YSL携手腾讯NBA破局“他心智”营销，抢占节日送礼新蓝海

精准洞察男性送礼需求，创新营销策略实现品牌破圈

艾媒咨询数据显示，2020年国内礼物经济市场规模突破万亿元，情侣互赠礼物跻身送礼场景前三，成为品牌布局的重要赛道。其中，彩妆类产品在情人节、520、七夕等节日成为男性消费者的热门选择。

国际美妆品牌YSL基于对美妆消费人群的深度洞察，携手腾讯体育NBA，在全年多个浪漫节点展开深度合作，通过“他心智”助攻式营销，成功实现对男性消费群体的心智占领与种草转化。

深度洞察“他需求”，领跑节日营销“上半场”

腾讯大数据显示，七夕期间男性对“七夕送礼”的搜索量约为女性的5倍，反映出男性在节日送礼中的高度参与。他们普遍倾向选择中高端美妆、珠宝等女性青睐的礼品，注重品质与情感表达。然而，传统节日营销多以女性视角为主，“男性送礼”场景长期缺位。

YSL瞄准这一市场空白，选择男性用户高度聚集的腾讯NBA平台展开精准营销。腾讯NBA 2019-2020赛季场均独立访问用户达336万，男性占比82%，其中74%为18-34岁年轻群体，消费能力强，与YSL目标人群高度契合。

以七夕为例，YSL推出“购礼盒赠腾讯体育会员”活动，将“送女友的礼物”延伸为“犒赏自己的礼物”，巧妙满足男性用户的补偿消费心理，提升品牌好感与实际购买意愿。

覆盖观赛全链路，全景营销制胜“下半场”

YSL联合腾讯NBA打造贯穿赛事前、中、后期的全景营销，实现认知提升、转化驱动与社交传播三重目标。腾讯体育在APP内投放闪屏广告与焦点图，采用“七夕送礼MVP”“点击上分”等男性偏好语言，打破传统美妆文案风格，实现超3000万次曝光。

品牌还定制NBA节日送礼主题小剧场，在高流量赛事直播中插播，结合创意中插、女主播口播与产品展示，多维度传递“限定礼盒”“刻字服务”“王牌色号”等核心卖点。边看边买角标让用户一键跳转电商平台，点击率达均值四倍，销量占比高达80%。

同时，腾讯NBA在社区发起节日话题互动，联动知名NBA女主播通过直播、微博等方式安利产品，覆盖赛事观看全链路，活动总互动量达180万，品牌正向讨论率高达90%，成功引领男性节日消费风向。

产品礼盒升级，赢得营销“加时赛”

除营销创新外，YSL同步升级产品策略，针对男性送礼痛点优化礼盒组合。从单一口红礼盒升级为“香水+唇膏”“多支装唇膏”等多种组合，降低色号选择难度，提升送礼成功率。

作为首个与NBA合作的国际美妆品牌，YSL凭借对消费人群的精细化洞察、平台调性的精准把握及全渠道高效投放，成功抢占男性送礼市场先机，成为高端美妆节日营销的标杆案例，为行业提供全新思路。

来源：华丽志