场景还原：
PI发了，样品寄了，价格也谈妥了。
但客户就是迟迟不付款。
这时候，很多业务员会陷入焦虑：
催急了，怕客户烦，跑了；
不催吧，怕夜长梦多，凉了。
于是只能弱弱地发一句："When will you pay?"
这种“讨债式”催单，通常效果最差。
今天，我们结合阿里金牌讲师陶磊的实战分享，教你如何优雅、有力地把单子“逼”下来。
1迂回试探：把“何时”改成“如何”
不要直接问时间，直接问时间带有压迫感。我们要默认客户已经决定付款，去询问“支付细节”。
✅ 话术模板：
"Hi [Name], regarding the PI sent yesterday, do you prefer to pay via Bank Transfer (TT) or Online Payment? I can send you the payment link or QR code directly."
💡 逻辑解析：
如果客户回答“TT”，说明他真要付了；如果客户回“Let me check again”，说明他还未做最终决定。这种问法既体面，又能探出口风。
2利益驱动：这真的是为你好
没有人喜欢被逼迫，但所有人都害怕“失去利益”。我们要制造一个让客户现在付款的理由。
🅰️ 拼单降本（共赢）
"Good news! We have another client ordering 1000pcs of the same product. If you pay within 2 days, we can combine your order with theirs for production. This way, I can apply for a 2% discount for you."
（正好有个大单，你搭个顺风车，还能便宜点，来不来？）
🅱️ 涨价/库存预警（紧迫）
"Raw material prices are rising. My boss said for issued PIs, we can hold the price for only 48 hours. After that, we might have to adjust the price."
（我也没办法，原材料涨价了，但我帮你争取了48小时锁价期。）
3 情绪价值：必杀技（慎用）
这招适用于已经建立了一定私交的客户。哪怕是生意人，也是人，人心都是肉长的。
🎂 生日/节日攻势：
"Today is my daughter's birthday. If I can close your order today, it would be the best gift for me to celebrate early! Sending you a photo of her cake :)"
（今天是我是生日/女儿生日，如果你今天下单，对我来说就是最好的礼物。）
🌟 真实案例：Leo与黎巴嫩客户
陶磊老师团队有个05后的小伙子Leo，在公海池里捞到了一个黎巴嫩老客户。这个客户本来一直在温州某工厂拿货。
Leo通过极致的沟通，让客户主动把温州工厂推给了他。Leo作为中间商，不仅没压价，反而在原价基础上加了2美金/台卖给客户。
为什么客户愿意买单？
因为Leo提供了极高的情绪价值和服务。每次月底Leo缺业绩时，就去找这个大哥：“哥，还差几千美金业绩达标，能不能支持一下？”
客户每次都爽快打钱。这就是信任和私交的力量。
总结一下
逼单不是“逼迫”，而是“推动”。
用迂回试探意愿，
用利益加速决策，
用真诚换取信任。
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