价值是我们一切行为的基础，例如我们的学习、工作、旅行等，都是基于对价值的追求。客户在不同的购买中有下列动机：
。不要卖给我衣服，请卖给我漂亮的外貌风格和魅力
。不要卖给我保险，请卖给我内心的宁静和我与家庭的美好未来
。不要卖给我房屋，请卖给我舒适、满意、好的投资和对所有权的满足感
。不要卖给我书籍，请卖给我愉快的时光和知识增值的收益
对实现预期目标的效能（价值）追求，才是人们购买行为的真正动机。
来源：《价值动力系统》，中国水利水电出版社
作者：姜昌海(Dylan CH. Jiang)，管理博士(Ph.DBA)、资深管理顾问/管理实训师、认证市场总监/培训师、价值动力管理应用(VLF/VMS/VBM/VDS)创始人、著有《价值人生战略》《价值管理体系》《价值动力商业模式》《价值动力系统》等专业管理书籍
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