为了帮助达人朋友高效选品，热度星选将持续推出《"食品品类/日用百货品类/美妆品类/母婴品类"四大消费赛道， 抖音选品周报》，专注品类大盘趋势、品牌、店铺、直播、Sku等多个维度，探索抖音电商平台品牌带货现状，帮助品牌商家以及达人洞察行业动态及趋势，提供每周数据支持。
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行业各类目大盘
图1-各类目7日top10数据（见上图）
(数据来源：考古加。统计时间：5.30~6.5。以上数据均为第三方统计，非全量数据，仅供参考)
行业数据小结：
近7日各类目销售占比数据可以直观的看出：
A. 本周对比上周整体大盘数据，预估累计GMV基本持平，预估环比降幅为0.3%，本周大盘各类目环比涨跌幅度较上周有所收紧。其中，生鲜、母婴、鞋靴箱包、钟表配饰、服饰内衣和食品饮料等类目均有不同程度的下滑，生鲜类目降幅最大(预估降幅18.4%)，该类目预估GMV已经连续三周有下降情况；母婴、鞋靴箱包、钟表配饰、服饰内衣和食品饮料类目预估降幅分别为16.6%、8.6%、4.8%、3.6%和11.1%。
B. 除生鲜外，食品饮料、服饰内衣、鞋靴箱包和钟表配饰类目预估GMV均已连续三周在下滑；
C. 美妆、家居用品、珠宝文玩、运动户外、3C数码和个护家清本周大盘均有所上升，其中，美妆类目涨幅最大，为22.9%。
食品品类行业数据
-INDUSTRY DATA-
图2-食品类目7日货品售卖结构（见上图）
图3-粮油速食类目7日货品售卖结构（见上图）
图4-特产&零食类目7日货品售卖结构（见上图）
图5-茶品类目7日货品售卖结构（见上图）
图6-酒品类目7日货品售卖结构（见上图）
图7-乳品冲饮类目7日货品售卖结构（见上图）
(来源：考古加。统计时间：5.30~6.5。以上数据均为第三方统计，非全量数据，仅供参考)
食品品类数据分析：
食品类目环比上周大盘数据，GMV整体环比有较一定幅度的下滑，预估降幅为11.1%，三周预估GMV综合降幅为32.9%。其中粮油速食、零食特产、乳品冲饮、营养膳食和传统滋补品等子类目环比GMV均有所下滑，粮油速食降幅最大（预估降幅为28.3%），预估GMV下降体量为9200w。本周食品类目增长的子类目有酒品类目、营养膳食和茶品类目，而酒类产品贡献了大部分的增量，GMV环比增长率为26.9%，增量最大的细分类目为国产白酒。
食品类目热销单品周榜top50榜单中，粮油速食类产品共计20个SKU，环比上周SKU数增加4个。其中，上周排名第一的单品“百叶香烧烤撒料”本周占据榜首，周预估累计销量为30w，环比上周销量下滑10.3w。上周爆品“隆嘉盛四川特产凉粉粉豌豆粉”本周预估累计订单数为6.2w单，环比上周单量下降了30.3%，单品排名下滑至47。爆品“邕桂妃多彩芋圆”本周整体销量稳中有升，目前该品的转化率对比历史数据有明显提升，且转化较为稳定。本周top50粮油速食类预估累计单量209w，预估GMV为2575w，环比上周该子类目数据，单量有小幅度，但预估GMV反而增加了717.2w，热销产品的整体客单均价提升明显。
零食特产类目共有18款产品上榜，环比上周SKU数减少3个。新增爆品“苏小鲜【独立包装】无核空心山楂”本周累计单量为7.6w，预估GMV为149.4w，该单品5月15日上架，25号开始起量，30号销量开始呈现下滑趋势，目前浏览量上升了但转化率直线下降，58.02%的用户为51+年龄层，关联达人均为腰尾部直播达人。新增爆品“舌里奇亚籽全麦吐司面包”本周产出稳中有升，近30日抖音预估累计销量为31.1w，商品转化率为35.45%，关联达人4142人次。
乳品冲饮类目上榜单品共计7款，环比上周SKU增加2个。“富菓乐白凉粉”本周销量猛增，5月30日达峰值（预估单量为3.2w，预估PV为6.5w），而后一路下滑，6月3日开始回升，5号单日PV值高达10.9w，目前仍处在热度上升期。“百岁山/Ganten天然矿泉水”本周销售数据有所下降，预估累计订单为17.8w单，预估累计GMV为26.6w，目前单品排名已跌至第7位。新增爆款饮料“农夫山泉茶π果茶迷你小瓶装”近30日商品动销率为62.77%，动销达人画像与百岁山类似，仍是“饮料批发”定位账号带货为主，仅个别账号为美食、生活等类型，下单用户比较看重产品单价。
日用百货品类行业数据
-INDUSTRY DATA-
图8-家居用品类目7日货品售卖结构（见上图）
图9-个护家清类目7日货品售卖结构（见上图）
图10-个人护理类目7日货品售卖结构（见上图）
图11-家庭清洁类目7日货品售卖结构（见上图）
图12-厨房电器类目7日货品售卖结构（见上图）
图13-居家日用类目7日货品售卖结构（见上图）
图14-厨房/烹饪用具类目7日货品售卖结构（见上图）
图15-厨房电器类目7日货品售卖结构（见上图）
(来源：飞瓜。统计时间：5.30~6.5。以上数据均为第三方统计，非全量数据，仅供参考)
家居用品&个护家清品类分析：
个护家清品类GMV环比上个周期小幅度回升，幅度为7.7%，子品类GMV占比分布为个人护理(58.36%)，洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰(41.51%)。从个护家清子类目占比数据分析可知，纸品/湿巾、衣物清洁剂/护理剂、家庭环境清洁剂、洗发护发、身体护理、口腔护理、身体清洁七大主要产出类目，占比达76.3%（家清33.3%，个护43.0%）。
个护家清热销单品周榜top50中，衣物清洁类产品共计8款，SKU占比16%，8款均为常规洗衣液，除了新增的蓝月亮618单品商品价位较高（预估单量为6.9w，预估GMV为537.8w），其他均为低客单产品，例如活力28和盾霸，主要的营销点为福利单品。环比上周数据，衣物清洁类产品动销SKU数基本持平，类目转化率均值为33.0%，其中直播产出占比为84%。
纸巾/湿巾类产品共计有13款热销单品上榜，环比SKU减少3个。“维达草莓印花纸手帕”已跌出top50榜单，而上周爆品“Sunde卡通印花抽纸”和“油烟机专用吸油棉”仍位居榜单腰部以上位置。受产能因素影响，Sunde抽纸本周销量已下降，但近几日又出现了热度回暖迹象；油烟机吸油目前PV值不高，但依托良好的机制，较低的试错成本，转化表现比较好。
家庭清洁类热销产品中，上周爆品“庆光花香洁厕液”预估累计单量为16.9w，近30日累计单量为39.8w，商品转化率为49.68%。另外，本周新增一款较高单价的洁厕类爆品，本周预估累计销量为9.4w，累计GMV为213.2w，商品转化率为51.51%，相较于前者转化情况略好。新增爆品“夏季防蚊虫拖地花露水地板液”为白牌厂货，机制为：9.9元/500ml*3瓶，主要是以肩部和尾部为核心达人，家居、种草、生活类等几类达人的产出水平靠前。口腔清洁类产品中，新增爆款牙膏为“酵素薄荷味牙膏”，该品近30日PV值为221.6w，转化率为21.58%，共建联达人740人次。
家居用品类目GMV与上周数据基本持平，小涨1.8%，子类目GMV货品结构为床上用品(17.39%)、厨房/烹饪用具(7.58%)、住宅家具（7.79%）、生活电器（14.65%）和居家日用（7.07%）等。家居类目本周主要子类目存在小幅度涨跌，而子类目生活电器本周GMV环比增量为1.4亿，GMV环比涨幅为65.1%。洗地机、电风扇、扫地机器人和空气循环扇等细分类目产品本周数据继续上扬，尤其是电风扇产品，增长率超过250%，空气循环扇和空调扇的增长率也同样突出，季节属性强化得到较大的释放。与之相反，厨房电器产品数据本周“全线崩盘”，预估GMV整体有较大降幅；厨房烹饪用具类目环比上周同样有所下滑，主要是集中在细分类目烹饪用具上，降幅较小。
美妆品类行业数据
-INDUSTRY DATA-
图16-美妆护肤类目7日货品售卖结构（见上图）
图17-护肤类目7日货品售卖结构（见上图）
图18-彩妆类目7日货品售卖结构（见上图）
(来源：飞瓜。统计时间：5.30~6.5。以上数据均为第三方统计，非全量数据，仅供参考)
美妆行业数据分析：
美妆品类GMV环比上周期上涨22.9%，子品类销售额占比分布为美容护肤(74.55%)、彩妆/香水/美妆工具(19.15%)、美容/个护仪器(5.98%)。美妆品类总直播场次预估达26.6w场，场次预估环比减少了7.3%，主要受端午假期影响，5月30日为本周美妆品类直播带货开播峰值，6月5日的实时观众数为本周峰值。美妆品类销售额中，面部护肤、眼部护理、防晒、面部彩妆、唇部彩妆五大类目贡献了大部分销售额，占比为85.3%（美容护肤72.6%，彩妆11.9%），美容护肤类目中，面部护肤类产品增量占比最大，为68.9%。另外，子类目美容/个护仪器本周环比增量明显，预估GMV增量为3600w，占比为34.3%，主要的增量贡献较大的细分类目为面部美容工具和美体仪器。
WHOO/后以预估GMV9309.2w登顶美妆品牌周榜top1，占美妆比例为4.25%。雅诗兰黛本周以7778.7w的预估GMV位居第二，为第三名润百颜预估值的2倍有余。除了这3个品牌，SK-II和珀莱雅两大品牌紧随其后，分列品牌周榜4、5位，本周top5入榜品牌新增了WHOO/后、润百颜和SK-II。品牌周榜top50中，润百颜、夸迪、资生堂、植美馥予、法素茜、蒂佳婷、黛莱皙、梵诗笛、可复美等品牌排名上升较快；周累计预估GMV超过500w品牌数为90个，环比上周增长24个，且有43个品牌超1000w。
母婴品类行业数据
-INDUSTRY DATA-
图19-母婴类目7日货品售卖结构（见上图）
图20-童装类目7日货品售卖结构（见上图）
图21-婴童用品类目7日货品售卖结构（见上图）
图22-童鞋类目7日货品售卖结构（见上图）
图23-孕产妇用品/营养类目7日货品售卖结构（见上图）
(来源：飞瓜。统计时间：5.30~6.5。以上数据均为第三方统计，非全量数据，仅供参考)
母婴品类数据分析：
母婴类目GMV环比上周下降了16.6%，子品类GMV占比为童装(45.82%)、婴童用品(15.64%)、童鞋（9.71%）、孕妇装/孕产妇用品/营养（9.64%)等。优势价格区间为20～100，产出占比合计为59.64%，100～300区间产品占比有一定的下降，商品均价为63.91元，客单均价为35.91元。用户成交画像数据表明，91.60%为女性用户，TGI值为126.97，8.40%为男性用户，TGI值仅为30.15，山东、江苏和河南三省仍为为品类消费大省。本周子类目童鞋环比GMV有明显下滑，降幅约33.3%，童鞋主要的细分类目GMV均有所下降。同样的情况出现在童装类目，环比上周预估GMV减少1.44亿，降幅为22.4，产粮核心类目套装、裤子、裙子和T恤等细分类目降幅在13%～28%区间。
母婴类目品牌周榜top5品牌中，4个品牌主营为儿童鞋服类，新上榜品牌“史努比”主营类目为主营童装和儿童寝品类产品，其中儿童套装为其贡献了55.1%产出，近30日预估累计GMV为6212.4w。该品牌价格区间分布主要集中在50元以下，占比约为64.15%，母婴、穿搭和餐饮美食为品牌视频用户top3标签喜好，平均客单价为58.19元。本周进入母婴品牌top50榜单中，排名上升较快的有爱他美（主营婴幼奶粉）、至初（主营婴幼奶粉）、bebebus（主营婴童用品）、BigNoise（主营童鞋）、欧贝比（主营婴童尿裤）和艾可思（主营婴童用品）等，本周共有20个品牌周累计GMV超过500w，环比上周品牌减少8个。
爆品趋势预测
-INDUSTRY DATA-
上周爆品预测复盘：
1、洁面皂/洁面产品；
2、卸妆油/卸妆水/卸妆啫喱类产品；
3、隔离/妆前和高光产品本周预估GMV有小幅度下滑，占比为12.5%；
4、酸梅汤和碳酸饮料仅有较小增量，增长率小于5%；
5、止汗露/消臭剂产品本周环比增长率为7.7%，增量并不明显；
6、清凉油/防暑/醒神药油类产品本周销量不佳，降幅近3成；
7、灭鼠/杀虫剂产品预估GMV增长明显，涨幅为43.6%；
8、扇/迷你风扇/配件/冰垫/冰贴产品略有增长，夏季消暑设备主要集中在生活电器。
本周爆品预测：
1、代用/花草/水果/再加工茶产品；
2、湿巾、纸手帕、湿厕纸等；
3、卫生巾/私处护理和身体精油芳疗产品；
4、口腔护理和洗发护发类产品；
5、蒸汽刷/手持挂烫机；
6、肉干肉脯//熏腊卤味/肉类熟食；
7、方便速食/冷藏食品类产品；
8、衣物清洁剂/护理剂与家庭环境清洁剂。
