在消费分级与渠道变革的背景下，中国家居行业的增长逻辑正从一二线城市的存量竞争，转向三线及以下城市的广阔市场。这片覆盖近10亿常住人口的蓝海，正释放出强劲的消费潜力。
国家统计局数据显示，2019年至2024年，县乡社会消费品零售总额占全国比重从36.8%提升至38.8%。麦肯锡预测，到2030年，我国超过66%的个人消费增长将来自三线及以下城市，凸显该市场的巨大发展空间。
在此趋势下，顾家乐活于12月16日至17日在杭州举办品牌升级发布会暨全国经销商大会。此次大会标志着顾家乐活正式成为顾家家居（603816.SH）旗下独立副品牌，明确锚定三四线市场战略方向。通过全新定位、产品体系与合作模式，顾家乐活致力于为消费者提供高质价比的一站式家居解决方案，同时为行业伙伴开辟可持续的创富路径。
锚定新机：市场洞察与品牌升维
本次发布会系统展示了顾家乐活作为独立副品牌的全面焕新成果。品牌确立“五大独立”架构——独立用户人群、品牌形象、店态设计、产品企划与经营团队，夯实差异化发展根基。
全新品牌标识以“房屋”为核心元素，主色调采用“暖阳黄”，传递温暖舒适的品牌温度，象征顾家乐活致力于成为年轻家庭幸福生活的起点。
顾家乐活同步推出3.0版门店形象，围绕“温馨氛围、空间明亮、场景化陈列、年轻化设计”理念，打造如家般轻松自在的购物环境。灵活多变的空间布局支持单品选购、套餐组合与一站式购齐，满足多元消费需求。
这一系列升级背后，是对市场趋势的深度洞察。百度迁徙数据显示，2021至2024年，一二线城市呈人口净流出，三四线城市则持续净流入。MSC咨询指出，回流人群保留原有消费习惯，显著带动当地消费升级。
当前，三四线市场消费者对家居产品的需求已从基础功能转向设计感、品质感与性价比兼具的综合体验。然而，市场供给仍普遍存在同质化严重、设计滞后、服务保障不足等问题，难以匹配日益提升的消费需求。
顾家乐活分析指出：“三四线市场的家居消费正在经历一场‘静默升级’。消费者既务实又懂行，追求有颜值、有品质、有保障且价格合理的产品和服务。”
面对供需错配，顾家乐活依托顾家家居的研发制造优势，以更敏捷的组织形态和清晰的价值主张切入市场，填补优质供给空白，推动渠道与服务标准升级。
聚力前行：产品矩阵与渠道赋能
基于精准市场判断，顾家乐活提出“乐在生活、自在我家”的价值主张，定位为“三四线市场新零售家居品牌”。聚焦年轻多元的设计、温馨可信赖的品牌形象与全生命周期的专业服务，为不同人群提供涵盖客厅、餐厅、卧室的全品类家居方案。
品牌强调“面子”与“里子”兼备：依托大品牌背书与高颜值设计赢得信任，同时以更高质价比和实用性满足理性需求，实现感性设计与理性功能的平衡。
产品风格覆盖现代简约、奶油风、中古风、轻奢风等主流趋势，精准响应多样化生活方式与审美偏好。
产品力的背后是强大的体系支撑。顾家乐活继承顾家家居的研发制造能力，并延续其高标准售后服务体系，提供“管家式售后”：24小时内响应，72小时内解决问题，贯穿用户全生命周期。
此次品牌升级可归纳为“五大升级”——品牌推广、店态场景、产品矩阵、用户关爱与业务模式的系统性进化，构建起全方位竞争力。
截至2025年11月30日，顾家乐活全国新开门店超600家，展现出强劲的市场拓展能力，也验证了其共赢合作模式的有效性。
顾家乐活以运营零售模式为核心，构建“共生共荣”的渠道生态。品牌不仅输出全品类产品，更通过系统培训与数字化工具降低合作伙伴运营门槛，提升盈利能力。
在培训方面，建立分层分级体系，涵盖品牌认知、产品知识、空间搭配等内容，采用文档、视频等多种形式，实现全链路能力赋能。
在数字营销支持上，已落地POI建设、电销转化、直播培训等实战课程，并计划于2026年建成完善的数字化资料库，打通线上引流与线下转化全链路。
顾家乐活的合作模式始终围绕“事业共同体”理念展开，通过可落地的方法论与工具支持，助力运营商与零售商实现可持续增长，达成品牌与伙伴的长期共赢。
此次品牌升级不仅是形象焕新，更是深耕下沉市场的战略宣言。凭借清晰的战略定位、扎实的产品体系与高效的渠道赋能机制，顾家乐活已形成完整闭环。未来，品牌将持续释放协同效应，挖掘三四线市场万亿级潜力，推动家居新零售高质量发展。
