阿里巴巴国际站自然流量获取的5大核心秘诀，你掌握了吗？

这是一个只给优质商家流量的时代。如果你正在为P4P投入和产出不成正比而焦虑，那么是时候重新审视阿里巴巴国际站的“自然流量”逻辑了。

在阿里国际站，自然流量指无需付费，就能获取到的平台流量支持。 它虽然不用花钱，但需要你投入时间和精力去优化商品和服务，以满足平台的“择优推荐”机制。

今天的推文，我们将基于内部培训资料，深度解析获取自然流量的5大核心策略，让你无需烧钱，也能实现流量和订单的增长！

策略一：商家星等级——流量分配的基石

在国际站，星等级不仅是荣誉，更是平台分配流量和优质买家商机的“权限卡”。

最新的商家星等级升级为“双星级设计”，目标更清晰：

如何高效冲星？聚焦四大核心能力！

平台将冲星任务简化为“四力”模型，记住原则：商机星（四力取短板），交易星（四力取高）。

📌  流量价值：  高星级意味着更高的搜索权重（尤其针对橱窗商品），更重要的是，高星级商家有更多机会匹配到**L3/L4（百万级）**的优质买家。

策略二：做好网站运营——优品模型3.0是自然流量的发动机

自然流量的本质是商品质量。你的商品只有被平台认定为“优品”，才能获得持续的曝光加权。

最新的 优品模型3.0 将商品分为两大类，你需要确保自己的核心产品满足这些标准：

1. 交易优品 vs 商机优品

2. 优品核心门槛：3选1 & 基础门槛

• 商品基础：  商品信息质量分 ≥ 4.5分。

• 商品能力（3选1）：  必须在“趋势力”（新品）、“服务力”（如半托管）、“价格力”中满足至少一项。

• 基础门槛：  严格要求：无违规、无重大售后（90天按时发货率 ≥ 90%）。

💡  核心操作：  在MA后台-商品运营工作台，聚焦【准交易优品】/【准商机优品】列表，根据系统提示补齐“价格力”或“服务力”短板，快速将其提升为优品，享受全链路的曝光加权！

策略三：参与市场热卖定招品——短期流量加速器

市场热卖定招品是平台提供给优质商品最直接的“流量加速”机会。一旦入选，你的商品将获得巨大的流量红利。

1. 冷启动与打爆机制

• 冷启孵化：  平台提供基准流量，快速提升商品的曝光和点击率。

• 加速打爆：  结果为优品的商品将持续获得流量，快速打造成高爆款/超爆款。

2. 7天发货MOQ是重点发力方向

平台调研显示，“发货时效”是跨境买家采购时最重要的关注点之一。

• MOQ发货期≤7天的商品，可额外专享以下权益：

• 权益一：  全链路透标，吸引买家转化。

• 权益二：  助力商品直达“潜力优品”。

• 流量效果：  数据显示，7天发货的商品可实现222% 的转化率提升和 150%的商机提升！

3. 轻定制MOQ≤14天，享受专属资源

如果你能提供轻定制服务（如配置logo、吊牌、包装等），且MOQ发货期在14天内，将获得： 7倍 品均曝光、 5倍 品均订单，以及20%+的订单转化率提升！

策略四：精细化RFQ运营——商机服务分定胜负

RFQ是主动获取询盘的重要渠道。想获得优质的 金牌商机 （买家L4或交易力强），你必须拥有较高的 商机服务分 。

1. 报价节奏与时间点

• 基础权益（20条/月）：  每月1号和15号0点（美西时间）各发放10条。

• 核心秘诀：  务必在 15号前报完一半，15号后报完另一半 ，避免权益浪费。

2. 如何快速提升商机服务分？

商机服务分（满分100分）是衡量RFQ表现的唯一标准，分数越高，能获得的 金牌/银牌商机权益 越多。

📌  核心目标：  争取服务分达到80分以上，即可获得金牌商机“无限制”的权益，实现优质买家商机自由！

策略五：EDM营销——盘活存量客户，提升复购

当我们谈论自然流量，不能只关注新客获取，存量客户的维护成本更低，转化率更高。

• 操作路径：  My Alibaba后台 -> 客户管理 -> 客户营销 -> 新建EDM营销。

• 营销目标：  针对不同群体的客户，进行精准营销：

• 向 活跃RFQ客户 发送新品推荐。

• 向 最近询盘客户 发送服务优惠信息。

• 向 店铺粉丝 发送活动预告。

通过平台工具，进行有效的EDM营销，可以低成本激活老客户，实现二次转化。

总结：自然流量是运营能力的体现

获取阿里巴巴国际站的自然流量，从来不是靠运气，而是靠持续、精细化的运营管理：

1. 立足星级：  确保商家星级稳定在高位（3星及以上）。

2. 优化商品：  持续打造 优品3.0 ，尤其是满足7天MOQ和轻定制要求的产品。

3. 主动出击：  提高RFQ 商机服务分 ，争取更多金牌商机。

4. 不浪费：  积极利用EDM等平台工具，维护客户关系。