上周五晚，共富合伙人们迎来了一周一次的培训。通过之前的五次培训，共富合伙人们已经对公司有了清晰的认识，并且对站点日常操作也都已经熟悉。所以我们这次的内容不再是简单的日常操作，而是由运营总监包克伟来为大家进行销售培训。
上次共富合伙人培训的内容是站点日常操作方面的内容，如果想要了解，可以点击顶部的合集观看。点击“订阅”，即可订阅所有与共富合伙人相关的资讯。
共富合伙人为什么叫共富？单纯的站点收发工作绝不对不是我们的初衷，不然我们也不会叫“共富合伙人”。那么怎么样才能实现共富呢？首先就要学会做生意、做销售。
这次，共富合伙人培训的主题就是教会大家做生意的第一步，“如何与客人建立联系”。
在讲如何做生意之前，我们首先要知道我们为什么这样做？我们做的事情到底能赚多少钱？我们的市场有多大？
这里有一笔账，我们来一起算算看，一个小区到底有多少价值可以挖掘？
以每个小区，800户进行计算，一户就是一家三口，这个数值还是比较可靠的，我们很多站点都是远超这个数据的。
我们以高频刚需的产品来说，如果按照买水果来算，一个三口之家平均一周就要消费一次，一个月就是四次，每次消费100元。那么消费总额就是一个月32万，按照10%的佣金计算，满打满算，一个月就可以赚到3W2的佣金。
我们再以低频的需求来说。比如说干洗衣服，一人一年两次，一户3个人，就是6次，每次干洗一件大衣为80元，一个冬天下来就是384000的规模，按照10%的佣金计算，那么也就是38400。
这些数字看起来大、离我们很远，但是我们不一定要做到全部，只要做到3%，每个月就能多赚1000元佣金。就代表着你一个月只要卖100个榴莲，平均每天3个榴莲，一个冬天只要介绍70个人干洗衣服，平均每天就2个人。这么看来这个事情是否真的遥不可及？
我们目前比较大的站点，像金都、英溪、上邻、溪山这些，开始做的话，一天都会有20~30单的。
看到我们的市场有多大、利润有多少之后，我们再来看看我们的站点到底有什么优势。
我们的站点对比其他便利店、销售来说，有天然的优势。
首先是客流量的问题，我们拥有稳定、持续、强链接的客流。每天有400个快件、就会有80到100个人上门取件。
其二是位置的天然优势，我们比其他门店的距离更近，同等条件下，客户会先选择离他最近，最省事的。
其三，用户对站点人员有天然的信任感，只要不离职不调岗，他对你的信任一定是随着时间增加的，尤其是乡镇的服务站点。
第四个也是最大的优势，我们并不是一个人在战斗！共富合伙人的背后是有一群专业的团队在为大家做支持的。大家只要把自己能做的干好，就可以富起来！
上面已经说了我们的市场和优势，那么我们如何才能开好一家店呢？
包克伟在培训上为共富合伙人们进行了细致的讲解，预设了很多情节和相应的话术。
首先就是要和客户建立起联系，并让客人信任你。
怎么建立起联系呢？就要把握好3个要素：热情、自信、坚持。
首先是要保持热情，主动出击。吃人嘴短，拿人手软，热心一些主动帮助客人，随着时间客户也会开始对你有信任。
其次，销售是博弈，需要比客人更专业更自信。很多客人不是不愿意买，而是怕生，不好意思。我们不要给自己设置心理门槛，自信一些，向客户推销我们的产品。有时候第一步走出去，后面就会好起来。
包克伟在直播中，举了好几个例子，并为共富合伙人们讲解了遇到各种不同的情况应该怎么办，怎么处理。
除了热情和自信，最重要的就是坚持与耐心了。
所有的事情都需要积累和坚持，只要我们坚持不懈，依靠公司为我们提供的有力资源、学习好和客户沟通的话术、就可以慢慢地积累客户，打开销量，走上的共富之路！
关于这次的共富合伙人培训，我们为大家准备了丰富的学习资料附在文章后面，如有需要可以自行下载浏览。
