"我花了8万块做了个定制站，设计很漂亮，功能也齐全，但上线3个月了，在Google上搜我们的产品关键词，翻到第10页都找不到我们网站。每天流量不到10个，一个询盘都没有。这钱不是白花了吗？" 今天有个朋友跟我诉苦，我笑着说，谁让你不找我帮你参谋。
这不是个案。
据我们调查，90%的外贸企业在定制建站后的前6个月，自然流量几乎为零，每天访客不超过10人，其中大部分还是自己员工或者直接输入网址进来的。
更让老板们困惑的是：明明花了大价钱做定制站，为什么在Google上完全没有存在感？那些竞争对手的网站看起来也很普通，凭什么他们能排在前面，自己的网站却石沉大海？
今天我们就把这个问题彻底说清楚：为什么定制建站不等于自带流量？SEO到底应该怎么做？外贸企业如何才能让网站真正为业务带来持续的询盘？
定制建站后流量为零的三大真相
真相一：建站公司只管"建"，不管"获客"
大部分建站公司的核心业务是网站开发，他们关注的是设计美观度、功能完整性、技术实现，但对如何让网站获取流量、产生询盘，既没有能力也没有动力去做。
典型的建站交付流程：
第一阶段：需求沟通
建站公司问：您想要什么风格？需要哪些功能？讨论的全是视觉设计、页面布局、交互效果；很少有人问：您的目标客户是谁？他们搜索什么关键词？您的竞争对手在做什么SEO策略？
第二阶段：设计开发
设计师做视觉稿，开发人员写代码；关注的是"这个按钮好不好看""这个动画够不够酷"；没人关心"这个页面的标题标签怎么写""关键词密度是否合理""内链结构是否利于SEO"
第三阶段：验收交付
建站公司说：网站做好了，您看看效果满不满意；老板看了觉得：设计确实漂亮，功能也都能用，挺好的；双方都很满意，项目完成
上线3个月后：
老板发现：网站每天没什么流量
联系建站公司：为什么Google上搜不到我们？
建站公司回答："网站SEO是另外的服务，需要单独收费。而且SEO需要时间，至少要做6个月-1年才能看到效果。"
老板傻眼了：
当初说好的是"定制建站"，怎么不包括让网站有流量？现在还要再花几万块做SEO？而且还不保证效果？
真实案例：
做工业泵阀的王总，2023年找了一家知名建站公司做定制站，总投入9万元。
网站上线后的数据（前6个月）：
日均访客：15人（其中10人是公司员工自己访问）Google自然搜索来的流量：每天不到5人。询盘数量：0
王总找建站公司：
王总："网站没流量啊，你们不是说定制站效果好吗？"
建站公司："我们负责的是网站建设，SEO优化需要另外做。"
王总："那当初为什么不说清楚？"
建站公司："合同里没有包含SEO服务，这是行业惯例。"
某建站公司的SEO报价：
基础SEO优化：18000元/年
内容更新服务：12000元/年
外链建设：15000元/年
合计：45000元/年
王总算了一笔账：
建站投入：90000元
SEO年费：45000元
第一年总投入：135000元
而且建站公司还说："SEO至少要做2年才能看到明显效果"
两年总投入：18万元，这比王总预算超出了一倍多。
这就是第一个真相：很多建站公司把"建站"和"获客"完全分开，先用低价或者合理价格把建站项目拿下，上线后再告诉你"要流量得另外花钱"。企业陷入被动，要么追加投入，要么网站就是个摆设。
真相二：SEO不是后期"优化"，而是建站第一天就要布局的战略
很多企业以为：先把网站做出来，再找人做SEO优化。但实际上，SEO最关键的工作应该在建站阶段就完成——网站的信息架构、页面结构、关键词布局，一旦确定下来，后期再改动成本极高。
什么是SEO信息架构？
简单说，就是：
网站应该有哪些页面？
每个页面的主题是什么？
每个页面应该覆盖哪些关键词？
页面之间如何互相链接？
内容应该如何组织，才能让Google认为你是这个领域的权威？
传统建站的做法：
建站阶段：
首页：公司介绍、产品展示、联系方式
产品页面：按产品类别划分，每个类别做一个页面
关于我们：公司历史、团队介绍、资质证书
联系我们：地址、电话、邮箱、地图
上线后：
网站只有10-20个页面
每个页面的标题都很笼统，如"Products""About Us""Contact"
没有针对具体关键词的优化
Google收录了这些页面，但因为内容太少、关键词太泛，排名很差
SEO优化阶段（需要额外付费）：
SEO顾问说："你们的网站结构不利于SEO，需要重新规划"
"每个产品应该有独立的详情页，而不是都挤在一个产品列表页"
"需要增加博客板块，定期发布行业文章"
"需要增加FAQ页面、应用案例页面、技术文档页面"
改造成本：
重新规划信息架构，调整页面结构
新增几十个甚至上百个页面
重写所有页面的标题、描述、内容
建立内链体系
费用：3-5万元，周期2-3个月
如果建站第一天就做好SEO规划：
建站阶段就完成：
信息架构规划：确定网站应该有哪些页面类型
关键词研究：找出目标客户搜索的所有关键词
页面结构设计：每个页面对应哪些关键词，内容如何组织
URL结构：设计利于SEO的URL命名规则
内链策略：页面之间如何互相链接
上线时网站就具备：
清晰的信息层级，Google容易理解
每个页面都有明确的关键词定位
丰富的初始内容（50-100个页面）
合理的内链结构
后期优化成本大幅降低：
不需要重构网站
只需要持续增加内容、优化已有页面
节省3-5万元的改造费用
真实案例：
做精密机械零部件的陈总，找了两家公司分别做过网站。
第一次（2021年）：
找传统建站公司，只做网站开发
上线时20个页面，没有SEO规划
半年后几乎没流量，又花3万元请SEO公司改造
改造周期3个月，期间网站频繁调整，部分原有页面排名还掉了
第二次（2023年）：
找专业的建站+SEO一体化团队
建站前就完成关键词研究和信息架构规划
上线时100个页面，每个页面都有明确的关键词定位
上线3个月后，已有30个关键词进入Google前两页
半年后，自然流量达到每天200+访客
陈总的感受：
"第一次是先建站再做SEO，花了12万，折腾了大半年，效果还一般。第二次是建站和SEO同步规划，总投入10万，但效果好太多了。关键是省心，不用来回折腾。"
这就是第二个真相：SEO不是网站上线后才做的"优化"，而是建站第一天就要布局的战略。如果建站时不考虑SEO，后期改造成本高、周期长、效果还不如一开始就做对。
真相三：几十个页面根本不够，没有内容体量就没有流量
很多企业的定制站上线时只有10-30个页面，觉得"该有的都有了"。但现实是：在Google搜索生态里，内容体量是获取流量的基础，没有足够的页面数量，就无法覆盖足够多的关键词，流量永远上不去。
一个残酷的数据对比：
你的网站：
页面数量：20个
Google收录：15个
覆盖关键词：30个
每天自然流量：10人
竞争对手的网站：
页面数量：5000个
Google收录：4000个
覆盖关键词：2000个
每天自然流量：500人
为什么差距这么大？
全球有287亿个搜索关键词，而：
月搜索量10次以内的长尾词占比：94.87%
月搜索量大于1000的核心词占比：0.17%
这意味着什么？
假设你的行业有10万个相关关键词：
搜索量大于1000的核心词：只有170个
搜索量在10-1000之间的中尾词：约5000个
搜索量在1-10次的长尾词：约94800个
你的网站20个页面，只能覆盖：
20个核心词或中尾词，每个词即使排到第一页，每天也就带来几个访客。
20个词 × 5个访客/天 = 每天100个访客（理想状态）
更何况正常情况下，核心词根本排不进前三页！
竞争对手5000个页面，覆盖：
500个中等关键词，4500个长尾词
这5000个关键词，一年之中可以带来流量的词比例很高；并且由于难度低，长尾词排名容易，可以实现量变到质变。
更关键的是转化率：
核心词的转化率：1-2%（搜索意图泛，很多是在做调研）
长尾词的转化率：3-5%（搜索意图明确，更接近购买决策）
所以：
询盘数量差了十几遍甚至几十倍都很正常！
这就是第三个真相：在Google搜索生态里，内容体量决定流量规模。没有足够的页面数量，无法覆盖足够多的关键词，流量永远起不来。而长尾关键词虽然单个搜索量小，但数量巨大、转化率高，是外贸网站获客的主力军。
市场上常见的SEO不良做法
做法一："包排名"的空头承诺
很多SEO服务商为了吸引客户，做出"保证排名第一""3个月上首页"之类的承诺，但实际上要么是针对没人搜的词做排名，要么是用黑帽手法短期欺骗Google，长期反而有害。
典型话术：
"我们保证10个关键词进入Google首页"
"3个月见效，排名上不去全额退款"
"已经帮助500家企业做到首页排名"
实际操作：
选择极其简单的词：
承诺的10个关键词，其中8个是几乎没人搜的长尾词
例如："China stainless steel precision machining manufacturer"
这种词确实能很快排到首页，但每个月搜索量不到10次
对业务几乎没有价值
只看排名不看流量：
合同里承诺"10个词进首页"
但没有承诺这10个词能带来多少流量
3个月后确实10个词都上首页了，但网站流量依然没什么变化
使用黑帽手法：
大量购买垃圾外链
用软件自动生成低质量内容
关键词堆砌
短期内排名可能有提升，但Google算法更新后会被惩罚，排名暴跌
真实案例：
做电子元器件的张总，2022年找了一家承诺"3个月10个关键词上首页"的SEO公司。
合同条款：
服务费：28000元/年
承诺：10个关键词进入Google首页
不达标退款50%
3个月后：
SEO公司交付报告：10个关键词都进了首页
张总一看关键词列表：全是超长尾词，搜索量极低
网站流量依然是每天20人左右，没什么变化
张总质疑：
"这些词根本没人搜，对业务没用啊"
SEO公司："合同里承诺的是排名，不是流量。而且这些都是精准长尾词，转化率更高。"
张总："可是连流量都没有，哪来的转化？"
SEO公司的说法：
"SEO需要时间，现在只是第一阶段"
"后面会逐步优化更多关键词"
"建议您续费第二年，我们会做更核心的词"
张总发现：
第一年的10个关键词确实上了首页，但完全没用
如果不续费，这些排名很快就会掉下来（因为是靠黑帽手法堆起来的）
想要真正有价值的词排上去，还得再续费
这就是典型的"包排名"陷阱：用简单词或黑帽手法完成合同指标，但对客户业务没有实际帮助，最终目的是让客户持续续费。
做法二：只做On-Page优化，不做内容建设
很多SEO服务商的工作仅限于修改现有页面的标题标签、描述标签、关键词密度等技术细节，但不增加新内容、不扩展页面数量，这种做法效果极其有限。
典型的服务内容：
第一个月：网站诊断
检查网站的技术SEO问题
提供一份诊断报告：标题标签不规范、描述太短、图片没有alt标签、网站速度慢等
老板觉得：挺专业的，问题确实不少
第二个月：技术优化
修改所有页面的标题和描述
给图片加上alt标签
优化网站加载速度
设置301重定向
老板觉得：确实在干活
第三个月：提交报告
所有技术问题已修复
Google收录从15个增加到20个
部分关键词排名有小幅提升
老板觉得：有进步，但流量还是上不去
第四个月开始：
SEO公司说："技术优化已经完成，接下来需要做内容营销"
"内容更新是额外服务，需要单独收费"
报价：12000元/年，每月更新4篇文章
老板傻眼：
当初说的SEO服务，怎么不包括内容？
现在还要另外花钱？
SEO公司的解释：
"我们的基础SEO服务是技术优化，内容营销是进阶服务"
"行业都是这样分开收费的"
实际效果：
技术优化确实有必要，但对流量提升帮助有限（可能提升10-20%）
真正能大幅提升流量的是内容建设，但这部分需要额外付费
企业又陷入"要效果就得追加投入"的循环
这就是第二种不良做法：只做技术优化不做内容建设，把客户最需要的服务拆分出来单独收费，实际效果远不如一体化的SEO+内容方案。
做法三：低价吸引进来，后续无限追加费用
第三种套路是：用极低的价格吸引企业签约，但后续通过各种名目收费，最终总投入远超预算。
典型的定价策略：
签约阶段：
SEO基础包：9800元/年
包含：网站诊断、技术优化、关键词研究
企业觉得：价格合理，签了
服务2个月后：
SEO公司："基础优化已完成，但要提升排名需要做外链建设"
外链建设包：12000元/年
企业想：都做到这了，不做外链前功尽弃，那就做吧
服务4个月后：
SEO公司："排名有提升，但流量还是不够，需要增加内容"
内容营销包：15000元/年
企业想：好吧，继续投
服务6个月后：
SEO公司："要做多语言市场，需要做国际SEO"
国际SEO包：18000元/年
企业想：这个确实需要，做吧
一年下来总投入：
基础包：9800元
外链包：12000元
内容包：15000元
国际包：18000元
合计：54800元
而如果一开始就找专业的一体化服务商：
完整的SEO方案：20000-30000元/年
包含所有上述服务
总投入反而更低，效果更好
这就是第三种不良做法：用低价吸引客户，但把服务拆得七零八落，后续不断追加费用，最终总投入远超预算，而且服务质量难以保证。
这些不良做法带来的三大严重后果
后果一：时间成本巨大，错失市场窗口期
SEO是一个需要时间积累的过程，如果选错了服务商或方法，浪费的不仅是金钱，更重要的是时间——而时间往往比金钱更宝贵。
如果你的行业正处于快速增长期
这一年的时间差，可能让竞争对手建立了品牌优势
等你追上来，市场格局已经确定，再想抢份额难度倍增
后果二：资金浪费，投资回报率极低
选择不良的SEO服务，不仅时间成本高，金钱浪费也很严重——看起来每笔费用不高，但加起来投入巨大，ROI却极低。
后果三：数据和资源浪费，无法持续积累
最隐蔽但最严重的后果是：如果SEO策略不对，企业在这个过程中投入的时间、精力、内容，都无法转化为长期资产，一旦停止投入，一切归零。
什么是SEO资产？
真正的SEO资产应该包括：
大量高质量的内容页面
稳定增长的Google收录
不断积累的域名权威度
覆盖全面的关键词布局
这些资产会随时间增值，即使暂停投入也能持续带来流量
系统化的SEO解决方案：从战略高度看待获客
方案一：建站第一天就布局完整的SEO信息架构
我们的核心理念是：SEO不是建站后的"优化"，而是建站前就要规划好的战略框架。一个从第一天就考虑SEO的网站，比后期改造的网站效果好3-5倍。
我们的建站+SEO一体化流程：
第一步：深度行业和关键词研究（建站前）
在动手设计网站之前，我们会花2-3周时间研究:
你的目标客户是谁，他们会搜索什么关键词
竞争对手的SEO策略，他们在做什么词
全行业的关键词图谱，哪些词有商业价值
根据搜索量、竞争度、商业意图，筛选出10000个目标关键词
第二步：信息架构规划（建站前）
基于关键词研究，规划网站应该有哪些页面类型:
产品详情页：每个具体产品一个页面
应用场景页：不同行业、不同用途的应用
技术文档页：规格参数、技术指标、使用指南
解决方案页：针对客户痛点的系统性方案
行业资讯页：行业趋势、技术发展、应用案例
FAQ页面：客户常见问题的详细解答
每种页面类型对应哪些关键词，内容如何组织，全部提前规划好。
第三步：网站开发（含SEO结构）
在开发过程中，所有SEO要素同步实现:
URL结构设计成利于SEO的层级关系
每个页面的标题、描述、H标签都按规划撰写
内链结构在开发时就建立好
页面加载速度优化、移动端适配等技术SEO全部到位