俄罗斯电商平台Ozon近日发布官方公告，宣布自2026年1月28日起逐步关闭已运行多年的“特别展示”（Спецразмещение）广告工具，全面转向以数据驱动、按点击付费（CPC）为核心的统一广告体系。
一、调整核心：告别“特别展示”，拥抱统一广告体系
“特别展示”曾是Ozon平台关键的流量获取方式，允许卖家将商品固定展示于搜索结果及首页前四个黄金位置。此次下线标志着平台广告生态进入标准化新阶段。
Ozon将集中资源推广两大核心广告能力：
- “Вывод в топ”（置顶推广）策略：基于智能竞价的动态排名系统；
- 按点击付费（CPC）模式：真正实现“为效果付费”，提升预算使用效率。
新体系可为卖家提供更精细的广告控制权、更丰富的数据优化选项，并推动整体投放体验标准化与效能提升。
二、具体时间表与过渡安排
为保障平稳过渡，Ozon明确公布以下关键节点：
- 2026年1月15日起：卖家无法新建“特别展示”广告活动；
- 2026年1月28日起：所有在运行的“特别展示”活动将自动终止，并统一转换为采用“Вывод в топ”策略的CPC广告活动。
转换完成后，卖家需及时登录广告后台检查并调整预算、出价，或根据需求关闭活动。平台不会自动扣费，但建议提前熟悉新工具操作逻辑。
三、影响分析与卖家应对策略
1. 对卖家的直接影响
- 流量获取逻辑转变：从“固定位展示”转向“动态竞价排名”，对关键词优化与竞价策略能力提出更高要求；
- 成本控制更灵活：CPC模式使广告支出直接关联真实点击，利于基于ROI精细化调控预算；
- 需重新学习与测试：卖家应投入时间熟悉“Вывод в топ”等新工具，验证适配自身商品的最优推广路径。
2. 行动建议
- 提前学习准备：在过渡期内主动熟悉卖家后台中的“Вывод в топ”与现有CPC工具的操作逻辑；
- 复盘历史数据：分析“特别展示”过往带来的流量质量与转化价值，为新策略预算分配提供依据；
- 预留测试预算：在新体系全面上线后，设置专项预算用于小规模测试与持续优化，降低试错成本。
四、未来展望：Ozon广告生态的演进方向
Ozon强调，关闭旧工具并非终点，而是其推广工具体系持续完善的开端。平台将持续测试并推出新型广告产品，以满足商家多元化推广需求。
此次升级预示Ozon广告系统正加速向智能化、透明化、效果导向演进，与全球主流电商平台发展趋势高度一致。对能快速掌握数据工具、适应竞价逻辑的卖家而言，这或将带来新一轮流量红利窗口期。建议密切关注Ozon卖家后台后续指引，主动布局，平稳过渡。