各位老板、运营小伙伴们，大家好。
如果你的国际站店铺刚开张，或者刚接手一个新的平台，我敢打赌，你一定经历过这样一个场景：
你的阿里客户经理或者第三方运营，三天两头在微信上“轰炸”你：
“老板，咱们店铺产品数量还不够啊，得赶紧发！”
“这个月必须冲到300个品，这是最低要求哦！”
说实话，作为一个刚入行的外贸人，你听到这话心里多少会有点犯嘀咕，甚至有点小情绪：
“我家工厂就生产这十几款产品，你让我上哪给你变出300个来？为了凑数而凑数，有意义吗？”
今天，咱们抛开平台规则的条条框框，我想用大白话跟大家说一下：为什么要发满300个品？这背后的账，到底该怎么算？
300个品，其实是雇了300个“发单员”
咱们先纠正一个误区：在国际站上，买家并不是走进你的店铺看产品，而是通过搜索词“撞”见你的产品。
买家A搜的是“Running Shoes（跑鞋）”，买家B搜的是“Breathable Sneakers（透气运动鞋）”，买家C搜的可能是“Men's Sports Shoes Black（男士黑色运动鞋）”。
同一个产品，如果你的标题只覆盖了“Running Shoes”，那后面两个买家就永远看不到你。
这时候，“多发产品”的威力就出来了。
你可以把每一个发布的产品，想象成一个为你在线上发传单的业务员。
你发了10个产品，就是雇了10个人在街上发传单。
你发了300个产品，就是雇了一个300人的销售团队，铺天盖地地去发传单。
这300个链接里，有的侧重“价格便宜”，有的侧重“发货快”，有的侧重“材质描述”。你在这个阶段，其实根本不知道哪个“业务员”最能跑单。
但在基数足够大的情况下，总有那么几十个“金牌业务员”（爆款链接），能精准地把那一波波不同搜索习惯的客户，给你带回来。
而且很有意思的是，哪怕是同一款保温杯，仅仅是因为主图换了个拍摄角度，或者标题里的修饰词从“Hot Selling”变成了“Eco-friendly”，它的点击率和询盘量可能天差地别。
所以，发满300个品，本质上不是为了凑数，而是为了给店铺布下一张足够密的“流量捕鱼网”。
“我家真没那么多品”，咋办？
这是很多工贸一体的老板最头疼的问题：“我产品手册翻烂了也就50个款，剩下的250个，难道让我瞎编吗？”
别急，这里有一个很多外贸老鸟心照不宣的“高阶玩法”。
请记住一句话：做跨境电商，你的格局不要被你的仓库限制住。
如果实在没品可发，咱们换个思路：不要只盯着自己能生产什么，而去看看国际站的买家在搜什么，同行里的爆品在卖什么。
比如你是做瑜伽服的，如果你发现最近“瑜伽发带”或者“瑜伽袜”搜的人特别多，哪怕你工厂不生产这两样东西，你能不能发？
必须能啊！
这就是电商最迷人、也最灵活的地方——“卖图片”逻辑。
去选品： 看看阿里后台的定向征品，或者前台的热销榜，找到跟你行业相关的热搜品、定招品。
去发布： 把这些产品的链接先建起来，把图片做得漂漂亮亮的（记住不要侵权），标题写得丰富而精准。
等询盘： 一旦有客户来问，甚至下单了，你再去国内的供应链（比如1688、你的友商）拿货代发。
这在运营圈叫什么？叫“测款”，也叫“借鸡生蛋”。
也许跑着跑着你会发现，你自家工厂生产的瑜伽服没火，反倒是你随手上传的那个“配套瑜伽袜”成了店铺的流量之王。这就为你接下来的选品和扩充生产线提供了最真实的依据。
总结一下
老板们，运营朋友们，下次再听到让人催你发300个品，别嫌烦。
这不是平台在给你找事儿，这是在逼你打破“工厂思维”，建立“电商思维”。
300个品，是300个流量入口。
300个品，是300次试错机会。
300个品，更是你从“只卖库存”向“整合供应链”转变的第一步。
行动起来吧，先定个小目标：这周，先把那张“网”织密一点！
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