流量萎缩冲击卖家信心
“一夜之间订单跌了八成，连访客都少得可怜。” 一位在Temu经营家居用品的卖家描述道。自2025年12月以来，类似的声音在Temu卖家群体中不断涌现。平台整体流量出现明显下滑，部分卖家订单量相比11月高峰期暴跌超过80%，多款热销商品的销量连续多日出现“腰斩式”下滑，甚至出现零单情况。面对突如其来的业绩压力，卖家们普遍陷入焦虑。多位中小型卖家反馈，原本依靠“黑五”大促积累的销售势头在12月初戛然而止，库存积压、现金流紧张的问题开始浮现。有卖家在社交媒体上表示：“本来指望圣诞季能冲一波销量，现在连日常运营都成了问题。”
多重因素叠加的“淡季效应”
针对销量锐减的现象，平台买手在近期沟通中给出了解释：主要受到季节性因素影响。一方面，“黑五”销售高峰结束后，消费者购买力需要时间恢复；另一方面，圣诞消费需求因促销提前而部分透支，加上海外传统假日季物流放缓、消费节奏变化，共同造成了短期内的流量低谷。这一解释符合电商行业的普遍规律。每年12月中下旬至1月初，确实是跨境电商的传统淡季。然而，今年流量下滑的幅度和速度，远超出许多卖家的预期。
深层原因：平台战略的结构性调整
业内分析指出，除了季节性因素，更深层次的变化正在Temu内部发生。美国取消T86关税政策成为关键转折点。该政策原本为低价小包裹提供关税豁免，Temu凭借此政策实现了高速增长。政策取消后，平台运营成本上升，倒逼Temu加速战略转型。转型的核心方向之一是流量分配机制的调整。Temu正逐步将资源向“半托管模式”倾斜，加强对本地卖家的支持。在这一模式下，平台在物流、仓储等环节提供支持，同时要求卖家承担更多运营责任。分析认为，此举旨在提升物流效率、优化用户体验，并降低平台运营风险。
与此同时，Temu的全球化布局进入新阶段。拼多多在年度股东大会上透露，上线仅三年的Temu已走完拼多多国内电商十年的发展历程，全球下载量突破12亿，活跃用户达5.3亿。未来三年的目标是“通过Temu再造一个拼多多”。为实现这一目标，平台正将更多资源投向欧洲、拉美等新兴市场，对北美等成熟市场的投入策略有所调整。
卖家应对：积极调整期待复苏
尽管面临短期压力，平台方面预计流量将在1月初逐步恢复至11月水平。不少卖家也在积极调整策略：一方面清理库存、优化现金流，另一方面着手准备春季换季商品，希望抓住下一波销售机会。“现在最重要的是保持店铺活跃度，优化产品详情，等流量回来时能第一时间承接。”一位经营服装类目的卖家表示。也有卖家开始尝试平台新推的半托管模式，希望通过更灵活的运营争取更多曝光。
行业观察：跨境电商进入精细化运营时代
Temu的流量调整反映出跨境电商行业整体趋势的变化：粗放式增长阶段已经结束，精细化运营时代来临。随着全球电商竞争加剧、政策环境变化，平台需要不断平衡增长速度、盈利能力和合规风险。对于卖家而言，依赖单一平台流量的风险日益凸显，多渠道布局、品牌化建设、本地化运营将成为长期生存的关键。未来几个月，Temu卖家的生存状态将成为观察平台战略成效的重要窗口。而在“再造一个拼多多”的宏大目标下，如何平衡全球扩张与卖家生态健康，将是Temu必须面对的长期课题。
