跨境电商新趋势：TEMU与TikTok Shop的较量
一、TEMU：低价为王，合规至上
TEMU凭借低价策略迅速打开市场，其“全托管模式”吸引大量卖家入驻，但问题也逐渐显现。
- 低价竞争：TEMU要求供应商提供全网最低价，通过竞价机制倒逼降价。部分品类毛利率不足10%，仅适合成本控制极强的工厂型卖家[1]。
- 违规封店：2025年，TEMU对违规行为打击力度空前，针对本土店铺的封禁潮让众多卖家措手不及[2]。
- 半托管模式：面对美国关税高压，TEMU启动紧急迁移计划，鼓励卖家转向半托管模式，但卖家需在规定时间内完成海外仓备货，否则将错失流量扶持[3]。
二、TikTok Shop：流量红利，本土化挑战
TikTok Shop依托短视频平台庞大的用户基础和精准算法推荐，在电商业务中备受瞩目。
- 流量红利：TikTok Shop拥有海量年轻用户群体，通过短视频和直播形式直观展示产品，吸引用户关注和购买[4]。
- 本土化挑战：在巴西和日本等新兴市场，TikTok Shop需要克服语言障碍、文化差异和支付物流等问题[5]。
三、卖家抉择：风险与机遇并存
面对两大平台的激战，卖家需根据自身实际情况做出明智决策。
- 供应链优势型卖家：对于自有工厂或能规模化生产低价商品的供应商，TEMU可能是不错的选择；而对于注重品牌建设的卖家，TikTok Shop更适合作为展示平台[6]。
- 合规经营：无论选择哪个平台，合规经营都是卖家必须遵守的原则。加强产品质量控制和知识产权保护，确保合法合规经营[7]。
- 多渠道布局：为降低风险，卖家可尝试其他跨境电商平台或独立站等渠道，分散销售渠道，提高抗风险能力[8]。
