你好
我是吴学强
一名ERP底层逻辑的传播者
在上一篇文章，缺乏掌控ERP的底气？问题的根源，是我们没有掌握好ERP的底层逻辑。我们强调了掌握好ERP底层逻辑的重要性。只有掌握了，才会拥有掌控ERP的底气，才能增强职场竞争力，成就自己的不可替代。
这次我们来探讨，怎样才能掌握好ERP的底层逻辑，不再被动摸索，也不用掉入碎片化学习与应用的陷阱。
***
你会点开这篇文章，我猜想你应该是一个喜欢学习的人。也许在此之前你已经花了很多时间去学习，比如花时间去琢磨你所用的ERP系统，去看有关ERP的文章或者书籍，但是现在你对ERP，还是有一种雾里看花的感觉。你有这种感觉，并非你的过错，你只是没有找到正确的学习方向而已。
或者你之前很少去系统学习ERP，现在因为工作需要，你想好好学习一下，但是在学了一段时间之后，你有点心生畏惧，认为ERP系统太复杂，不知道自己能否学好。你有这种心理很正常。这就好像做一道数学题，不会做之前是千难万难，会做之后不过是小菜一碟。学习ERP也是如此，只要方式方法正确，学好ERP就并非难事。
无论你现在是什么状况，不管你是甲方的员工，还是乙方的顾问，不管你是刚毕业参加工作，还是混迹ERP江湖多年，只要你的目的是想掌握好ERP的底层逻辑，以赢得掌控ERP的底气，只要你决心在ERP方面有所突破，而不是得过且过，那么接下来的内容，就能帮你少走很多弯路。
***
首先我想简单回顾一下我个人的ERP学习之旅，说说我是怎样从这条路上一步步走过来的，也许能给你一些启发。然后再聊聊，怎样在两个月之内助你掌握好ERP的底层逻辑。
我是在2003年正式进入ERP行业，首先做了两年销售，接着做了两年实施。四年的时间过去，感触最深的主要有两点。
第一点，对于乙方顾问来说，如果只懂ERP软件的功能，那么是很难做好销售与实施的。我自己就是明证，虽然头两年我花了很多时间去琢磨ERP软件，自以为对软件的功能已经掌握得不错，但实际做起来，还是很吃力，经常不知道该说些什么，或者说不到点子上，难以获得客户的信任，也难以把事情做好。
第二点，对于甲方企业来说，如果员工只懂一些ERP软件的功能，只会操作几个ERP系统的界面，整体来说是用不好ERP系统的。实际上很多ERP实施工作，大部分时间是围绕ERP软件的功能在转。虽然在系统上线以后，员工对ERP操作已经比较熟悉，但是企业的ERP应用效果依然很差。
问题到底出在哪里呢？当时我只知道，一件事情做不好，首先一定是知识不到位。如果没有知识就能把事情做好，那我们就不用去上学甚至上大学了。于是我开始把更多的时间用来看ERP书籍，而不是琢磨ERP软件。
到2008年末的时候，我几乎把能弄到的ERP书籍都买回来了。印象很深的一件事情是，当时听说汉康软件有一本不错的内部培训教材，就是上面图片中的这本《MRPII管理技术》，于是我直接联系汉康的上海办事处，请他们给我寄一本过来。如果谁的手里有这本书的纸板，我向你致敬。
当然我跟我们那个年代的很多ERP从业者一样，主要还是看陈启申老师的书，我把陈老师的书都买回来了，也都看了。
虽然ERP书籍看了不少，但是脑子里面还是有很多疑惑。比如ERP项目是一把手工程，但是这个企业的一把手，到底要在ERP项目中做好哪些事情呢？比如ERP是以“P”结尾，应该说做好物料计划才是重点，为什么在大部分中文资料里面，对物料计划，包括MPS和MRP，都讲得很少呢？
带着这些疑问，我在2009年秋，去北京拜访了国内著名的ERP专家陈启申老师，上图是我和陈老交流时的合影。
陈老在听了我的这些困惑之后，给了我很多指导，然后建议我说，如果你想进一步研究ERP，就一定要去看英文原版的ERP专著。
陈老的这个建议，其实与我当时的想法是不谋而合的。虽然当时的我，对ERP并没有深入研究，但也知道ERP是在欧美国家发展起来的，并且已经发展了几十年，应该会有一些有关ERP实施与应用的经典专著。
自那以后，我陆续看了将近十几本英文ERP专著。期间在陈老师的鼓励和推荐下，还翻译出版了两本，就是《掌控你的ERP命运》和《奥列基谈MRP》。
在研读了多本英文ERP专著之后，我的很多困惑算是得到了解答，很多模糊的地方开始变得清晰。更重要的是，这些专著打开了我的视野，让我注意到了很多之前没有注意的地方，也让我思考很多之前根本不会去思考的问题。
比如物料编码，以前是不会把物料编码当回事的，看了一些英文专著之后才知道，小小的物料编码里面，竟然是大有玄机，也让我真正认识到，企业要想管理好物料编码，有很多的why和how是必须要搞清楚的，否则物料编码一定会成为很多管理问题的根源。
对于库存记录准确性、物料清单(BOM)、工艺路线、自动记账、车间排产、成本管理、销售与运作规划(S&OP)、主计划(MPS)、MRP等等，都是同样的道理，不懂相关的why和how，就不可能维护好或者用好。
通过阅读这些原版ERP专著，给我的最大收获是对ERP的核心，也就是物料计划有了一个全面的认识。尤其是主计划，即使到现在，也很少有全面论述MPS的中文资料，这就导致很多计划人员，对MPS的认识是肤浅而片面的。
可以明确地说，对于企业的数字化转型，如果领导们不下定决心掌握好这些ERP的底层逻辑，并且练好这些基本功，而是整天吆喝一些高大上的东西，终究不过是空中楼阁而已，这些年的ERP实践已经充分证明了这一点。
***
说到这里，我想聊聊我国ERP行业所存在的一个最大问题，就是文献资料的缺乏。欧美国家在这方面就做得很好。比如MRP在上个世纪的五十年代出现以后，在五十年代末，米国就有了一个叫APICS的组织，开始系统而规范地传播管理信息化知识，其中最经典的就是CPIM论证以及《APICS Dictionary》(这本字典现在改名叫《ASCM Dictionary》)。然后在六十年代，MRP的三大鼻祖之一奥列基写了一本MRP专著，也就是我翻译的《奥列基谈MRP》的第一版。
之后的几十年，围绕ERP的英文专著一本接一本地问世，有专门讲MRP的，比如我翻译的《奥列基谈MRP(第3版)》，一共600多页，只是多本MRP专著之一。有专门讲MPS的，比如米国的Oliver Wight公司，在2024年最新出版的一本MPS专著，一共900多页，都是围绕MPS来展开。另外关于销售与运作规划S&OP，关于需求管理，都有专著。甚至我前面讲的库存记录准确性，这个我们很多人不当回事的主题，我也读了多本专著。
反观我们国内，现在有关ERP的几本中文书籍，大部分还是N年前的。刚才我特意在京东搜索ERP这个关键词，往下划了好几屏，竟然看不到一本像样的ERP书籍。如果去米国某逊网站搜索ERP，就可以找到很多最新出版的ERP专著，这就是差距，我们不得不承认的差距。
如果去网上搜索ERP方面的文章，会发现贩卖焦虑负面评价ERP的很多，真正解决问题的高质量文章却很少。
毋庸置疑，ERP中文资料的缺乏，是影响我国ERP正常发展的制约因素。虽然经过这么多年的发展，通过借鉴国外与自身努力，我们在ERP软件方面取得了较大进步，然而大量的ERP从业者以及ERP用户，却因为学习资源问题，导致人才匮乏。毕竟大部分跟ERP沾边的人，不管是甲方员工还是乙方顾问，很少会去琢磨那些英文ERP专著，于是就出现了ERP认知赶不上ERP软件发展的尴尬局面。导致很多人连物料编码都整不明白，更不用说S&OP、MPS和MRP了，结果就是ERP行业的甲乙方都很受伤。
我在学习过程中，发现亚洲这边很多国家的ERP从业者，其实也在努力学习这些英文专著。比如上面这张图片，是我有次在浏览一些国外同行的博客文章时看到的，随手就保存了下来，现在我记不清这位同行是哪个国家的。重点是这位仁兄手捧的这一大摞英文ERP书籍，十之八九我都看过，比如第一本是《Control Your ERP Destiny》，我已经翻译成了中文。下面的第七本《ERP Making it Happen》，是我读的第一本英文ERP专著。其他几本ERP专著，也是我经常翻的一些书籍。
这张图片应该是在十年前拍摄的，因为最近几年出的一些很不错的英文ERP书籍，这位仁兄一定会看，也应该会不吝展示。
***
回到正题，随着阅读的英文ERP专著越来越多，我对ERP的了解也越来越深入，我确信这些英文ERP专著里面的知识，才是ERP实施与应用的底层逻辑，是我们做好ERP项目所必须的，也是我们的甲方ERP用户以及乙方ERP从业者，在ERP知识方面所缺失的重要一环。同时也说明了，这么多年来，很多企业在ERP项目上的投资打了水漂，烂尾ERP项目到处可见，肯定是有原因的。
为了帮助更多的人学习到ERP的底层逻辑，我决心基于我的学习心得以及工作经验，开发一套ERP培训课程。
其实在2007年，我转移工作重心之后，就已经开始着手做这件事情，只是那时候讲的内容，都比较基础。记得第一次去企业讲课，就是讲物料的四个量（在手量、在途量、分配量和可用量）。其实物料四个量的概念很简单，然而就算是现在，还有很多人不知道物料四个量是啥，更不知道ERP会在幕后偷偷维护物料的四个量，至于ERP是怎样维护的，就更不清楚了。
经过十多年的补充和打磨，这套课程的内容，现在已经比较完善。上图是我们这套课程的一个整体知识框架，一共有六大模块，涵盖了ERP实施与应用。
我一边开发课程，一边去企业做分享。上面这张图片是我早年在一家企业做ERP内训时的情景(在老总办公室里上的课)。
这些年来，很多企业通过我的课程掌握了ERP的底层逻辑，在ERP项目上少走了很多弯路。尤其是我们倡导的ERP主动实施策略，不但让企业在ERP实施方面节省了大笔投资，同时也取得了更好的应用效果。
在《掌控你的ERP命运》里面，我觉得下面这句话说得很好，值得仔细品味：
从ERP应用的角度来看，现在的问题不是是否存在一套完整的知识体系来帮助企业用好ERP这个管理工具，而是企业能否接受足够的培训来认清ERP软件的真正价值，以及正确地用好ERP这个管理工具。
***
为了让更多的人学习并掌握好ERP的底层逻辑，我在2012年的时候，就通过QQ群视频做了两期线上培训。之后到2024年初，再次启动线上培训，又有很多朋友通过学习我们的课程，不但系统化了自己的ERP知识，更重要的是，提高了他们面对ERP时的底气。
下图是两位学员朋友的学习心得分享。
上面的截图，是我刚才翻两位的朋友圈找出来的。王老师的朋友圈好翻，往下滑几屏就找到了，翻符老师的这条朋友圈就翻了好久，为符老师的积极写作与分享精神点赞。
其实在我眼里，上面这两位既是ERP行业的老兵，也是学习狂人。他们之所以愿意学习我的课程，并不是我的水平比他们高，而是因为我说了他们想说的话，并对ERP的底层逻辑做了相对系统性的总结。
***
接下来，如果你不想再维持现状，而是想通过掌握好ERP的底层逻辑，来赢得掌控ERP的底气，你可以有两个选择。第一个选择是自己去阅读英文ERP专著。因为依靠现有的中文资料，确实很难学习并掌握好ERP的底层逻辑，这是不争的事实。第二是加入我们的ERP学习队伍。
如果你点开了这篇文章并且看到了这里，那我们值得成为微信好友，并且约个时间，好好聊聊ERP。我们之间不管是微信聊天还是电话交流，都是免费的，沟通的主要目的，是看看我们可以怎样帮到你。
如果你想通过自己阅读英文专著来学习，我可以根据你的实际情况，向你推荐一份书单，并且会提供部分免费的电子资料给你。
如果你想尽快掌握好ERP的底层逻辑，那就加入我们的ERP学习队伍。只要你愿意每天至少拿出一到两小时的时间来学习，那么在两个月之内帮你掌握好ERP的底层逻辑，是完全可以做到的。
如果你加入我们的学习队伍，首先你可以拿到一整套的音视频学习资料，这些资料，都已经在我们的在线学习平台上面，你只要打开微信，就可以随时开始学习。
同时你会加入我们的一个专属学习微信群，在学习过程中遇到问题，可以随时来群里交流。并且会有学友监督你的学习进度，回答你的学习与工作上的问题，大家共勉一起进步，让学习不再寂寞，你不用去被动摸索，也不再碎片化学习。
另外就是，我们在周末会有直播讲座，这些直播可以是针对大家提出的问题进行答疑，可以是学友们的学习心得与工作经验的分享，我也会随时把最新的学习心得与工作经验，分享给大家。
顺便说一下，2026年的ERP蓝军线上训练营，正式开始招兵买马，因为要照顾到每位学员的学习，所以训练营人数有限。早加入早学习早受益，为自己的2026年迎来一个良好的开局吧！
***
为了打破ERP僵局，帮助更多的人学好用好ERP，我们成立了ERP破局者联盟，现在可以免费加入联盟微信群，一起共创ERP新格局！
加群方法，首先请关注微信公众号：老符聊智造，添加老符为微信好友，老符拉你入群。