日前走访了多家上海烟酒销售门店，“断货”是商家给出的一致反馈。此外，记者还咨询了北京、广东等地茅台资深爱好者，均被告知目前市场上很难买到53度飞天茅台。
5月17日，茅台营销公司下发文件，追究重庆怀茅商贸有限公司等15家重庆地区茅台酒经销商违约责任。
据酒业家记者了解，5月17日，茅台营销公司针对重庆怀茅商贸有限公司、武隆县黔至商贸有限公司、重庆文凯商贸有限公司、重庆瑞亿详商贸有限公司、重庆市涪陵区涛沐商贸有限公司、铜仁地区鑫阳酒业销售有限公司秀山分公司、南岸区泰德隆酒水商行、重庆仁鹏贸易有限公司、重庆市南川区宜家商贸城、重庆贵可丰酒业有限责任公司、重庆国荣酒店用品有限公司、巴南区海富食品经营部、开州区兴高达酒类经营部等15家经销商单位做出处罚。
通报文件追究上述经销商违约责任：1、黄牌警告，暂停茅台酒业务办理；2、扣减10%履约保证金；3、取消专卖店营业员工资补贴；4、取消2017年度评先评优资格；5、取消市场支持费用；6、星级评定下调一级；7、自通报之日起7个工作日内完成整改，并向省级提交书面整改材料。
针对这一处理通知，茅台一位知情人士对酒业家记者表示“这次处罚跟价格没有关系，茅台一定是加强经销商基础管理，加强经销商运营能力，才能做好做好消费者服务，才能保证茅台市场的健康有序。”
不过这次的强有力的处罚，让人不由的想起2012年茅台酒价格飙升至2000多元一瓶时。
之后，市场开始出现下跌，茅台酒最低价格一度低至每瓶800元，跌破819元的出厂价，一些茅台长期合作的甚至5~10年的大经销商也开始甩货。
在经销商看来，茅台酒已经形成了稳固的消费群体，对于某些消费人群和消费场景来说，茅台酒具有刚需的特征。在即将涨价的预期下，囤得越多，赚得越多；这时候卖出茅台酒，对于一般经销商，无异于送钱给别人。
茅台在控价做了大量工作，官方定价在1300元，都说“胳膊拧不过大腿”;但让经销商按照这个价格出货，有多少出多少，缓解市场供不应求，贵州茅台未必如愿。在贵州茅台的历史发展过程中，经销商起着重要作用，茅台的销售渠道正是由全国大大小小的经销商编织而成，而大的经销商甚至成了尾大不掉之势。
业内资深认识表示“控量能够更好地提升品牌价值和市场价值，为今后提价打基础。短时间增量和放量能够提高销售，但不利于品牌价值的堆积和发酵。”
为了解决经销商囤货，市场持续至今的供不应求的情况，茅台在经销商的管理上狠下功夫！
一方面预收账款，也就是要在上半年，就把下半年提取货物的款项打到位，下半年才给发酒。另一方面:缩减大经销商的数量，增加中小经销商，提升茅台在销售渠道的话语权。
茅台集团党委书记、总经理李保芳上台后一直在砍超过50吨的经销商。茅台在逐步对大商进行减量，一方面是防止大商垄断控制市场，另一方面扁平化有利于茅台对于市场的管理与掌控。
以茅台的品牌势能，并且在现下飞天茅台渠道利润丰厚的情况下，茅台经销权资源愈发稀缺；茅台现在占据市场主动性，所以对经销商的要求不断提高也是正常现象，优胜劣汰留下的经销商更具市场竞争力。
茅台在2017年在市场终端这一块做了很多布局，下了很大功夫，公司越来越重视消费者服务了。一个有品牌知名度的白酒企业一旦脚踏实地的去做消费者服务是很可怕的！
