Temu发布新一轮物流补贴政策
跨境电商平台Temu于4月1日起至6月30日，对美国站符合要求的卖家提供0.3美元/单的在线发货补贴。
一、新旧政策对比：从“普惠激励”到“分层筛选”
与首期补贴政策相比，新政策通过设置参与门槛和考核机制实现精准筛选：
- 参与门槛：仅限3月16日-22日期间在线发货包裹占比＜95%的店铺；
- 考核机制：每日需满足在线发货占比≥95% 或 单日发货量≥500单。
此举吸引中小卖家逐步转型，同时避免对已形成规模效应的大卖过度补贴。
二、卖家博弈：0.3美元的价值分化
- 中小卖家：日均单量低于500的中小卖家倾向选择“冲占比”策略，达标后月均补贴约1800美元。
- 大卖群体：日均500单门槛对大卖压力较小，0.3美元/单的补贴带来约4500美元/月收益。
- 渠道议价方：自有渠道成本已低于“平台面单价-0.3美元”组合，更关注流量倾斜政策。
三、平台战略转向：从“现金激励”到“规则驱动”
此次补贴缩水释放明确信号——Temu正逐步降低直接补贴权重，转而通过规则设计实现长效管理：
- 数据沉淀：筛选目标群体，建立卖家物流行为画像；
- 动态调节：采用自然月周期考核，避免短期冲刺；
- 合规捆绑：业内预测或将推出“物流合规度与店铺权重挂钩”机制。
卖家应对建议：
- 核算物流成本结构，对比平台综合成本与自有渠道；
- 日均单量300以下卖家可尝试达标获取边际收益；
- 密切关注平台政策动向，防范后续强制性物流规则。
随着TEMU北美市场份额趋稳，平台或将加速推进物流体系标准化建设。卖家需在平台规则与自主运营间把握平衡。
