从五缘湾到波斯湾与红海- 大数跨境

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从五缘湾到波斯湾与红海

吴雷说

2025-12-24

导读：中东热土，你的思考是什么？

2023年11月,我们开始系统性调研中东美妆市场,到我们第一次踏上这片土地,历经了两年。当我们凝望独属于阿拉伯半岛的沙漠与海,才能对这里的地缘、经济、商业、人文与发展历史有一点点理解。

图片来源于：britannica.com/place/Middle-East

迪拜 (Dubai)

Dubai is the most populous city in the United Arab Emirates and the capital of the Emirate of Dubai. It is on a creek on the southeastern coast of the Persian Gulf. As of 2025, its population stands at 4 million, 92% of whom are expatriates.

迪拜是阿拉伯联合酋长国人口最多的城市,也是迪拜酋长国的首府。它位于波斯湾东南沿岸的一条小河上。截至2025年,其人口为400万,其中92%为外籍人士。

阿拉伯联合酋长国人口约1024万,外籍人口约占88%[2]。移民为阿联酋带来了财富,为其经济尤其是高端市场注入显著活力。

我们是在参加完Cosmoprof Asia(Hong Kong)展会后,于11月14日从香港飞往迪拜的,落地后直观感受到迪拜的热浪天气和不眠夜,机场接机的司机在凌晨都还精神饱满。

次日是11月15日,周六,我们决定先四处走走。

第一站，JBR Beach(Jumeirah Beach Residence)

海浪、沙滩、美食、香水

JBR海滩望过去的方向,如上图。

从地图上这个视角望去,可以看到卡塔尔、巴林、沙特阿拉伯、科威特、伊拉克、伊朗都是阿联酋在波斯湾的邻居,如此的地缘关系推动了这个地区活跃的经济活动和人才流动,我们后面拜访的一些公司创始人或集团负责人也间接地验证了这个事实。

第二站,德拉城市广场(City Centre Deira)

年销售额约2.5亿美金并在2024 年获 “中东年度最受欢迎香氛”的香水品牌Al Majed for Oud的品牌经理带我们参观他们的店面和该商场,并与我们探讨将品牌引入中国市场的可行性,同时,我们也在该商场看到了众多的阿拉伯原创香氛品牌。

▲商场内的BinSina药房

▼商场内的Watsons药妆店

插曲:在迪拜过生日

11月15日,恰逢我43岁的阳历生日,感谢伙伴们为我准备的蛋糕,我们在屋顶一起欣赏到了烟花,共同创业的历程是人生宝贵的财富。

第三站，Al Seef Street

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关于Al Seef Street

位于Dubai Creek沿线,河对面为OLD BALADIYA Street。

Al Seef Street 是迪拜一个滨水步行街及生活方式区,位于迪拜河(Dubai Creek)南岸的 Bur Dubai 区,毗邻 Al Fahidi 历史街区/旧迪拜老城,沿着溪水延伸约 1.8 公里。这个区域主打将历史与现代融合的体验空间,体现迪拜从传统贸易港口到现代国际大都市的演变。

该区域由 Meraas 集团开发运营,设计理念是打造“旧与新交汇的文化与商业街区”,让游客和本地人既能感受传统阿拉伯风情,又有现代便利与休闲体验。

在这家店买了一幅画

第四站，OLD BALADIYA Street

Old Baladiya Street(老巴拉迪亚街) 是阿联酋迪拜在 Deira(迪拉) — Dubai Creek(迪拜河)北岸的一个历史文化地段,这条街既是城市早期商业与社区生活的见证,也是现在游客探索“老迪拜人文风貌”的重要入口之一。

位置:位于 Deira 区的 Al Ras 社区,靠近 Dubai Gold Souk(金市集)、Perfume Souk(香料市集)、Spice Souk(香料市场) 等传统市场集群,是老迪拜城市核心的一部分。

Old Baladiya Street 曾是迪拜早年贸易、商业与社区活动的核心通道之一,体现了迪拜从渔村、珍珠贸易地向现代国际都市的演变。街道旁的传统建筑、窄巷与市场遗迹保留了部分历史风貌。

Old Baladiya Street 是探索 Deira 传统市集文化的重要起点,可以步行至:

Gold Souk(金市集) — 以黄金与珠宝店闻名。

Spice Souk(香料市集) — 香料、香根、调料和中东特色产品的集散地。

Perfume Souk(香水市集) 等。

第五站,Dubai Mall

Dubai Mall的Sephora店人气爆火，收银台有10-12个左右，店内销售人员约50-60人。该门店是 Sephora全球第二大店铺，仅次其巴黎香榭丽舍大道旗舰店（全球最大），业内推测面积约600-800平方米。据BeautyMatter（2025 年 12 月）相关报道，该门店日均吸引1.3万名访客，且在旅游旺季（如迪拜购物节、斋月后）或大型活动期间，单日访客量可突破1 万人次以上。

Dubai Mall(迪拜购物中心) 是世界上最大的购物与娱乐综合体之一,也是阿联酋迪拜最著名的地标性旅游和生活方式目的地之一。它不仅是购物中心,更是集购物、餐饮、娱乐、休闲、文化于一体的超级综合体。

Dubai Mall(迪拜购物中心) 是世界上规模最大、访客最多的购物与娱乐综合体之一,:2023年接待超过1.05亿游客。

Dubai Mall 拥有超过 1,200 家零售店铺(retail outlets / stores),包括国际品牌旗舰店、奢侈品时尚店、生活用品、电子产品、珠宝和更多类别。此外还有超过 200 家餐饮与饮食场所。

▲Ulta Beauty即将开业,由ALSHAYA GROUP经营

▼Dubai Mall的香化连锁店

第六站,BurJuman mall

在BurJuman mall我们主要看了一下美妆与香水、药妆零售店。

后续的行程,我们主要拜访阿拉伯地区的美妆与香水集团、分销商、零售商、旅游零售免税店公司、国际贸易商等等,与该地区的美妆行业的优秀创业者们探讨了对行业的理解和未来的合作机会。

第七站,迪拜机场离境

Dubai Duty Free(DDF) 是位于阿联酋迪拜国际机场(Dubai International Airport,DXB)和Al Maktoum International Airport的核心免税零售运营商,也是全球规模最大、最著名的机场免税零售商之一。它运营机场航站楼内的免税商店,面向国际旅客提供免税商品购物服务。

成立时间1983年的迪拜免税店已经有40余年的历史,在2024年,Dubai Duty Free的销售额达21.6亿美金,其中离境免税(Departures)销售额占比 90%,主要依赖国际旅客消费;入境免税(Arrivals)销售额占比 7%,其余为线上销售。

红海

站着这里思考阿拉伯市场未来的机会,石油能源和相关产业为阿拉伯地区带来了巨额的财富,国际人才的涌入和创业者的流动为该地区带来了多样化的商机。

在投资热土中寻找合适的商机,可以为中小创业公司带来超预期的增长机会,但我们应该如何寻找、发现并实现新业务或新资源的突破呢?

也许在红海海滩发呆的这只猫会告诉你答案。

我们见到的人都很热情、积极,如同这里的天气,在街边遇到的休闲的人们也都很友善。

我们拜访的各个客户大部分都有移民的背景,我们试图理解这样的移民文化和沟通方式,以及他们看待商业的视角,与他们沟通如何看到亚洲、中东、欧洲、美洲等不同的地区美妆生意的机会。大部分创业者都有20-40年的经验,他们非常乐于分享,向我们讲解中东地区的机会和行业发展的需求与问题,也希望通过与我们持续的交流,了解亚洲及全球美妆与香水市场。

跨境零售与跨境贸易,最重要的一步是走出去,才有所谓的国际视野,通过线上的分析、思考与商业合作,还是停留在浅层的理解,真正的面对面交流,才能更有效的建立信任,快速的理解彼此的需求、问题和生意机会。

我们则采用既笨又慢的方法,一点点的分析全球每个地区的市场规模、商业价值链的构成、不同的角色有什么样的问题/需求/合作机会,然后一步步建立联系与信任,在机缘到时,一切就水到渠成了。

就这样,我们走过了六年。

期待下一站,有你一起。

我们有制作一系列的全球美妆与香水市场洞察报告，希望对您的团队能力提升有所帮助。