TikTok投放，我操作GMV Max踩的那些坑

跨境TikTok广告优化经验分享

GMV Max是什么？

TikTok推出的GMV Max是一种放大广告效果的模式，通过短视频进行放量，可全店铺产品投放或针对爆款单独冲量。

血的教训：预算设置误区

第一次使用GMV Max时，将预算设得过高导致资金迅速耗尽却无订单。现总结如下操作：

1. 初始预算控制在20-28美元。
2. 设定ROI目标为普通版本的1.5-2倍。
3. 产品价格建议较低，如13美元，以提升转化率。

注意：GMV Max有“冷启动期”，约1小时，切勿晚上开启广告。

优惠叠加细节与策略

商店优惠券、商品折扣和平台活动折扣可叠加使用，但需谨慎以免亏损。
建议主打一种优惠，其他小幅度配合，保证至少15%利润空间。

实操干货

黄金启动时间：美国市场早上8点启动广告，此时竞争较小，出价更有优势。
广告素材准备：至少准备3种风格视频：

• 产品功能展示
• 用户场景
• 问题解决型

失败案例分析

去年双十一为耳机投GMV Max，预算100美元/天，三天花了300多刀仅5单，获客成本高达60美元。原因在于选择了静态图而非视频素材。

真实建议

1. 早上开广告，晚上关掉或降低预算，防止睡梦中流失广告费。
2. 24小时内ROAS低于1应立即暂停并调整。
3. 高客单价产品避免一上来就杀价。
4. 制定投放日历，避开亚马逊大促高峰期硬碰硬。

TikTok从默默无闻发展为跨境卖家的必争之地，实战才是硬道理。记住：投放不是撒钱，而是用钱买数据，用数据赚钱。