（快消品讯）12月19日，全球最大啤酒公司百威集团近日在深圳召开2026全国销售大会，明确将“同心同力赢回来”定为年度核心主题，释放出重振中国市场增长的强烈信号。百威亚太（01876.HK）首席执行官程衍俊、百威集团中国区总裁盛锦华（Fabio Sala）、百威亚太首席市场营销官车祁等核心高管悉数出席，全面复盘在华品牌与产品矩阵短板，并公布了涵盖高端产品创新、本土品牌激活、渠道结构优化的多维攻坚策略。
高端优势削弱，多价格带布局存短板
“1%在于谋划，99%在于人为。”盛锦华在大会上的定调，凸显了百威中国对当前市场挑战的清醒认知。车祁在会上对品牌矩阵的深度复盘，直指四大核心差距：百威高端领先优势持续削弱，过度依赖经典红罐/红瓶（红百）产品，规模化创新产品缺失；中高端8元价格带市场增长迅速（占中国啤酒销量15%），但公司缺乏代表性产品；超高端市场虽凭借蓝妹、科罗娜等品牌占据头部份额，但家庭饮用渠道渗透率偏低；本土品牌合计贡献27%总销量，却面临资源投入下滑的困境。
这些短板背后，是中国啤酒市场日趋激烈的巨头博弈。第三方调研数据显示，2024年以总价值计，华润啤酒稳居市场份额首位，青岛啤酒与百威集团紧随其后，燕京啤酒、重庆啤酒位列四五名。高端战场竞争尤为胶着，快消品线下监测网络马上赢的数据显示，2023年一季度至2024年三季度，百威在8-10元价格带虽保持份额第一但呈下滑趋势，华润、青岛、嘉士伯等紧追不舍；6-8元价格带中，嘉士伯与百威各占超20%份额，形成双雄争霸格局。
“近年来各类玩家纷纷加码中高端，不仅有传统酒企，商超自营高端品牌也持续入局，进一步加剧了竞争烈度。”欧睿国际酒业研究首席分析师韩睿指出。在此背景下，高端化仍被百威视为“基本盘”，百威啤酒（红百、金尊、黑金）、蓝妹、科罗娜等核心高端品牌仍占据大会展台C位，且针对性推出系列攻坚举措。
新品+世界杯营销，主攻家庭渠道
产品创新与渠道渗透成为高端业务突破的关键抓手。据披露，红百将推出重磅新品，并借势2026年“史上规模最大世界杯”开展营销，加速家庭消费渠道渗透；今年9月推出的一升罐装百威黑金，将持续发力非即饮市场；科罗娜则通过全开盖罐装设计，把“配青柠饮用”的品牌仪式感从瓶装延伸至罐装，进一步拓宽非即饮渠道覆盖范围。这一系列动作，与百威亚太此前披露的战略高度契合——2025年三季度业绩会上，首席财务官Ignacio Lares（2026年将离任）就曾强调，新增投资将重点流向家庭渠道及即时零售、电商等新兴渠道。
本土品牌加码，激活区域资产
百威集团早年“跑马圈地”收购的本土品牌，在2026年被赋予“决胜core+”的战略使命。南昌啤酒、雪津啤酒、唐山啤酒、金士百啤酒等区域品牌均推出“全麦家族”产品，这些自带地缘属性与消费基础的品牌，被业内视为百威承接大众消费需求的重要抓手。马上赢副总裁任运志分析，本土品牌的亲民属性可顺应消费者性价比需求，且不影响主品牌价盘；山东一位百威经销商则表示，地域品牌的情怀价值具备复制乌苏成功模式的潜力，同时能提升工厂产能利用率。
目标：赢回来
此次战略布局，是百威应对中国市场持续承压的重要举措。财报数据显示，2025年三季度百威中国销量同比减少11.4%，收入下降15.1%，即饮渠道（夜场、酒吧、餐饮等）持续低迷是拖累因素。Lares此前曾透露，当前中国非即饮家庭渠道占比已超60%，但百威该渠道占比仅50%多一点，存在显著提升空间，而拓展关键在于扩大高质量分销网络，培育新的一二级批发商。
为保障战略落地，百威中国明确了“总部为基，赋能一线；目标共享，产销合力；执行为王，奖罚分明，合规自律”的执行方针。行业分析认为，百威此次通过高端产品深耕与本土品牌激活的双轮驱动，叠加渠道结构优化，有望扭转当前增长颓势，但最终成效仍取决于后续执行力度与市场反馈。
（资料来源：小食代）
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