当众多品牌还在为TikTok短视频的创意绞尽脑汁时，国货彩妆橘朵已悄然将战场升级——自制一部“职场微短剧”，在两周内火遍越南。
这部名为 《邻居冤家竟是CEO》 的6集短剧，由越南头部达人主演，将品牌理念与产品深度植入“职场成长”的故事线，首日播放即破49万，系列总播放超百万，成功为橘朵打开了与越南年轻消费者深度情感连接的新通道。
这一创新举措，超越了单纯的产品曝光或达人带货，展现了橘朵出海策略中更深层次的本地化洞察与内容构建能力。它不仅是一次成功的营销活动，更为中国美妆品牌从“卖货”走向“品牌塑造”，提供了一个极具参考价值的新范式。
短剧破圈：一场精心策划的“情感植入”
橘朵的短剧策略，精准地击中了本地化营销的核心——与消费者在共同的文化和情绪共鸣中建立关系。
精准情绪洞察：橘朵敏锐地捕捉到越南年轻一代正经历从校园到职场的身份转变，他们对“成长、自信与自我表达”抱有强烈渴望。短剧以“职场成长”为主线，巧妙地将品牌想传递的“勇敢表达自我”的精神融入其中，实现了品牌价值观的软性传达。
顶级流量与原生内容融合：邀请拥有400万粉丝的越南顶流达人Oanh Gấu出演女主角，是本次破圈的关键。这不仅是简单的商业合作，更是将达人自身的角色魅力与剧情深度绑定，让内容以其最原生、最可信的方式，直接流入目标用户的内容流，瞬间拉高了首波曝光与话题度。
产品成为“故事的一部分”：最高明之处在于产品植入的方式。剧中女主被设定为橘朵员工，这使得从“职场通勤妆”到“约会心动妆”，每一个化妆场景都变得合情合理。产品的功能、质地和妆效在剧情推进中被自然展示，消费者在追剧过程中“不知不觉就被安利”，完成了从“观众”到“潜在消费者”的无感转化。
（图源：剧星传媒）
此次短剧营销成效显著：6集短剧在TikTok发布后，首集首日即获49万播放，系列总播放突破100万+，互动量达7万+。短剧的热度成功带动了品牌认知，为橘朵在越南年轻用户市场中打开了新局面。
这部短剧的成功，是橘朵品牌理念的一次生动实践。它证明，当品牌愿意沉下心来，用本地用户喜爱的内容形式讲述一个好故事时，营销的效果将会是几何级的增长。
全域推进：支撑内容创新的体系化能力
短剧的爆火并非孤立事件，其背后是橘朵一套务实且体系化的出海战略在支撑。
市场切入：务实的选择与攻坚
橘朵的出海路径选择，体现了一种高度务实的商业智慧。
“世界这么大，哪里能把货卖出去，就先在哪里做。” 橘宜集团总裁兼橘朵CEO邢夏淳道出了品牌出海的底层逻辑。从肤质、审美相近的东南亚市场切入，快速验证模式；再到需要深度定制产品的欧美市场攻坚，橘朵的每一步都稳扎稳打。
深度本地化：超越翻译的系统工程
东南亚作为试验田——东南亚市场与国内消费者肤质、审美接近，产品适配度高，降低了出海的首道门槛。
2021年，橘朵选择与Shopee合作，首站切入东南亚市场。针对当地炎热潮湿的气候特点，橘朵专门推出了妆效持久、不易脱妆的产品，这一精准定位让其在入驻Shopee的首个双11大促中，单一产品销量较平日激增14倍。
（图源：JUDYDOLL）
欧美市场深度攻坚——面对需求多元、竞争激烈的欧美市场，橘朵则做好了“投入更多前期工作”的准备。例如，为美国市场专门开发适配多元肤色的粉底液色号，以及针对亚文化审美开发像“黑色唇釉”这样的个性化产品。这种针对性的开发投入已初见成效，其唇粉霜G205 Black Galaxy在美区市场成功卖爆。
（图源：网络）
这种 “测试-优化-扩张” 的递进式策略，保证了资源的高效利用，为后续进入更复杂的市场积累了宝贵经验。
组织本地化——橘朵在几乎所有海外市场都搭建了本土化团队，涵盖电商、物流、线下拓展等核心职能。关键在于，这些团队成员必须 “能跟上节奏、理解新时代的运营逻辑” ，确保总部的战略能精准落地执行。
（图源：网络）
TikTok生态运营：
从“卖货场”到“品牌阵地”的全面渗透
橘朵将TikTok视为其在海外市场增长的“核心引擎”，其玩法远超单纯的广告投放。
内容破圈：信赖达人，激活UGC
“全球达人都非常爱惜自己的羽毛，只会推荐质量过硬的产品。”邢夏淳强调。橘朵凭借过硬的产品力，与头部、中腰部达人及素人构建了传播矩阵。
例如TikTok美妆博主@louiserozzz发布的橘朵唇釉试色视频，意外获得了65.2k点赞。评论区内用户纷纷询问购买方式，橘朵官方账号则积极回复具体产品名称和色号，进一步促进转化。
（图源：TikTok）
直播深化：不止于卖货，更是品牌表达
橘朵将TikTok直播间定位为 “品牌表达的窗口” 。从主播的妆容、话术到直播间布置，都严格符合品牌调性。在印尼，他们邀请达人参观研发实验室，在卖货的同时，深度讲述品牌故事，建立信任。
营销提效：借力平台项目，实现品效协同
通过参与TikTok的 Super Brand Day 等大型营销项目，橘朵在短期内集中引爆了品牌声量，并直接转化为销量。其美国团队明年的规划，更是线上线下多触点联动，旨在全面塑造品牌形象。
全渠道布局：线上线下的协同深耕
橘朵的渠道策略展现了其长线思维。
线下体验店——品牌形象的有效提升
2025年10月，橘朵在新加坡Bugis+购物中心开设首家海外线下专卖店，随后迅速在新加坡地标商圈乌节路开出第二家店。店内集结了“高光修容盘”、“唇粉霜”、“钢管睫毛膏”等明星单品，吸引众多消费者打卡体验。
（图源：小红书）
这一线下布局并非盲目扩张。早在2024年10月进入新加坡市场时，橘朵就已通过进驻超过50家主流零售渠道及多个线上平台试水，并在多家合作门店中实现单坪销售额排名第一的亮眼成绩。
双线融合——构筑增长双引擎
橘朵采用了“第三方平台+独立站”并行的策略。既入驻了Shopee等国际电商平台，也投入建设了自己的海外独立站。独立站设置了社交媒体流行板块，展示用户自发生成的UGC内容，这些真人试色内容对提升潜在用户好感和促进销售转化都有很大帮助。
（图源：JUDYDOLL）
长期主义：构建“好且持久”的品牌根基
橘朵清醒地认识到，依赖单一爆品无法成就一个全球性品牌。
构建均衡的产品矩阵
“做爆品并不是一件容易的事，橘朵初期就没有明显爆品，更多是全品类均衡销售，想刻意做爆品也未必能成。”邢夏淳分享道。橘朵在海外着力形成一批“卖得动”的产品组合，覆盖不同场景需求，这是美妆品牌区别于“白牌”的根基。
品牌建设与情感连接
“我关心的并非通过短视频‘卖出了多少产品’，而是 ‘向消费者传递了什么样的内容’ 。”邢夏淳指出。“如何在一个30秒的视频里，让消费者觉得产品不错、品牌也不错，是需要团队花很多心思和精力去设计的。”
（图源：品牌出海BrandGlobal）
把握中国美妆出海的最佳窗口期
当前正是中国美妆品牌出海的最佳窗口期，原因有四：
全链条产业生态优势——从TikTok等平台渠道端、中国成熟的供应链端到配套服务端，整个出海链路已形成“大闭环”协同合力。邢夏淳以自己的印尼之行为例，从清关、物流、仓储发货等环节，到TikTok平台及相关服务机构，整个链路几乎都有中国从业者，大大降低了美妆出海门槛。
消费者对中国品牌的信赖度提升——其他品类（如3C、餐饮、零售等）的出海成功，已为中国品牌奠定了认知基础，间接降低了美妆品牌的信任门槛。
人才赋能与开放环境——东南亚等地区有不少留学生来华留学学习中文，中国年轻人英文能力增强，都降低了沟通成本。
中国零售渠道协同出海——名创优品等中国零售品牌在海外取得成功，橘朵也与这类品牌建立了合作。中国零售渠道的海外布局，为美妆出海提供了更多线下落地场景。
（图源：36氪研究院）
结语：从“商品出海”到“品牌扎根”
橘朵的案例揭示，中国美妆出海已进入新一轮发展阶段。
据市场研究机构market.us数据显示，全球彩妆市场的规模预计将从2024年的738亿美元增长到2034年的约1493亿美元，年均复合增长率将保持在7.3%，发展势头强劲。
（图源：market.us）
对于所有跨境卖家而言，橘朵的启示在于：出海不再是简单卖货，而是 “做一个好且持久的生意” 。这要求品牌必须具备产品力、本地化能力和品牌建设能力这三重驱动力。
“今天做品牌出海这件事情，我觉得是非常顺势而为和水到渠成的。”邢夏淳总结道。“此前海外美妆市场由欧美品牌与本土品牌主导，如今是属于中国品牌的增量阶段。”
在这个历史性机遇面前，唯有真正沉下心来做品牌，才能在全球美妆市场的星辰大海中，行稳致远。
