B2B从阿里巴巴开始以来，经历了信息模式和交易模式的变化。而交易模式又从撮合模式进入了自营模式。
下面简单聊聊自营模式下B2B的逻辑。
在互联网诞生之前，我们虽然没有B2B这个词汇，但B2B的生意却其实从远古时期开始就一直存在。
原始社会，生产力低下，人们只能从自然界获得食物，如有剩余，“交换”可能会随机发生，用现代概念，这就是C2C。
部落形成后，生产工具改进，生产力提升，剩余生活资料往往以部落为主体与其他部落进行交换，这就是B2B交换的早期模型。
中国商代形成商人主体，买卖是他们主要的谋生手段。进入周朝，“工商食官”（官职）收罗一批商人专门为官家服务，因为此时已经有了货币，历史上典型意义的B2B交易正式出现了。
到了唐代，形成了保护同行商人的利益组织，称为“行”，行还有“行头”。《长安志》载：“市内货财二百二十行，四面立邸，四方珍奇，皆所积集。”这表明B端贸易已经相当繁荣。宋元时期同行业商户会组成“商行”，入行的商户称“行户”，也是B端的行会组织。
丝绸之路的形成，运河的出现，都为B端交易提供了基础，国内及国际的B端贸易获得大发展。甚至因为B2B的发展产生了纸币。因为B端交易额度较大，笨重而面值较小的金属货币不能满足贸易需求，于是产生了纸币，称为“交子”，这是世界上最早的纸币，在中国To B商贸史上有着划时代的意义。
B端交易往往会有账期，账期最早的起源是北宋时期，出现了“赊卖”模式，这是最早的信用交易方式。
明清时期出现了区域性的商人群体“商帮”，通过整合资源、制定规则，将商贸活动拓展至全国。行业组织“行会”也日益兴盛，经常采取联合行动。这些B端商业组织促进了我国商贸健康快速的发展。
B端大规模远程贸易事件首先是汉武帝时期张骞出使西域，然后是明朝的郑和下西洋。三宝太监的船队7次远行直至西太平洋和印度洋，拜访了30多个国家和地区。他的远程贸易包括了朝贡贸易、官方贸易和民间贸易等形式，其中朝贡贸易就是典型的B端交易，以奢侈品（例如香料）为大宗交易。
进入新中国，1978年之前，To B交易在国有企业之间进行，国有企业成为B端唯一的主体。1978年改革开放后，民营企业也逐渐成为B端主体，从而大大促进了商贸的繁荣。
既然B2B只是一个指称概念，企业或组织间交易已经存在几千年，在自营的前提下，我们就没有理由把B2B当成一种颠覆性的东西，历史上它一直存在，只不过过去人们用传统的方式进行交易前准备、交易、交易后的服务，我们可以统称之为“传统B2B”。
自营让B2B走下了神坛，这对B2B行业人来说，感性上比较难受但理性上必须接受。因为你发现自己必须接受互联网并不是什么高大上的东西，它只是“新”而已。建立在这种新技术基础之上的B2B并不可以独立存在，它只是产业链中的一个环节，它只能与传统的B2B贸易商处于平级的层面，与传统模式以死相拼，必须从原有产业链逻辑角度去思考行业未来。
反过来有时候会想：我们现在应该称B2B为平台？还是称企业？
说明：本文摘编自《产业互联网大变局》一书。该书由托比网创始人刘宁波主编，新华出版社2019年4月正式出版。
在托比网看来，中国B2B正在进入一个关健性的洗牌期。To B服务的互联网化是一个漫长的马拉松过程，按资本意愿抱一蹴而就的思想本身就是一厢情愿。死亡或者是因为激进，或者是因为to VC。太多行业人对B端企业特有的逻辑没有足够的理解，对B2B行业本身的认知严重不足。为此，托比网决定组织编撰《产业互联网大变局》一书。
本书读者定位
1、中国B2B行业人
2、正努力实现产业互联网转型的传统企业
本书主要内容
1、站在中国商贸史的角度，对to B服务的历史及逻辑进行全面阐述，厘清2B、B2B、工业互联网、产业互联网、企业互联网化、企业信息化等基本概念，为行业议定一个概念标准。
2、对中国B2B行业史进行全面回顾，重点研讨中国和美国互联网交易不同的市场土壤，分析中国B2B交易的问题，点评B2B的成功或失败案例。B2B从阿里慧聪提供营销服务开始，找字辈企业企图介入交易，到如今以服务作为主要手段，深入产业链的探索其实远未结束，建立于企业数字化基础之上的产业链彻底互联网化将为企业披上腾飞的翅膀。
3、在线交易建立于企业充分的信息化基础之上，企业信息化才可能实现产业链数字化。本书将对企业数字化进行全面分析，分析供应链的改造逻辑，介绍市场上的主流服务厂商，希望对传统企业的互联网转型提供帮助。
4、互联网技术改变传统产业，区块链、大数据、云计算、物联网、工业互联网、人工智能正在介入上游供应链。本书将设专章对各类新技术进行全面分析，探讨技术予产业互联网的价值及远景。
5、分门别类，对大宗商品、快消品、工业品、农业、医药、大交通、建材等行业的互联网逻辑进行探讨，介绍各门类的互联网化探索路径，以及典型企业，帮助传统企业更好地理解平台，从而做出自己的转型选择。
提示
本书35万字，定价88.88元（企业吉祥数），2019年5月正式出版。定阅用户将获得托比网创始人刘宁波的签名版，托比网提供包邮服务。
托比网诞生于行业最低潮的2012年，6年以来为行业做了很多工作，包括企业走访、行业主题沙龙，一年一度的“中国B2B电子商务大会”，以及数十份行业研究报告，万篇新闻报道，在行业内极具影响力，托比北京公司也获得了“中国B2B行业驻京办事处”的美誉，来访企业极多，托比也因此见多识广。本书将是托比网多年行业研究的集大成之作，也是国内第一部有关产业互联网的研究著作。
在托比网看来，未来企业的生意一定是互联网的，产业互联网的黄金20年已经开启，所有传统生意最终都将用互联网重做一遍，未来正在到来，在时代的这个大变局中，托比将为行业做更多的事情。
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