为了帮助达人朋友高效选品，热度星选将持续推出《"食品品类/日用百货品类/美妆品类/母婴品类"四大消费赛道， 抖音选品周报》，专注品类大盘趋势、品牌、店铺、直播、Sku等多个维度，探索抖音电商平台品牌带货现状，帮助品牌商家以及达人洞察行业动态及趋势，提供每周数据支持。
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行业各类目大盘
图1-各类目7日top10数据
(数据来源：考古加。统计时间：6.6~6.12。以上数据均为第三方统计，非全量数据，仅供参考)
行业数据小结：
近7日各类目销售占比数据可以直观的看出：
A. 本周对比上周整体大盘数据，预估累计GMV有所上升，预估环比涨幅为10.9%，本周大盘各类目除个别品类外均有所增长。其中，食品饮料、珠宝文玩、鞋靴箱包、个护家清、生鲜和服饰内衣等类目涨幅超过大盘，生鲜类目涨幅最大(预估涨幅35.1%)，反观上周该类目降幅最大；食品饮料、珠宝文玩、鞋靴箱包、个护家清和服饰内衣类目预估降幅分别为24.0%、20.0%、12.7%、28.2%和11.6%。
B. 家居用品、钟表配饰和3C数码3个类目本周亦有小幅度增长，类目GMV增长率分别为7.9%、9.8%与9.2%；增量最大类目为服饰内衣，食品饮料和珠宝文玩紧随其后。
C. 美妆、母婴和运动户外等类目本周预估GMV环比下滑，幅度较小，均在4%以内。
食品品类行业数据
-INDUSTRY DATA-
图2-食品类目7日货品售卖结构（见上图）
图3-粮油速食类目7日货品售卖结构（见上图）
图4-特产&零食类目7日货品售卖结构（见上图）
图5-营养膳食类目7日货品售卖结构（见上图）
图7-乳品冲饮类目7日货品售卖结构（见上图）
(来源：考古加。统计时间：6.6~6.12。以上数据均为第三方统计，非全量数据，仅供参考)
食品品类数据分析：
食品类目环比上周大盘数据，整体预估GMV环比有较一定幅度的下滑，预估涨幅为24.0%。其中，粮油速食、零食特产、乳品冲饮和营养膳食等子类目环比GMV均有所上升，粮油速食涨幅最大（预估降幅为36.6%），预估GMV增量为9700w，与上上周数据基本持平。除此之外，零食特产、乳品冲饮和营养膳食三大类目贡献了主要的增量空间，增长率分别为35.2%、33.7%和23.4%。
食品类目热销单品周榜top50榜单中，粮油速食类产品共计17个SKU，环比上周SKU数减少3个。本周排名第一的单品仍为上周霸榜调味料产品—百叶香烧烤撒料，预估累计订单为55.8w单，环比上周销量增长了25.8w，增长率为86%。“邕桂妃多彩芋圆”本周预估累计销量为15.3w，预估GMV累计为449.1w，每日PV数据略微下滑，但每日出单量一直在上涨，近7日商品转化率均值为52%，对比近30日均值数据拉升14个百分点，该商品目前仍保持增长趋势。
新增爆品“食分辣原味螺蛳粉”本周累计预估单量为16.1w，其累计预估GMV为611.4w，商品转化率在20%左右，“柳州胖子的螺蛳粉”及其矩阵号产出的预估累计单量为9.43w，单品贡献值为58.6%，其疑似关联矩阵号数为15个，其中，9个账号预估出单量破千。新增爆单产品“李子柒螺蛳粉”本周预估累计单量为11.6w，郝劭文、小贝饿了和陈三废3个账号合计出单量为6.6w，占比为56.9%。
零食特产类目共有20款产品上榜，环比上周SKU数增加了2个。“blike金德福山泉蒟蒻果冻”本周一改前3周的平稳姿态，销售数据开始出现了明显的增长趋势，预估增长率均值为46.5%。历史爆品“创奇手撕素肉”本周重回榜单，商品PV值在持续上升，关联直播有明显增加。新增爆品“认真全麦风吹饼干”本周预估累计单量为16.8w，涨跌波动较大，目前PV和订单量均已双下降，商品热度效期较短。另外，本周新增爆款单品还包括“九度七冰皮绿豆饼”、“大千喜瓜子”和“贵州特产麻辣土豆片”等。
乳品冲饮类目上榜单品共计10款，环比上周SKU增加3个。“富菓乐白凉粉”和“富菓乐双皮奶粉”本周双双上榜，双皮奶粉销售曲线较为平稳，白凉粉则有较大波动，且整体仍为增长趋势。本周新增爆品“蓝山特浓云南高山咖啡”，其主要产出形式为“肆只猫”品牌店铺自播，商品均价较高，近30日商品转换率不高（预估转化率为10.93%）。百岁山和果汁研究所两个品牌各新增1个入榜单品，其他上榜单品均为历史爆品，目前乳品冲饮暂无超级单品。
日用百货品类行业数据
-INDUSTRY DATA-
图8-家居用品类目7日货品售卖结构（见上图）
图9-个护家清类目7日货品售卖结构（见上图）
图10-个人护理类目7日货品售卖结构（见上图）
图11-家庭清洁类目7日货品售卖结构（见上图）
图12-生活电器类目7日货品售卖结构（见上图）
图13-居家日用类目7日货品售卖结构（见上图）
图14-厨房/烹饪用具类目7日货品售卖结构（见上图）
图15-厨房电器类目7日货品售卖结构（见上图）
(来源：飞瓜。统计时间：6.6~6.12。以上数据均为第三方统计，非全量数据，仅供参考)
家居用品&个护家清品类分析：
个护家清品类GMV环比上个周期继续延续上升势头，涨幅为28.2%，子品类GMV占比分布为个人护理(55.28%)，洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰(44.62%)。从个护家清子类目占比数据分析可知，纸品/湿巾、衣物清洁剂/护理剂、家庭环境清洁剂、洗发护发、身体护理、口腔护理、身体清洁七大主要产出类目，占比达76.8%（家清36.6%，个护40.2%），家清品类占比上升3个百分点左右，而个护占比相应下滑了3个百分点，家清产品本周增量明显。
个护家清热销单品周榜top50中，衣物清洁类产品共计17款，SKU占比34%，环比上周SKU数翻了一倍，其中的15款均为常规洗衣液。本周新增的9款单品中，7款为品牌“Numbudh/南堡”常规洗衣液产品，标题均含有“京超官补”字样，关联店铺均为京东超市官方旗舰店。其主要是通过所谓的官方补贴的方式，作为特价福利品的形式出现在达人直播间，且主要的产出达人为头部主播和明星达人，包括董先生、赵雅芝、广东夫妇、曹颖、华少等，均为直播专属链接。环比上周数据，衣物清洁类产品动销SKU数增长了12.2%，类目转化率均值为33.9%，整体盘面数据有所上扬。
纸巾/湿巾类产品共计有16款热销单品上榜，环比SKU增加3个。上上周爆品“Sunde卡通印花抽纸”和“油烟机专用吸油棉”仍位居榜单腰部位置，相较于上周排名有略微下滑，前者的GMV产出占比较大的为尾部达人，占比为69.57%，目前商品PV值尚可，转化率环比提升了10%；后者PV值不高，但商品转化率比较好，头肩腰尾部达人均有20%以上的产出占比，种草、生活和美食类达人为其主要的达人行业类型，种草类达人最为突出，占比为45.1%。本周新增了一款“芈奈儿国潮压缩大毛巾”，该品牌历史爆品为国潮洗脸巾，该品预估累计单量为54.3w，排名周榜top1。
家庭清洁类热销产品中，上上周爆品“庆光花香洁厕液”预估累计单量为17.3w，近30日累计单量为52.2w，商品转化率为53.06%，该品本周基本处于波动上升状态，整体商品转化率相较于上周增长了4%左右（预估转化率为53.06%）。近90天内一直在榜的鞋子除臭喷雾类产品仅有一款，品牌为“醉蓝”，近30日的产品转化率均值为64.83%，订单量和PV值一直稳定在1w+以上，最近的关联单日直播数为2000左右。上周爆单产品“花露水地板液”和“蔬果园阳光松木洁厕剂”本周均在榜单中，地板液环比有所下滑，而洁厕剂仍是上升期，销量和PV值均有增量。
家居用品类目GMV与上周数据有小幅度上升，增长率为7.9%，子类目GMV货品结构为床上用品(19.26%)、厨房/烹饪用具(8.49%)、厨房电器（7.85%）、住宅家具（7.75%）、生活电器（10.35%）和居家日用（7.09%）等。预估累计GMV占比靠前的几个子类目中，除生活电器外，其他类目均有不同程度的增量表现，其中，床上用品增长数据最为凸显，环比增量约为9800w，增长率为23.3%；而在销量层面，居家日用环比增量最可观，约200w左右，该类目产品均价在10元左右；厨房电器类目中，细分类目破壁机和空气炸锅触底反弹，相较于上周低迷的产出表现，本周厨房电器整体的环比增量为5100w，占比为24.1%。
美妆品类行业数据
-INDUSTRY DATA-
图16-美妆护肤类目7日货品售卖结构（见上图）
图17-护肤类目7日货品售卖结构（见上图）
图18-彩妆类目7日货品售卖结构（见上图）
(来源：飞瓜。统计时间：6.6~6.12。以上数据均为第三方统计，非全量数据，仅供参考)
美妆行业数据分析：
美妆品类GMV环比上周期下滑3.8%，子品类销售额占比分布为美容护肤(70.37%)、彩妆/香水/美妆工具(20.50%)、美容/个护仪器(8.62%)。美妆品类总直播场次预估达27.6w场，场次预估环比增长了3.8%，6月8日为本周美妆品类直播带货开播峰值，6月10日的实时观众数为本周峰值。美妆品类销售额中，面部护肤、眼部护理、防晒、面部彩妆、唇部彩妆五大类目贡献了大部分销售额，占比为85.3%（美容护肤68.8%，彩妆12.5%），美容护肤类目本周预估GMV环比下降约1个小目标（1亿），其中下降最多的子类目是面部护肤，占比为89%。另外，子类目美容/个护仪器本周环比增量明显，预估GMV增量为6200w，占比为30.5%，连续两周增长率均超过30%，累计增量为9800w，细分类目面部美容仪器是增量的主要来源，电子美容仪产品为该细分类目的核心增长点。
YA-MAN/雅萌以预估GMV8989.5w登顶美妆品牌周榜top1，占美妆比例为4.27%，该品牌主营美容/个护仪器类目，核心细分类目为面部美容仪器。雅诗兰黛本周以4475.1w的预估GMV位居第二，环比上周下降了3300w左右。除了这两品牌外，欧莱雅、amiro和花西子三大品牌紧随其后，分列品牌周榜3～5位，本周top5入榜品牌新增了雅萌、欧莱雅和amiro。品牌周榜top50中，MARUBI/丸美、AFU/阿芙、INOHERB/相宜本草、AOEO、沭念、菲洛嘉、auou/艾遇等品牌排名上升较快；预估累计GMV超过500w品牌数为86个，环比上周减少4个，且有38个品牌超1000w，环比上周减少5个。
母婴品类行业数据
-INDUSTRY DATA-
图19-母婴类目7日货品售卖结构（见上图）
图20-童装类目7日货品售卖结构（见上图）
图21-婴童用品类目7日货品售卖结构（见上图）
图23-孕产妇用品/营养类目7日货品售卖结构（见上图）
(来源：飞瓜。统计时间：6.6~6.12。以上数据均为第三方统计，非全量数据，仅供参考)
母婴品类数据分析：
母婴类目GMV环比上周下降了2.2%，子品类GMV占比为童装(45.71%)、婴童用品(17.51%)、童鞋（9.51%）、孕妇装/孕产妇用品/营养（7.67%)等。优势价格区间为20～100，产出占比合计为59.52%，商品均价为65.22元，客单均价为34.24元，孕妇类产品下滑明显，婴童用品有小幅度增长，预估GMV增量为2300w，占比为11.9%。用户成交画像数据表明，91.59%为女性用户，TGI值为119.54，8.41%为男性用户，TGI值仅为35.98，山东、江苏和广东三省为为母婴品类消费大省。本周子类目童鞋环比GMV有明显下滑，降幅约33.3%，童鞋主要的细分类目GMV均有所下降。同样的情况出现在童装类目，环比上周预估GMV减少1.44亿，降幅为22.4，产粮核心类目套装、裤子、裙子和T恤等细分类目降幅在13%～28%区间。
母婴类目品牌周榜top5品牌中，4个品牌主营为儿童鞋服类，新上榜品牌“史努比”主营类目为主营童装和儿童寝品类产品，其中儿童套装为其贡献了55.1%产出，近30日预估累计GMV为6212.4w。该品牌价格区间分布主要集中在50元以下，占比约为64.15%，母婴、穿搭和餐饮美食为品牌视频用户top3标签喜好，平均客单价为58.19元。本周进入母婴品牌top50榜单中，排名上升较快的有爱他美（主营婴幼奶粉）、至初（主营婴幼奶粉）、bebebus（主营婴童用品）、BigNoise（主营童鞋）、欧贝比（主营婴童尿裤）和艾可思（主营婴童用品）等，本周共有20个品牌周累计GMV超过500w，环比上周品牌减少8个。
爆品趋势预测
-INDUSTRY DATA-
上周爆品预测复盘：
1、代用/花草/水果/再加工茶产品产品近30日增长率为49.85%，主要受众用户为男性，占比为73.80%，其TGI为229.90；
2、湿巾、纸手帕、湿厕纸等产品环比上周数据，GMV涨幅为45.8%，目前仍为增长趋势；
3、卫生巾/私处护理类目环比GMV预估增量为1125w，占比为22.4%，身体精油芳疗产品本周环比增长率为9.2，短期仍持续看好；
4、洗发护发类产品本周环比GMV预估增量为2600w，占比为15.3%，口腔护理类目环比增长了35.6%，细分类目牙膏和牙刷/口腔清洁工具预估GMV几乎翻倍；
5、蒸汽刷/手持挂烫机产品环比有较大下滑，降幅为23.6%；
6、肉干肉脯/熏腊卤味/肉类熟食环比GMV预估增量为3900w，涨幅为40.3%；
7、方便速食/冷藏食品类产品本周预估增量为0.79亿，占比为30%；
8、衣物清洁剂/护理剂与家庭环境清洁剂本周增量明显，涨幅为38.4%，短期可能会出现下滑，但90日长周期仍看好。
本周爆品预测：
1、代用/花草/水果/再加工茶产品；
2、睡袋/凉席/枕头/床品产品；
3、伞/雨具/防雨/防潮；
4、防晒面纱与防晒护具；
5、睡衣、内裤和袜子；
6、男士护肤、T区护理；
7、指甲油/美甲产品（近期抖音上线美妆新类目—穿戴甲类目）；
8、男女凉鞋、帆布鞋、女式单鞋。
