“战略采购”到底是什么?这不是火箭科学，它实际上只是一种合乎逻辑的、结构化的、整体的方式，可以减少大量的外部成本的采购管理流程。该方法由科尔尼(Kearney)在上个世纪80年代为通用汽车公司开发的方法，科尔尼咨询公司将其称为“七步流程”(或类似的方法)。这是一种让采购人员和通用汽车的工程师一起工作的方式，以设计和外包成本。事实证明，这是一个成功的公式，因为在通用汽车的场景中，他们发现他们可以优化技术规格，当他们进入供应市场时，他们有采购人员、内部客户(工程师)在同一个团队中，并完全一致，这提高了采购人员与供应商谈判的杠杆。所以，从第一天起，战略采购(或全球采购，通用汽车当时称之为全球采购)本质上是跨职能的，用户和商务人员一起工作来优化组件的总成本。
我们将战略采购归类为: 整体的(处理整个年度支出并使用所有杠杆，包括技术规格/参数)，结构化的，利益相关者密集的(与所有关键利益相关者的持续沟通和一致是成功的关键)，事实和数据驱动的(与基于情感或直觉的相反)，以及跨职能的。这也是一个三赢(采购、预算持有者和赢取订单的供应商)，而不是一场打压供应商销售价格的练习。战略采购的目标是保持质量和交付至少不变，同时降低总拥有成本。它结合了对基本技术规格的重新审视，以及对技术规格执行良好的供应市场方法，这是带来结果的成功组合。
图1：战略采购七步法则
战略采购的关键成功因素是什么？以及如何使每一步都正确，从而使后续步骤更强大。有了强大的数据评价基准和对供应商需要与想要的的透彻理解，您就可以制定可行的采购策略，并提出一个令人信服的战略采购转型项目可行性分析，这反过来使您能够获得涉众的支持，从而允许您开发一个非常强大的RFP，具有明确和可信的“胡萝卜和大棒”。这反过来又开启了谈判和最终结果：
图2：战略采购成功要素
因此，基于数据驱动的采购支出分析是实施战略采购的关键窗口：
图3：采购支出统计分析
我们建议从对支出统计与分析开始，逐步过渡到支出管理，以对支出模式评估和跟踪，并与其他成本驱动因素和采购活动相匹配：
其次，我们将按下列模型评价您企业采购管理的成熟度：
图4：采购管理成熟度评价模型
根据成熟度评价结果，我们为您制定采购管理转型行动计划：
同时，按照下列战略采购运营模型，评价您企业当前采购管理的有效性，以建立未来采购管理的职能与愿景：
我们将从这里开始:
我们采用六个西格玛DMAIC模型，识别企业根本管理问题：
采用精益Kaizen模型，消除采购管理流程中冗余与浪费：
