项目/企业通常会很直接地感受到支出不断增加的压力，还可能普遍感到销售难以增长。在经济危机仍在持续、竞争异常激烈的情况下，很多项目/企业感到销售收入增长陷入停滞、甚至急剧下滑。除了顾客不断流失的原因之外（参见前面分享的文章），还可能有收入来源有限、销售量有限等原因。
1、收入来源有限
影响销售收入的，除了项目/企业现有业务的顾客数量变动之外，收入来源（能够可靠获取价值的业务）本身也是重要的因素之一。
一种情况是，项目/企业虽然某些现有收入来源（可靠业务）在保留顾客方面状况尚可，但是，项目/企业的资源、注意力（关注焦点）并没有放在这些业务的发展、开拓上，而是转移到了其它难以吸引、留住顾客的业务上，这样的投入产出自然不尽人意。
另一种情况是，项目/企业非常重视主营业务，但是这些业务类型正在衰落。例如，当苹果的iPod/iTunes组合推出以后，传统音像店的音乐CD或DVD光盘销售则大受影响，这几乎令音乐CD或DVD光盘销售业务成为一种无效的收入来源。还有的项目/企业所聚焦的主要收入来源甚至衰落到该行业几乎不再存在的地步。例如，磁带的生产、销售或分销。
在快速动态变化的市场中，即使项目/企业聚焦于今天暂且有效的收入来源（主营业务），也难保明天会继续有效。而有效收入来源的局限，必然影响销售收入。
2、销售量有限
一种情况是，项目/企业经营低价耐用品。一方面，此类商品的价格本身非常低。即使能够销售一定量的商品，也难以获得足够大的销售额。另一方面，此类商品的购买频率也很低，消费者购买之后会在相当长的时间内不会再次购买。从事这类商品的经营，无疑有很大局限性。例如，铁钉的生产、销售或分销。
另一种情况是，项目/企业经营微利快消品。它们虽然能够有效产生销售收入，而且现有的顾客也可能不少，只是每位顾客每次消费的金额不够大。例如，分销我们每个家庭都有刚性需求的食盐。这样的商品单价较低，消费量不太大。即使顾客不少、需求刚性，也无助于此类产品的生产商或分销商获得足够多的销售收入。
另一极端情况，则是经营资本密集商品。例如，昂贵的成套设备。此类商品虽然价格高昂，其用户也往往资本雄厚（有购买力）。但是，这类商品往往受经济周期、政策法规的影响较大。当出现经济危机、政策限制等情况，将极大地影响此类商品的销售。并且，更糟糕的是研发、生产此类商品以及提供相关服务，需要在许多方面事先做大量的投资。例如，巨额研发投入、产能配置、库存投资等。在经济危机、政策限制之时，其销售量可能几乎为零。
因此，要确保产品或服务的预期销售量，项目/企业谨慎选择要进入的行业非常重要。
来源：《价值动力商业模式》，北京图书出版社
作者：姜昌海(Dylan CH. Jiang)，管理博士(Ph.DBA)、资深管理顾问/管理实训师、认证市场总监/培训师、价值动力管理应用(VLF/VMS/VBM/VDS)创始人、著有《价值人生战略》《价值管理体系》《价值动力商业模式》《价值动力系统》等专业管理书籍
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