津巴布韦TOB外贸市场开发全攻略：掘金“非洲面包篮”，抢占南部非洲战略枢纽！

“当世界为津巴布韦的‘万亿钞票’而惊叹时，却忽略了这片土地上真正的财富——

这里有非洲最肥沃的黑土，曾是“非洲面包篮”的骄傲；

一条条矿脉深埋地下，流淌着铂金、黄金与钻石的光芒；

更有一群在通胀中坚韧创业的商人，用手机和美元，维系着经济的血脉...”

今天，带你穿透迷雾，看懂 “津巴布韦” 的真实面貌，解锁一个被严重低估的TOB（企业对企业）蓝海市场！

在非洲东南部，津巴布韦以其丰富的自然资源、较高的教育水平和战略地理位置，始终是南部非洲发展共同体（SADC）中的重要一员。尽管面临长期的经济挑战和高通胀，但其经济正在逐步复苏。作为非洲重要的烟草、黄金、铂族金属生产国，以及拥有相对成熟的农业和工业基础，津巴布韦的TOB市场，尤其是在矿业、农业、基建和制造业领域，对中国企业而言，蕴藏着独特的机遇。2025年，随着区域经济一体化的推进和中国企业“走出去”战略的深化，津巴布韦正成为布局南部非洲的战略支点。

一、津巴布韦国家基本信息

二、经济与产业概况

津巴布韦经济以矿业和农业为两大支柱，结构清晰，潜力巨大。

1. 矿业与资源： “矿产宝库”名不虚传：世界第三大铂族金属生产国，非洲主要黄金、钻石、铬铁矿、锂矿生产国。矿业是最大外汇来源，政府大力吸引外资投资。

2. 农业与烟草： “非洲面包篮”虽受挫，但潜力仍在：世界顶级烤烟（Flue-cured Tobacco）生产国，产量和质量均居非洲前列。同时是玉米、棉花、花卉、水果（柑橘、鳄梨）的重要产地。政府推动粮食自给和农业现代化。

3. 基础设施： 是南部非洲交通枢纽。公路、铁路网络连接南非、赞比亚、莫桑比克等国。哈拉雷、维多利亚瀑布机场是重要空港。电力供应紧张，水电和火电并存，缺电问题突出。

4. 工业与制造业： 工业基础在非洲相对较好，集中在哈拉雷、布拉瓦约。重点领域：烟草加工、食品加工、纺织、建材（水泥、钢铁）、化工、机械制造。政府鼓励进口替代和本地化生产。

5. 数字经济：移动通信普及率高（超90%），三大运营商（Econet, NetOne, Telecel）竞争激烈。移动支付（Ecocash）由Econet推出，是非洲最成功的移动支付系统之一，普及率极高。互联网4G覆盖主要城市。

三、中津双边贸易关系

中国是津巴布韦重要的贸易伙伴、主要的外资来源国和工程承包方。

标志性合作项目：

• 矿业合作：中钢、中色、青山控股等大型中资企业深度参与津巴布韦的铁矿、铬矿、铂矿、锂矿的开采与加工。
• 基础设施建设：中国水电、中国路桥等承建了大量公路、桥梁、水电站（如卡里巴水电站南岸扩机）、政府办公楼、医院、学校项目。
• 工业园区：中津合资的华津工业园是重点合作项目，吸引中资企业入驻。
• 农业合作：中国企业在津巴布韦投资烟草种植、棉花农场等。

中津合作基础良好，未来在矿业深加工、农业现代化、基础设施升级、制造业本地化、新能源等领域合作前景广阔。

四、津巴布韦TOB市场开发潜力

五、津巴布韦TOB市场热销产品推荐

六、津巴布韦TOB客户特点

七、津巴布韦文化习俗与商务礼仪

1. 宗教与信仰： 基督教为主，宗教氛围温和。尊重宗教信仰，避免在商务场合讨论敏感宗教话题。

2. 社交礼仪： 见面通常握手，微笑并问候。称呼用“先生”（Mr.）、“女士”（Mrs./Ms.）加姓氏。尊重长辈和权威。

3. 商务沟通风格： 相对直接、专业。重视合同和协议。会议中可直接讨论业务，但保持礼貌。决策基于商业逻辑和成本效益。

4. 时间观念： 时间观念较强，商务预约通常准时进行。但政府审批或银行流程可能较慢。

八、津巴布韦客户常用付款方式

九、津巴布韦清关流程及所需资料

1. 主要港口：

• 贝拉港（莫桑比克）：最常用，通过铁路和公路连接。
• 德班港（南非）：通过公路连接。
• 陆路：津巴布韦是内陆国，主要通过邻国港口进出口。
• 空运：罗伯特·穆加贝国际机场（HRE），哈拉雷主要空港。

2. 清关流程： 货物到达口岸 → 提交文件 → 海关审单 → 缴税（关税+增值税）→ 查验 → 放行 → 陆运至津巴布韦。建议委托在口岸和津巴布韦均有分支的专业清关行。

3. 必备文件：

• 提单（Bill of Lading）
• 商业发票（注明HS编码、原产地、CIF价值，必须用美元计价）
• 装箱单
• 原产地证（Form A 用于普惠制）
• 进口商营业执照与税号
• 清关授权书（必须委托专业本地清关行）
• 注意：部分产品需特殊许可。

十、开发津巴布韦TOB市场的实用建议

✅ 发挥语言与合作优势：

• 英语直通：充分利用英语优势，直接与客户、政府机构沟通，建立专业、可信赖的形象。
• 寻找优质伙伴：与信誉好、有行业经验、清关能力强的本地公司合作，快速进入市场，解决物流、售后等问题。

✅ 聚焦核心领域，提供本地化服务：

• 矿业与农业设备：提供“产品+服务”打包方案，承诺备件供应和快速维修响应。
• 应对缺电：推广“柴油发电机+太阳能混合”的稳定电力解决方案。
• 利用移动支付：探索为本地中小企业提供基于Ecocash的B2B支付或供应链金融解决方案。

✅ 参加专业渠道：

• 津巴布韦国际贸易博览会（ZITF）——南部非洲重要展会。
• 矿业专业展会（如Zimbabwe Mining Week）
• 中国贸促会组织的津巴布韦商务考察团

✅ 线上开发渠道：

• Google：搜索“Zimbabwe + 产品 + supplier/importer”
• LinkedIn：精准联系当地企业高管、采购经理。
• Facebook & WhatsApp：进行品牌推广和客户沟通。

✅ 重视合规与长期发展：

• 严格遵守当地法律，特别是矿业、环保法规。
• 考虑本地化生产：在华津工业园设厂，享受政策优惠，降低关税和物流成本。

十一、关于津巴布韦的10个冷知识：你知道几个？

1. 津巴布韦拥有世界上最大的古代石造建筑群——大津巴布韦遗址！这是13-15世纪绍纳人建立的王国首都，是国家名称和国徽的来源，也是世界文化遗产。

2. 津巴布韦曾发行过面值100万亿的钞票！因恶性通货膨胀，2008年发行了人类货币史上面值最大的纸币，成为“通胀教科书案例”。

3. 津巴布韦是世界顶级烤烟生产国！其生产的烤烟叶色泽金黄、香气浓郁，是国际卷烟巨头的首选原料之一。

4. 维多利亚瀑布是世界七大自然奇观之一！位于津巴布韦与赞比亚交界，当地人称“莫西奥图尼亚”（Mosi-oa-Tunya），意为“雷鸣般的烟雾”。

5. 津巴布韦的国名意为“石头城”！源自绍纳语“dzimba dza mabwe”，指大津巴布韦遗址的石头建筑。

6. 津巴布韦拥有非洲最高的国旗旗杆！位于首都哈拉雷，高达100米。

7. 津巴布韦的教育水平在非洲名列前茅！成人识字率超过90%，是非洲最高的国家之一。

8. 津巴布韦曾是英国殖民地“罗德西亚”！1980年独立，首任总理为罗伯特·穆加贝。

9. 津巴布韦是世界第三大铂族金属生产国！铂金储量和产量均居世界前列，对汽车催化剂产业至关重要。

10. 津巴布韦人非常热爱板球和足球！国家板球队曾是国际强队，国家足球队“勇士”（Warriors）也拥有众多球迷。

    
    

津巴布韦，是一个充满矛盾与韧性的国家。它背负着经济困境的重担，却闪耀着资源与人力的光芒。对于TOB企业而言，这里不是“快钱”市场，而是为有耐心、有实力、有长期战略眼光的企业准备的“价值洼地”。

在这里，成功的关键在于专业、可靠、灵活和本地化。利用英语优势，提供高性价比、经久耐用的产品，建立强大的本地服务网络，并以美元为核心结算货币，你的企业完全有可能在“非洲面包篮”的坚实土壤上，收获一份独特的商业成功。

掘金津巴布韦，就是投资一个在逆境中重生的非洲传奇。

完