市场调研，是亚马逊产品经理的一项核心技能！
市场调研的水平和质量，直接决定了亚马逊选品开发的水平和质量。
亚马逊选品，就是通过研究亚马逊平台的产品和数据，找出高需求、高利润、低竞争的产品，然后以“短平快”的方式，推出相似产品。
亚马逊市场调研，可以按如下步骤进行：
步骤一、类目调研：其目的是选择赛道，寻找市场机会。调研内容包括市场规模、搜索热度、发展趋势、竞争程度、行业壁垒等等；
步骤二、竞品公司和品牌调研：其目的是竞争分析，寻找市场切入点。调研内容包括店铺分析、品牌分析、公司分析等等；
步骤三、产品调研：其目的是竞品分析，寻找产品优化方向。调研内容包括竞品选择、竞品分析、优劣势分析、成本利润分析等等；
步骤四、Listing分析：其目的产品链接分析，寻找运营优化方向。分析内容包括详情页的图文介绍、用户评论、五星评级、QA、促销活动等等。
2 亚马逊市场调研的方法
看行业、看市场：是宏观分析，目的是识别企业外部的机会和威胁；
看用户、看竞争：是中观分析，目的是洞察用户需求和竞争态势；
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看自己：是微观分析，目的是通过分析企业外部的机会和威胁、以及内部的优势和劣势，找出适合我们的市场机会。
1.1 看行业
主要是，看：
行业的发展趋势和未来增长点；
行业的技术壁垒和战略制高点；
产业链的上下游，以及利润分布情况，等等；
主要是，看：
市场规模有多大，是小众市场还是大众市场；
竞争程度如何，是蓝海市场还是红海市场；
增长情况怎样，是增量市场还是存量市场，等等。
主要是，看：
标杆品牌和标杆产品是什么？
主要竞争对手有哪些，主要竞品有哪些？
竞争对手和竞争产品的情况如何，有哪些优势，有哪些不足，等等。
主要是，看：
我们有什么优势，我们的优势是否足以构建护城河；
我们有什么劣势，我们的劣势成为攻击点后，能否自保；
我们有什么资源，有什么盟友，有什么战略，等等。
3 亚马逊市场调研，案例讲解和学习资料
PM04 亚马逊产品调研思路（培训资料，20页）；
KJ01 亚马逊市场调研：空气炸锅（案例，40页）；
KJ19 亚马逊选品上岸宝典：五三选品法（23页）；
KJ29 爆米花机：亚马逊市场调研（案例，47页）
KJ30 煮蛋器：亚马逊市场调研（案例，42页）
KJ31 亚马逊产品调研培训（培训资料，45页）
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KJ36 亚马逊选品：儿童防护器（资料，49页） -
KJ37 亚马逊选品：化妆镜（资料，49页） -
KJ38 亚马逊选品：台灯（资料，47页） -
KJ39亚马逊选品：背部按摩器（资料，42页） -
KJ41 亚马逊市场调研的五维分析模型（资料，18页） -
KJ42 亚马逊市场调研，如何洞察消费者需求（资料，15页） -
KJ44 亚马逊选品：家禽用品（资料，42页）
PM05 如何运用数据分析进行市场调研（培训资料，29页）
PM06 护颈仪的市场调研报告（案例，15页）
PM08 手持式挂烫机市场调研报告（案例，77页）
PM85 市场调研手册（手册，51页）
PM96 市场调研报告-蓝牙音箱（案例，20页）
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PM98 华为市场洞察五看方法论（培训资料，60页） -
PM113 市场调研方法（培训资料，33页）
由于篇幅有限，本文只介绍《KJ02 亚马逊市场调研：胶囊咖啡机》的部分内容，完整的调研报告，总共46页，请前往知识星球学习。
特别说明：报告里的数据，已经不是当前最新的市场数据，仅供学习调研方法和逻辑。
3.1 宏观分析
首先，看市场规模：
美国亚马逊咖啡机，月销量82.82万台，月销售金额5324.95万美金，市场规模较大。
销量最大的细分品类是：滴漏式咖啡机和胶囊式咖啡机，分别占44.07%和28.19%。
其次，我们看Google趋势的搜索热度：
咖啡机的搜索热度，在持续的缓慢增长；每年大约11月~12月，搜索热度达到高峰，这与美国人喜欢圣诞购物的习惯是一致的。
首先，我们看美国家庭煮咖啡的方式，滴漏式咖啡机和胶囊咖啡机位居前两位，与前面的咖啡机销售情况基本吻合。
由于胶囊咖啡机，省去了烘烤咖啡豆、磨咖啡粉的麻烦，一个K-cup萃取一杯咖啡，确保消费者每次都能简单、始终如一地获取优质咖啡，深受美国消费者的喜爱，是未来咖啡机市场的主要增长点。
接着，我们分析胶囊咖啡机的竞争态势。
从胶囊咖啡机的月销售情况，可以发现：
Keurig的销量占比，达到65.15%，几乎垄断了市场，这与他们手持K-cup专利有关。
销量排名前十的品牌，还有不少美国的知名品牌，比如：Breville、Hamilton Beach、Chefman、Cuisinart等等。
但是，有两个中国品牌，S公司和C公司，也挤进了前10，分别占据了3.12%和1.04%的市场份额。
这两家中国品牌，在国内并不知名，都是贸易性质的公司，没有明显的技术壁垒和研发优势。
而且，产品设计也很普通，没有难以超越的差异化特征；产品还存在诸如漏水、漏咖啡粉等客户投诉问题。
3.3 微观分析
美国咖啡机市场，市场规模较大，未来市场的主要增长点是胶囊咖啡机；
胶囊咖啡机存在垄断品牌Keurig、以及诸多美国知名品牌，不适合新的大卖进入；
由于美国品牌卖得比较贵，中国的中小卖家，如果能够找到可靠的供应商，凭借中国强大供应链，以低价切入市场，仍然有望获取可观的市场份额。
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邓小亮：工学硕士，资深产品人。
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