为了帮助达人朋友高效选品，热度星选将持续推出《"食品品类/日用百货品类/美妆品类/母婴品类"四大消费赛道， 抖音选品周报》，专注品类大盘趋势、品牌、店铺、直播、Sku等多个维度，探索抖音电商平台品牌带货现状，帮助品牌商家以及达人洞察行业动态及趋势，提供每周数据支持。
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行业各类目大盘
行业数据小结：
近7日热门类目预估销售数据如下：
1.2、美妆：本周类目预估GMV为25亿～28亿，其中，美容护肤类目占比为74.77%，彩妆类目占比为21%，美容/个护仪器类目占比为3.64%。
1.3、食品饮料：本周类目预估GMV为27亿～28亿，其中，零食特产类目占比为23.78%，粮油速食类目占比为22.31%，酒类类目占比为13.5%，营养保健类目占比为11.36%，乳品冲饮类目占比为11.21%，茶类目占比为10.45%，传统滋补类目占比为7.39%。
1.4、家居日用：本周类目预估GMV为35亿～37亿，其中，床上用品类目占比为25.33%，住宅家具类目占比为8.11%，生活电器类目占比为7.45%，烹饪用具类目占比为7.44%，厨房电器类目占比为7.22%，居家布艺类目占比为5.99%，餐饮具类目占比为5.76%，居家日用类目占比为5.26%。
1.5、个护家清：本周类目预估GMV为11亿～12亿，其中，个人护理类目占比为65.67%，家庭清洁类目占比为34.17%。
1.6、母婴宠物：本周类目预估GMV为28亿～30亿，其中，童装类目占比为64.57%，婴童用品类目占比为12.24%，童鞋类目占比为8.13%，婴童尿裤类目占比为3.9%，宠物类目占比为3.89%，孕产用品类目占比为3.78%，奶粉辅食类目占比为3.53%。
1.7、生鲜水果：本周类目预估GMV为9亿～10亿，其中，海鲜水产类目占比为32.77%，禽肉及制品类目占比为27.24%，水果类目占比为17.61%，蔬菜类目占比为10.02%，冷冻食品类目占比为5.91%，生快手菜类目占比为2.06%。
(数据来源：飞瓜。统计时间：10.10~10.16。以上数据均为第三方统计，非全量数据，仅供参考)
食品品类行业数据
-INDUSTRY DATA-
图1-食品类目7日货品售卖结构（见上图）
图2-粮油速食类目7日货品售卖结构（见上图）
图3-零食特产类目7日货品售卖结构（见上图）
图4-营养保健类目7日货品售卖结构（见上图）
图6-乳品冲饮类目7日货品售卖结构（见上图）
(来源：考古加。统计时间：10.10~10.16。以上数据均为第三方统计，非全量数据，仅供参考)
食品品类数据分析：
食品类目环比上周大盘数据，预估GMV为27亿～28亿，其中，零食特产类目GMV为5亿-7.5亿，粮油速食类目GMV为5亿-7.5亿，乳品冲饮类目GMV为2.5亿-5亿，酒、营养保健、乳品冲饮和茶类目GMV均在2.5亿-5亿区间，传统滋补类目GMV为1亿-2.5亿。
食品类目热销单品周榜top50榜单中，粮油速食类产品共计21个SKU，爆品类目占比为42%。历史爆品“尚川耐高糖高活性干酵母粉”本周累计单量为10w-25w，累计GMV为100w-250w，近30日商品转化率为60%；尾部达人占比为84.67%，腰部达人出单贡献占比为64.8%，生活和美食类达人GMV贡献占比分别为29.45%、22.11%，消费用户偏向中年人群，女性用户占比为86.1%。
新增爆品“馥食集卤料包秘制配方家庭卤小包装”本周累计单量为10w-25w，累计GMV为100w-250w，近30日商品转化率为17.3%；尾部达人占比为93.46%，其出单贡献占比为54.07%，稍高于腰部达人出单占比，生活类达人GMV贡献占比为16.22%，该单品对带货达人类型比较宽泛，24～40岁区间用户为核心消费人群，用户男女性别比为3:7。新增爆品“德义辣道不辣的麻辣香锅底料炒料酱”本周累计单量为10w-25w，累计GMV为100w-250w，近30日商品转化率为28.8%；尾部达人占比为91.03%，其出单贡献占比为46.44%，肩部达人出单贡献占比为31.2%；美食类达人GMV贡献占比为9.52%，该单品的差异化卖点为“不辣麻辣烫”，51+用户占比超过40%，女性消费群体占比为93.15%。
零食特产类目共有20款产品上榜，环比上周增加了4个。历史爆品“味了你海苔锅巴”本周累计单量为25w-50w，累计GMV为100w-250w，近30日商品转化率为43.7%，累计带货达人共计7865人次，预估浏览量达47.8w；尾部达人占比为94.13%，腰部达人出单贡献占比为59.03%，美食类达人GMV贡献占比为24.91%，该单品在年轻用户群体中更受青睐，转化数据更佳。
新增爆品“洽皇牛肉脯【20包】”本周累计单量为10w-25w，累计GMV为100w-250w，近30日商品转化率为60%；尾部达人占比为97.08%，腰部达人出单贡献占比为69.77%，产出比为27.7。新增爆品“福满棚不添加蔗糖枣仁派”本周累计单量为10w-25w，累计GMV为500w-750w，近30日商品转化率为15.1%；该单品产出均为品牌店铺自播，本周累计商品PV值为54.8w，消费人群偏向中年化，用户男女性别比为3:7。
零食特产类目仅有2款产品上榜，上周爆品“西澳阳光原味红枣牛奶燕麦片”本周累计单量为10w-25w，累计GMV为100w-250w，近30日商品转化率为34.2%；尾部达人占比为91.93%，腰部达人出单贡献占比为63.48%，美食类达人GMV贡献占比为37.57%，减脂达人和生活种草达人的产出占比靠前，主要受众为女性群体，以31～40岁区间为核心用户。本周营养保健类目共有4款单品上榜，分别是维生素片剂和黄素酯咀嚼片，均为品牌“诺特兰德”产品。另外，新增茶品类爆品共计2款，一款为“永兴合正宗新会小青柑”的柑普产品，另一款为“沁晚香红糖姜枣茶”，前者带货达人均为垂类账号“拾富茶业”转化；后者近30日热推达人为3309人次，商品转化率为21.5%，目前商品热度和产出数据呈上升趋势。
日用百货品类行业数据
-INDUSTRY DATA-
图7-家居用品类目7日货品售卖结构（见上图）
图8-个护家清类目7日货品售卖结构（见上图）
图9-个人护理类目7日货品售卖结构（见上图）
图10-家庭清洁类目7日货品售卖结构（见上图）
图11-住宅家具类目7日货品售卖结构（见上图）
图12-烹饪用具类目7日货品售卖结构（见上图）
图13-床上用品类目7日货品售卖结构（见上图）
图14-生活电器类目7日货品售卖结构（见上图）
(来源：飞瓜。统计时间：10.10~10.16。以上数据均为第三方统计，非全量数据，仅供参考)
家居用品&个护家清品类分析：
个护家清热销单品周榜top50中，衣物清洁类产品共计8款，其中的4款均为常规洗衣液，2款为洗衣皂，另外2款为留香珠。上周爆品“亲享口香糖牙膏”本周累计单量为5w-7.5w，累计GMV为100w-250w，近30日商品转化率为38.8%；尾部达人占比为98%，腰部达人出单贡献占比为57.89%，比上周上升了10%，生活类达人GMV贡献占比为34.06%，消费用户主要以24～40岁人群为主。新增爆品“AvecMoi海洋之风均衡牙膏”本周累计单量为7.5w-10w，累计GMV为500w-750w，近30日商品转化率为2.8%；尾部达人占比为25.33%，头部达人出单贡献占比为71.75%，生活类达人GMV贡献占比为13.78%，其次为搞笑类账号，主要以中年人群为主，用户男女性别比接近1:1。
新增爆品“亚玛莉莎滋润防干裂凡士林防冻霜”本周累计单量为5w-7.5w，累计GMV为250w-500w，近30日商品转化率为12.8%；尾部达人占比为93.18%，腰部达人出单贡献占比为50.1%，产出比为8.3，生活类达人GMV贡献占比为13.03%。新增爆品“蒂洛薇烟酰胺水光美肌身体乳”本周累计单量为5w-7.5w，累计GMV为250w-500w，近30日商品转化率为4.6%；尾部达人占比为91.67%，头部达人出单贡献占比为72.13%，产出比为43.2，剧情类达人GMV贡献占比为73.17%。
家居用品类目预估GMV为35亿～37亿，子类目GMV货品结构为床上用品（25.33%）、住宅家具（8.11%）、生活电器（7.45%）、烹饪用具（7.44%）、厨房电器（7.22%）、居家布艺（5.99%）、餐饮具（5.76%）和居家日用（5.26%）。本周床上用品类目GMV增量较大，尤其是被子产品，其次为床品套件，换季气温骤降为主要因素。住宅家具类目目前处在行业旺季，整体的类目数据稳中有升，生活电器类目环比上周有所增长，洗地机产品环比上周略有增量，取暖器产品产出数据拉升明显，毛球修剪器产品本周亦有明显增长。
美妆品类行业数据
-INDUSTRY DATA-
图15-美妆护肤类目7日货品售卖结构（见上图）
图16-护肤类目7日货品售卖结构（见上图）
图17-彩妆类目7日货品售卖结构（见上图）
(来源：飞瓜。统计时间：10.10~10.16。以上数据均为第三方统计，非全量数据，仅供参考)
美妆行业数据分析：
美妆类目预估GMV为25亿～28亿，子类目产出占比分布为美容护肤(74.77%)、彩妆/香水/美妆工具(21%)、美容/个护仪器(3.64%)。美妆品类销售额中，面部护肤、眼部护理、面部彩妆、唇部彩妆、美妆工具、眼部彩妆等六大细分类目贡献了大部分销售额，占比为88.8%（美容护肤71.4%，彩妆17.4%）。
护肤类目中，面部护肤GMV贡献占比为90.42%，面膜、面部护理套装和乳液面霜子类目GMV贡献占比均在20%以上，面部护肤套装、乳液面霜和液态精华类目GMV增量明显；眼部护理类目GMV贡献占比为5.05%，眼霜和眼膜产品仍是主要的动销类目，唇部护理近30日GMV增长率为47.13%。
彩妆类目中，子类目面部彩妆预估GMV为贡献占比为40.02%，粉底和气垫类目GMV贡献占比分别为21.27%、18.62%；唇部彩妆预估GMV为9300w-1.1亿，贡献占比为19.29%，其中有色唇膏/口红占比为54.02%，唇彩/唇蜜/唇釉占比为45.08%。美妆工具中，假睫毛类目的GMV贡献占比为26.94%，其次为化妆/美容工具类目，GMV贡献占比为23.55%；眼部彩妆类目GMV贡献占比为11.52%，眼影类目占比为34.42%，睫毛膏类目占比为23.22%，眼线类目占比为21.55%，眉笔/眉粉/眉膏类目占比为20.72%。
GOODWAY/谷雨以5000w-7500w的预估GMV夺得美妆品牌周榜top1，推广商品数为138个，面部护肤类目GMV贡献占比为98.67%。欧诗漫本周累计GMV为2500w-5000w，位居周榜第二，排名上升1位。环球配方、欧莱雅和CASSIEY cosmetics分列周榜第3～5名，其中品牌环球配方排名上升101名，该品牌主营类目为面部护肤，头部达人出单贡献占比为56.91%。品牌周榜top50中，谷雨、环球配方、娇兰、肌肤未来、芙清、瑷尔博士、小野拓司、spring summer、希思黎、阿古丽娅、听研、完美日记、面玑时光、COCOCHICOSME、PANYI等品牌排名上升较快；预估累计GMV超过500w品牌数共计93个，且有36个品牌超1000w。
母婴宠物品类行业数据
-INDUSTRY DATA-
图18-母婴类目7日货品售卖结构（见上图）
图19-童装类目7日货品售卖结构（见上图）
图20-婴童用品类目7日货品售卖结构（见上图）
图22-童鞋类目7日货品售卖结构（见上图）
(来源：飞瓜。统计时间：10.10~10.16。以上数据均为第三方统计，非全量数据，仅供参考)
母婴品类数据分析：
美妆类目预估GMV为28亿～30亿，子品类GMV占比为童装(64.53%)、婴童用品(12.24%)、童鞋类目（8.13%）、婴童尿裤（3.9%)和宠物用品（3.89%）类目等。童装类目预估GMV为18亿～19亿，羽绒服类目GMV为2.5亿-5亿，裤子和儿童内衣裤类目环比上周有明显下滑，卫衣、外套/夹克/大衣和套装类目对比上周基本持平。婴童用品类目中，本周宝宝护肤类目GMV增量较大，环比增长率超过100%，宝宝寝品与上周差距不大，婴儿湿巾类目环比有一定下滑。童鞋类目中，运动鞋仍是GMV产出最多的类目，GMV贡献占比为50.77%，皮靴棉靴类目占比为10.62%，学步鞋类目占比为9.88，板鞋类目占比为9.72%，棉鞋类目占比为6.34%。
母婴类目品牌周榜top5品牌中，5个品牌主营均为儿童鞋服类产品，热销产品以裤子、羽绒服、外套等换季类目为主。本周上榜新品牌为麦麦秋，主营类目为童装类目，核心客单价在0～100区间，肩部达人品牌出单贡献占比为80.82%，主要是穿搭类达人，用户价格偏好区间为19～55。本周在母婴宠物品牌top50榜单中，排名上升较快的有戴可思（主营宝宝护肤产品）、海龟爸爸（主营宝宝护肤产品）、精典泰迪（主营童装产品）、RIBENDINGDING（主营宝宝护肤产品）、马·拉丁（主营童装产品）、佳婴（主营婴童尿裤产品）、至初（主营婴幼奶粉产品）、兔头妈妈（主营宝宝个护产品）、朵芽（主营宝宝寝品产品）、好奇（主营婴童尿裤产品）、年衣（主营童装产品）、小浣熊（主营婴童用品产品）、斐乐（主营儿童鞋服产品）等，本周共有61个品牌周累计GMV超过500w，比上周品牌数增加了4个，且有25个品牌超1000w。
爆品趋势预测
-INDUSTRY DATA-
下周爆品预测：
1、身体护理类产品；
2、自热火锅、米饭、米线等冲泡类速食；
3、内衣裤袜、靴子、棉鞋、手套围巾等；
4、取暖器、电水壶等生活电器；
5、巧克力、卤味零食；
6、美容/个护仪器；
7、白茶、花茶、白酒；
8、植物精华/提取物；
9、防护用品、湿厕纸、厨房纸巾。
