
按照这个顺序上款
直播单品四要素
①产品名称：赋予名称吸引力
形容词+名词 让用户通过名称可以直观地了解卖点
如：压缩毛巾vs可随身携带的一次性压缩毛巾
②产品主图：清晰且能完整展示产品
③产品卖点：1个强卖点+3个关联卖点
如：某一次性口罩的关键卖点——V脸
关联卖点——不花妆容、轻薄透气、三层防护
④产品价格：日常价格和直播价格一定要有所差异
大促时期一定要让用户感受到价格与日常有很大的区别 更容易产生下单的冲动
单品讲解之四段论话术
1. 通过描述把产品植入“流行受欢迎”的特点
2. 代入用户使用该产品的场景，主播试用/试穿＋助播引导互动，激发购买欲，拉动直播间人气
3. 通过数量有限＋说明价格福利缘由，说明机会有限不容错过
4. 报销量和库存数据刺激用户下单，让用户有迫切下单的心理
如何利用转场过品时间促下单
用抽免单来促进老品改价前的最后一波下单
过场后上新福利款产品，用福利吸引一波新客流
强调倒计时之后改价格，倒计时前再次讲品预留时间给犹豫的客户
做好消费者视角
直播间背景细节
及时跟进
灵活调整活动话术
