本文收录于由揽星联盟主办的第二十二届私董会，热度切片负责人 大熊 关于直播切片的分享。
全文约2034字
预计阅读时间10分钟
大熊|热度切片负责人
热度电商成立于2020年8月，是内容电商生态商家链接创作者第一服务商，集商品分发、C2M超级供应链、达人分销SAAS工具、商学苑培训、短视频矩阵的综合性创新型电商企业，致力于打造多元化的电商变现体系。截止目前，已在浙江、河北、江苏、山东、陕西、辽宁、北京等地区拥有近十家分公司，在职员工1200+。
2023年全平台经营数据（抖快视频号）
到了2024年，每个 IP 官方规定只能有 5000 个授权账号，但在实际操作过程中，可能只有两三百个授权号。
所以，大家可以明显看到，今年的@毛毛姐 和 @郝劭文 等超头部的直播切片在抖音上出现的机会已经没有去年那么高了。
相反，一些中腰部或者垂直领域的 IP 切片数量逐渐增多。
直播切片能够有效提高直播过程中的转化率。几乎没有一个用户能够在直播间里一直停留， 在直播的几个小时之外，这个 IP基本上只能通过橱窗获取收益。
于是，直播切片应运而生。在 IP 直播的过程中，通过授权给一些小的 KOC，把直播过程中的精彩画面截取下来，进行二次创作，然后在短视频上挂车，完成销售和交易。
直播切片带货的兴起，为电商行业带来了新的商业机会。
这一模式不仅让带货主播,明星达人能复用直播切片内容，进一步扩大其影响力，同时也为品牌商家提供了更多的商品推广渠道，为IP&品牌带来新的业务增长曲线。
现在还有品牌切片的概念，但只针对市场知名品牌。再者，对于 KOC 来说，这是一件不限空间拘束的工作，在家里便能完成。
IP切片的变现优势：低门槛、变现能力强、占用时间少
门槛低
与个人短视频带货和直播带货相比，KOC 或者完全的小白能够更加轻松地上手直播切片。
他们无需费力寻找大量素材，也不用进行选品工作，只需要对视频进行二次创作和剪辑，之后发布出去即可。因此，整个操作链路更为简短。
变现能力强
流量优势：明星自带流量
价格优势：商品同步明星直播间价格
转化优势：明星人设，更好转化
占用时间少
对于新手而言，大概花费一个小时到一个半小时可以制作出一条内容。当逐渐熟练之后，制作速度会变得更快。
直播切片能给IP/品牌带来什么？
促进声量提升
扩大IP的受众群体，提高曝光度和影响力；
扩大流量池
扩大IP/品牌直播、短视频流量池；
放大带货势能，增加IP收入，扩大交易规模，带来新的GMV增长曲线；
粉丝迅速增长
传播IP素材，更有针对性的视频片段或剪辑，实现IP粉丝快速增长；
提高内容可持续性
切片直播内容二次创作，进一步增加内容的曝光度和可持续性，带来长尾收益；
增加商业价值
IP可以将直播内容与品牌或广告联动，将内容变现势能放。
短视频拥有一个流量入口。由于我们的品牌主要是自家店铺，所以有一个特别有趣的东西叫商品卡。短视频能够带动商品卡的流量，并且由此带来的流量入口被称为 “猜你喜欢”。
从 “猜你喜欢” 这个入口进入的流量非常多，相比之下，搜索带来的流量则相对较少。如果通过直播冲量，在数据的权重还未加上去的时候，就有可能出现数据下降的情况。
例如，短视频的起量是逐步上升的，其权重加得非常高，会加到 “猜你喜欢” 这个入口。我们经过监测发现，短视频能够使商品卡的销售额占整个店铺销售额的 30%。
也就是说，在短视频、直播和搜索同时进行的情况下，商品卡能占据整个店铺销售额的 30%。这个数据十分惊人。
惊人到何种程度？在这 30% 的销售额中，所有的毛利全部由品牌方赚取，与任何渠道都无关，是一件可以轻松获利的事情，所以这一块的发展空间很大。
抖音官方在今年下半年的主要发力点在于GMV。他们对于流量的分配，之前可能在 15%、10% 这样的比例波动，今年已明确表示会将其控制在 10%。
大家在达人直播这一块的操作难度升级，尤其是在直播方面，联系达人的周期比较长，而且如果是大主播，对供应链的考验能力非常大，品牌方所面临的压力会特别大。
今年的短视频主要有两个核心要点。其一，是类似 up 主风格的短视频，然而这种短视频成本较高，需要发放样品出去，较为麻烦。
所以对于要做切片的品牌来说，有两个关键要素：
一是必须拥有自己的自播直播间，自播直播间能够提供基础素材，并且视频素材一定要丰富多样。
二是要去实地拍摄一些素材，将这两部分素材整合在一起，再开展相关工作。
然而这中间的运营成本较高，至少配置3-5人运营团队进行对接，且对于这一块的操作流程，团队人员至少钻研半年的时间。
这半年时间可能会让我们错过整个电商行业的旺季，又进入到明年的周期。
但切片这件事肯定不会消亡，就如同天猫肯定不会消失，阿里也不会倒。
在抖音端，我们所遵循的逻辑是大力出奇迹。对于平台的视频供给必须足够，当然这里面存在一些玄学的因素，没有人能够凭借经验断言自己发出的某条视频一定能爆，不存在这种情况。
爆款都是在原有的视频脚本基础上，不断地进行迭代、再迭代。
可能经过两三代的迭代后，发出去的视频就爆了。我见过最火爆的一条视频，在没有做任何投放引流的情况下，单视频的销售额达到了 380 万。
-END-
