2025年6月12日，中车株洲所与宁德时代正式签署2025年框架合作协议，双方基于“互利共赢、协同创新、可持续发展”的理念，共同推动储能产业的高质量、可持续发展，助力全球能源转型。
来源：中车株洲所
同样在6月12日，海博思创与宁德时代签订战略合作协议，共同开启储能行业高质量发展的新征程。双方约定将在原有的合作基础上扩大合作领域，包括但不限于在零碳能源、零碳交通、智能制造等领域携手开拓市场，从技术研发、商务合作、高质量交付、售后服务等多角度、全维度，开展产业协同。
来源：海博思创
为了在博弈中占据主动权，众多集成商扶持二供电芯厂
在2022年及之前，宁德时代凭借着电芯极强的稳定性能，在欧美市场具有绝对领先优势，市占率极高，在41%以上，在市场拥有绝对的话语权，价格也是比其他厂家高出20%以上。
进入2023年，市场开始追求极致性价比，为了在跟宁德时代谈判中获得更多的筹码，其它系统厂商开始加大二供、三供厂家的供应占比，宁德时代市占率开始下滑，23年行业市占率跌落至35.7%，24年跌至27.5%，同为一线厂家的亿纬锂能、海辰储能市占率却是增的。
来源：各企业财报、NECI
1、海博思创与亿纬锂能
2024年，亿纬锂能在海博思创的电芯供应比重快速提升，24年上半年一度超过宁德，且海博与海辰、卫蓝也签订采购协议。
进入25年2月，海博思创跟亿纬锂能签订3年，50GWh的采购协议。
2、中车株洲所联合多家电芯厂开发688Ah电芯
2024年9月上海EESA展会上，中车株洲所首次对外发布自主定义的下一代688Ah储能大电芯，并与十余家主流电芯厂开展联合开发合作。经过多方技术团队5个多月的紧密配合，截止1月已有鹏辉、瑞浦兰钧、楚能、国轩等6家合作供应商的实物电芯正式下线。
来源：中车株洲所
3、Powin也开始加大与亿纬锂能、海辰储能、瑞浦兰钧、远景动力等电芯厂的合作
2023年6月14日，亿纬动力与POWIN签订10GWh方形磷酸铁锂电池采购协议。
2024年6月19日，亿纬储能与POWIN再度签约15GWh的战略合作协议。
2023年4月27日，瑞浦兰钧与POWIN于波特兰市达成战略合作协议，将在12个月内为其供应3GWh先进储能电池产品。
2023年9月12日，美国拉斯维加斯RE+2023上，瑞浦兰钧与POWIN正式签署8.4GWh印度尼西亚电池采购项目协议。
2024年4月29日，瑞浦兰钧与POWIN于上海青山实业大厦签署12GWh问顶320Ah储能电芯合作框架协议。
2023年6月，海辰储能与POWIN正式达成框架采购合作协议。据此协议内容，海辰储能将首批交付1.5GWh先进储能电池产品，并推动未来3.5GWh储能电池规模采购计划。
2024年1月12日，海辰储能与Powin在重庆制造基地正式签署5GWh储能电池框架采购合作协议。
Powin同样也给远景动力抛出了“橄榄枝”，宣布将其作为一级供应商，此前，Powin已与远景动力在美国联合建设860 MWh的光储项目。
4、Fluence与远景动力加强合作
2023年5月，远景动力与Fluence签订供货协议，同年8月，双方合作深化。
近期，远景动力宣布，其位于美国田纳西州工厂的储能电池产线投产，一期产能7GWh。据悉，Fluence公司是远景动力在田纳西州生产电池的独家采购商。
宁德时代的反击
最近随着政策的变化及美国关税的影响，宁德时代在这场博弈中又掌握了主动权。
2023年11月鹏程无限成立，是国内首家同时拥有宁德时代技术授权与售后服务授权的电池制造与销售公司，2024年储能出货8GWh。其与宁德时代有着千丝万缕的联系。
鹏程无限的总经理吕建，曾经担任宁德时代广东肇庆生产基地瑞庆时代运营负责人。
时代天源(深圳)科技有限公司（原先阳新能源）成立于2018年公司，是宁德时代旗下控股子公司，2024年改名为时代天源，且与鹏程无限联合发布了交直流一体储能系统蔚Powerlink。
至此宁德时代已经完成了储能全产业链的布局，在整个储能生态中占据更大的主动权。
美国关税的影响，之前已经有文章描述美国储能市场，正在崩塌！。近期美国集成商受影响较大，Powin已经申请破产，并将关闭储能业务；Fluence公司也受关税和美国政策影响，和部分客户决定暂停执行部分美国储能项目合同，并暂停签署新合同。
而国内方面，随着136号文的落地，储能从要我配到我要配，及八部门联合印发《新型储能制造业高质量发展行动方案》，对储能产品及技术安全可靠性，经济可行性及能量转换销量都提出了更加高的要求。
市场重新选择一线厂家
之前300+Ah电芯，宁德时代的产品性能跟其他厂家还是能拉开一大截，但是由于其他厂家价格更加有优势，所以还是能蚕食一定宁德的市场份额，而进入500+Ah时代，这个电芯技术的差距会进一步拉大，随着20尺集装箱的密度进一步上升到6.25MWh，宁德电芯的优势就更加凸显了，加上经过之前2-3年的项目验证，一些储能项目的问题开始出现，二三线电芯厂的实际运行状况如何，系统集成商应该是有大量的数据做支撑了，作为一个需要使用20-25年的耐用品，大家现在更加看重系统的全生命周期成本，让系统集成商又更加坚定的选择宁德时代等一线电芯厂的产品，二三线电芯厂正在被抛弃或沦为“傀儡”。
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