宝宝出生后放在育婴房1个多月，皮肤溃烂却没有办法，看着宝宝娇嫩的皮肤破损，孩子因为疼痛而啼哭。
理工科出身的楚总痛定思痛，看到了市场对这一块产品的缺失，有着多年产品研发经验的他决定躬身入局0-6岁儿童护肤。
“希望我们的产品能解决妈妈们在育儿过程中遇到的烦恼，让妈妈能够体验到育儿的快乐，让妈妈们不再因为宝宝的皮肤问题而烦忧。”
这句简单的承诺，背后代表的是一款产品2年的研发、是100多份配方反复调整、是中国科学院硕博研发团队的持续高标准的产品测试、是太阳未升起之前的金银花采摘、是自己的孩子作为第一个体验官试用。
是一家从0开始到年营收破亿元规模的企业的初心跟一直践行的理念。
悦哺产品，图源网络
作为跟热度电商深度合作的伙伴，我们很荣幸有这样优秀的企业跟我们一起共同前行。
我们也对悦哺创始人进行了一次围绕产品生产、品牌经营、达人分销等角度的深度访谈。
悦哺的产品怎么来，不是通过闭门造车，而是私域社群、已购消费者、达人koc群体真实的用户反馈而来。
不会为了产品创新而创新，而是从消费者的需求来出发，产品好不好，客户会做出天然的选择。
产品好了，卖点如何营销，就是自然而然的事情，不是强求，也不是硬凹。
知道这个产品，但不能满足需求，即使让更多人知道，也是没有用的
产品不错，能满足需求，但消费者不知道，也不行，销售渠道就要解决这个问题
这两个相辅相成，缺一不可，但产品是一切的本源，产品不好，一切都是浮云。
悦哺的研发师，都是中国科学院培养的硕博生，深耕行业十几年，并且都有家庭，有孩子，研发产品时，总会问研发师们一个问题：
审查标准是及格线，但敢给自己的孩子用，敢给自己的孩子长期用，才是标准线！”
一款产品，他们会花2年的时间，反复迭代、反复改良。
一款爽身露，号称可以30s内止痒，就在夏日自己捂出痱子，测试是否真的能达到快速止痒的效果。
金银花选取纯花部分，60℃萃取，他们的孩子成为第一批试用成员。
这款产品，上线15天，销售单量突破10w+，好评率达到98%。
提起赚钱，楚总反复会说的一句话：“产品是一切的基石，只赚该赚的钱。”
A：消费者，不要把他们当上帝，也不要把他们当傻子，而要把他们当家人。
只有平等的对话，不端着，也不讨好，只有把她们当家人，才会真正的为她们考虑，才能知道消费者真正的需求是什么。
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一款产品是护臀霜，有新用户买了之后，问客服为什么夏天流油，冬天变干，没等客服回复，就有宝妈解释成分、工艺导致的膏体变化，这是因为产品的信任，让用户自发的为产品传播。
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有一款保湿面霜，宝妈喜欢叫橘子霜，因为产品里是真实的橘子萃取，所以有淡淡的橘子香味。而产品的好坏，宝宝的皮肤会直接感受到，小朋友说擦脸要用橘子味的，慢慢地，橘子霜就成了保湿面霜的代名词，也就是我们营销中经常提到的Nikename。
产品代名词是消费者的真实体验，是用户自发的真实感受，这个时候，关键词才能成为传播符号。
Q：在0-1、1-10阶段遇到了哪些问题？不同阶段的目标是什么？
了解用户的真实需求、挖掘产品的差异化、需求与产品的匹配程度；
能解决什么问题、能解决多少人的问题、如何持续带来优质的产品；
在经营过程中，随着经营生意结果的放大，一定会面临的问题是：因为产量提升而造成的质量下降，所以对于供应链生产的把控尤其重要。通过自建工厂，对产品更精细化管理，来降低产品质量风险。
并且在1-10阶段，能够链接到的资源越来越多，如何去利用资源，如何去做取舍，是比赚多少钱更重要的。
坚持做难而正确的事，才能抵御住流量、资源、风口的诱惑。
在实际销售的过程中，结合自身目前的阶段，悦哺提出了2233法则：
30%KOC、30%自己、20%KOL、20%明星
而在最开始0-1阶段，KOC是销售主力，占比50%
A：对于悦哺来说，不管是KOC或是KOL，陪伴悦哺成长，所以并不会完全把达人当作简单的卖货渠道。
相反，她们是小的意见领袖、是一个小超市的店长，是细分的渠道，是非常重要的合作伙伴。
因此，研发出来的产品，不管将来会不会带货，都会先寄给这些意见领袖，让她们来深度的试用，只有她们觉得是好的产品，他们才能做出能深入人心的内容。也因为是发自内心的感受，所以达人带货的视频才会更加真实、有温度。
而从生意的角度而言，达人在分享的过程中，不光是完成销售的转化，同时让更多的消费者注意到产品，在这个过程中，借助达人的力量，真正的实现品销合一。
在营销投放上的预算少之又少，楚总说：“真正能卖货的核心是优质的产品，而非营销的手段。”
也因为践行这个理念，悦哺的产品复购可以达到40%、稳定上升的带货KOC数量、持续的好口碑、破亿的年销售额，良性的商业生态。
对KOC的高质量合作，与抖音电商的发展策略也是不谋而合：
“过去一年，抖音电商达人带货总销售额同比增长43%，总直播时长同比增长40%；新增带货达人528万人，同比增长74%。
中小达人成为中坚力量，年销售额50万至500万的作者中，粉丝量1万以下的达人占比 30%，粉丝量1至10万的占比 51%；2024年上半年，抖音电商中小、腰部、头部日均带货人数分别超过56万、17万、3000。”
如果企业是一棵树，未来会长成什么样子，离不开创始人的初心
快节奏下，产品长周期开发是否值得，楚总说，产品生产就像播种种子，在这个过程中，等待生根、发芽，要做就做难而正确的事情。
平常心的看待，持续的用心、努力的打磨，结果不会差。
“我们定期会去贫困地区，看到一些淳朴的笑脸，红扑扑的脸蛋，皲裂的皮肤，一种使命感就会油然而生，看到这些孩子的笑脸，钱就不是最重要的。”
很荣幸跟优秀的企业共同成长，在达人分销阶段，能够给企业有切实的帮助，是我们的使命。
热度达人分销训练营已服务超过1000+个电商品牌，300+名精英学员，年销千万级头部品牌100+家。
参与过特训营的类目包括：
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