昨天去拜访一位做汽摩配的老板，聊得正嗨，老板突然给我来了一记“灵魂拷问”：
“小张啊，你把阿里国际站说得天花乱坠，外贸既然这么好赚，你这么懂行，为什么不自己去开个店，反而要辛辛苦苦跑来给我做服务呢？”
那一瞬间，空气好像都安静了。
我相信，每一位做渠道、做服务的同行，多多少少都遭遇过这样的“直击灵魂”。
这不仅是一个问题，更是一次对我们专业度和真诚度的终极测试。
我是怎么回答的？
我没有尴尬，也没有回避，而是非常诚恳地给李总讲了我的心里话。
01.
我是“卖铲子”的，您是“挖金矿”的
术业有专攻，才是商业的本质
我对李总说：“李总，您这问题太犀利了。其实这就像当年的淘金热一样。有人去西部挖金矿，发了大财；但也有人专门给挖矿的人卖铲子、卖牛仔裤，也做得风生水起。
做外贸，‘懂平台规则’和‘懂产品供应链’完全是两码事。
我的专业，是研究阿里的底层逻辑，是看懂数据背后的流量密码，是帮您在瞬息万变的规则里找到最优解。这是我给您递的‘铲子’。
但真正懂产品工艺、懂成本控制、有深厚供应链底蕴的，还得是像您这样的行家。
我要是拿着我这点运营技巧，冒然去碰产品，大概率会被像您这样深耕行业十几年的专家按在地上摩擦。
所以，最好的搭配是——您负责把控产品这艘大船的方向，我负责帮您把风帆（流量）扬起来，咱们强强联合，才能在大海里捞到真金白银。”
02.
教练拿不了金牌，但冠军离不开教练
我又打了个比方：“刘国梁打乒乓球现在肯定打不过马龙，但这不妨碍他成为金牌教练，对吧？”
我们做服务的，每天接触成百上千个店铺，见过无数个行业的起起伏伏。我有的是“广度”，而您有的是“深度”。
我能帮您规避别人踩过的坑，能帮您复制标杆的成功路径。如果我自己下场做，受限于资金和精力，我可能撑死也就做一个还不错的店铺。
但如果我服务您，我有机会助推一家行业Top级的企业诞生。这种成就感，对我来说，并不比自己赚钱少。
03.
未来可期 但现在，我选择做您的“后勤部长”
最后，我跟李总交了个底：“当然，外贸这条赛道确实诱人。也许未来某一天，当我积累了足够的资金，沉淀了像您这样独到的选品眼光和管理魄力后，我也会投身进去搏一把。
但现阶段，我最有价值的地方，就是做您的‘外脑’和‘后勤部长’。
外贸出海，风高浪急。像您这样能把企业盘子稳住、还能持续盈利的老板，不仅需要眼光，更需要强大的抗压能力和资金实力。我对这种实业精神，始终保持敬畏。
所以，赚钱的大事儿，还得是您这种有格局的大老板来扛；我就安心做好服务，帮您多接几个询盘，多成几笔订单！”
李总听完，哈哈大笑，当场就说：“小伙子，通透！以后我做外贸就找你了”
其实，“为什么自己不做”从来不是一个尴尬的问题。
它恰恰证明了社会分工的价值。
在这个聚沙成塔的时代，没有人能独自包揽所有的利润，但我们可以在各自擅长的领域里，做到不可替代。
致敬每一位在实业一线奋斗的“挖金人”，
也致敬每一位专业、真诚的“卖铲人”。
