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巴西跨境圈迎来两大关键动态：短视频巨头 TikTok 以 460 万次安装量重返巴西应用下载榜首，流量红利持续释放；亚马逊同步官宣 2026 年终止 FBA 混仓模式，行业进入合规精细化运营新阶段。
一边是流量风口崛起，一边是运营规则重塑，双重变量下，巴西跨境市场的机遇与挑战已然清晰，卖家如何顺势布局？
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TikTok 强势回归，巴西用户需求再升级
2025 年 11 月，TikTok 以 460 万次月度安装量重返巴西应用下载榜首位，这是其自 1 月以来首次夺回榜首，印证了短视频在巴西市场的强大用户基础。
与此同时，巴西应用市场竞争格局生变：休闲游戏《Block Blast!》飙升 21 位至第三，跨境电商平台 Shein 从 16 位跃升至第 8 位，AI 搜索应用 Seekee 跻身前十，而部分游戏与 AI 应用则遭遇排名下滑。
这一变动背后，是巴西用户行为的显著趋势：娱乐消费与跨境购物需求高度叠加，短视频平台成为流量核心入口。
对跨境卖家而言，TikTok 的流量爆发并非单纯的娱乐热度，而是兼具 “内容种草 + 电商转化” 的潜力 ——2025 年 5 月 TikTok Shop 巴西站点上线后，内容与电商的闭环已初步形成，此次登顶进一步打开了流量变现空间，为卖家提供了新的获客渠道。
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亚马逊终止 FBA 混仓，运营门槛与机遇并存
与流量风口形成呼应的是亚马逊的政策调整：自 2026 年 3 月 31 日起，实行多年的 FBA 混仓模式（不同卖家同款商品混合存放发货）将全面终止，物流进入 “物理隔离” 时代。
这一变动旨在解决原模式下的假货风险、权责模糊等问题，同时对不同类型卖家提出差异化要求：
✅ 品牌卖家（完成亚马逊品牌备案）：商品自带 UPC、ISBN 等制造商条码即可免贴亚马逊 FNSKU 标签，节省贴标成本（过去一年品牌卖家贴标支出达 6 亿美元），还能实现 “一盘货” 多渠道灵活调配，库存管理更高效；
✅ 转售商 / 跟卖者（未品牌备案）：即便商品有制造商条码，仍需强制贴亚马逊专属标签，人工与材料成本上升，“蹭流量” 的跟卖模式门槛大幅提高；
✅ 所有卖家：无制造商条码的商品需统一贴 FNSKU 标签，否则无法入库（2026 年 3 月 31 日前已入仓的混仓库存可正常销售）。
政策本质是亚马逊强化品牌保护、净化市场环境，短期虽可能让部分卖家履约成本微升，但长期将为合规卖家营造更公平的竞争生态。
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卖家布局巴西的 3 个核心方向
（1）绑定流量与合规，双线布局渠道：借助 TikTok 的流量红利，通过短视频内容种草引流至亚马逊店铺或 TikTok Shop，同时加快亚马逊品牌备案，锁定免贴标政策红利，降低运营成本；转售商需尽快规划贴标流程，或转型做自有品牌，避免被政策淘汰。
（2）优化库存与物流，适配市场变化：过渡期间清理现有混仓库存，新规后按站点独立备货 —— 快销品入 FBA 保障配送时效，契合巴西用户对物流速度的需求；慢销品存入海外仓降低仓储费，同时借助 ERP 系统打通多渠道配送，覆盖亚马逊、沃尔玛、独立站等平台，分散风险。
（3）紧盯用户需求，选品贴合趋势：从应用榜单变动可见，休闲娱乐、跨境购物、AI 工具是巴西市场热门赛道。
卖家可聚焦短视频爆款同款、高性价比日用百货等品类，既要利用 TikTok 捕捉消费潮流，又要符合亚马逊的合规要求，实现流量与转化的双重保障。
巴西作为南美核心跨境市场，一边是 TikTok 带来的流量增量，一边是亚马逊推动的合规升级，两者共同指向 “品牌化 + 精细化” 的发展方向。
对卖家而言，这既是调整适应的挑战，更是抢占市场份额的机遇。
提前完成品牌备案、优化供应链流程、绑定流量与销售渠道，才能在巴西市场的变革中站稳脚跟，充分享受这片潜力市场的增长红利。
