农业商学院 | 农产品也出了天价奢侈品，消费者会青睐吗？

据中国乡村之声《三农中国》报道，从事农业的人，都想把自己的农产品卖个好价钱，这个愿望没什么错。但是，如果价钱高出了“天价”，商家可就要小心了。

前段时间举行的黑龙江五常新米拍卖会上，黑龙江的大米又一次拍出了“天价”，最终成交价竟然高达每斤112元。无独有偶，今年，一种来自日本的西瓜竟然卖到了每个780元。

近些年，这些农产品中的奢侈品可谓赚足了噱头，不过，从长远来看，这些天价农产品真的能得到消费者的青睐吗?把农产品变成奢侈品的营销理念真的正确吗?眼下，各种“天价”农产品层出不穷，成为农产品中的“奢侈品”。天价农产品固然能博人眼球，但真的能赢得消费者的心吗?

还真不一定。今年，日本的一种方形西瓜走进中国市场，引来很多人的关注。和独特的外表相比，方形西瓜的价钱更加亮眼，一个竟能卖到数千块钱。尽管赢得了社会关注，但这种方形西瓜并没有得到预期的销售效果。消费者对它虚高的价格并不买账，有人明确表示：我才不会傻到买这种没用的东西。其实，除了方形西瓜以外，大多数奢侈农产品的销售，也是这样寥寥收场。看起来，把农产品变奢侈品，还真不是一般人可以玩得转的。

为什么天价农产品不能像名牌衣服、名牌包一样呢?这和中国消费者的消费心理有关。大家的消费还没有从“面子”消费转入“里子”消费。我们可以为房、为车、为衣服、为手饰、为美容等“面子”花钱，而为食品多花钱却感觉不值得。因此，如今要把农产品打扮成“贵族”模样，社会暂时不接受。

当然，质量好的农产品，贵是完全可以的，也有人愿意为此买单，但贵得离谱的“奢侈品”式农产品，却绝对没有大市场。比如有机食品。资料显示，国外的有机食品一般价格比普通农产品贵20%，再贵也不超过50%，可是中国的有机农产品动不动就贵了几倍甚至几十倍。试问，这些有机农产品真的值这么多钱吗?

不过，把农产品打造成“奢侈品”也不是不可能，但花费的精力和时间可不是一点点。比如媒体反复报道我国台湾地区有一个叫“牛爸爸”品牌的牛肉面，贵得要命，一碗要上千元，最贵的“元首面”一万元一碗，却还有人天天来吃。为什么呢?

因为人家的营销和品质体验获得了一部分人的认可，比如牛肉是从全世界最顶级的几种肉牛中取材熬成的，风味独特;再加上祖传工艺、美味的老汤、限量供应等卖点，一经媒体发酵，引来四面八方的顶级吃货关注，“愿者上钩”的自然不少。

所以，想要打造奢侈农产品，决不是标出虚价，忽悠市场那么简单。只有沉下心来，慢慢磨练自己的产品，打造自己的品牌，才有可能让它变成消费者心中真正的奢侈品。

湖北天门的“金莓公司”便是一个默默磨练产品，打造品牌的农业企业。从2007年成立至今，10余年的时间，从勘测土壤、选择种苗、技术研究、育种栽培……每一步都走得扎实，每个环节都精益求精，才一直走到今天。从最初的4亩试验田逐步扩大到200亩的实验基地，以树莓作为原材料，进行产品的深加工，包括树莓汁系列、树莓叶保健茶、树莓酒系列等。它不仅是卖产品，而是怀着为人类健康带来福音的心愿，倡导大家绿色健康地生活。虽然已经有了良好的品牌形象，但是产品的定价并不高，金莓公司依然在踏踏实实地磨炼产品。点击原文链接可以了解更多详情。