话术可以说是电商主播的销售武器，好的话术可以促成销售、控制直播、营造直播氛围。本篇文章将全面拆解电商直播中要用到的话术类型和话术禁区，快快往下看吧！
一、带货话术的三种类型
带货话术通用模型
二、互动话术
三、催单话术
饥饿营销：物品的价值是粉丝是否购买产品的一部分，最重要的是“怕错过”。
例子：最后10单，今天下播以后就没有这样的福利了。
关键词：抢购、数量有限、过时不候...
关键：分析粉丝心理，调动用户“抢”的心态，制造稀缺感，掌握饥饿营销和保存安全感的方式。
常见品类的营销话术框架
服饰鞋靴类
美妆护肤类
使用感受（质感、质地）+功效＋成分（主要成分的功效、占比）+适合人群（肤质、年龄）＋价格
护肤类商品要实际展示质地，美妆类产品要无滤镜上脸试色，分享使用体验与效果，验证产品的功效。
食品类
食品类产品：保质期+配料+口感+规格＋价格
一定要现场试吃，通过主播实际展示的吃的过程，表现食物的口感，让粉丝了解到食物的色香味。
最后附上成单必备三要素：
小结
营销话术也需要逻辑，不可以乱说；在说的同时还要好好展示。不同类目有不同的特点和结构，要注意优化。
