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欧洲市场流量见顶？TikTok给出了不同答案。
丨 !important文|金科
丨 !important制图|何伟
丨 !important编辑|刘勇登
尽管在全球范围内面临监管挑战，TikTok的增长势头依旧强劲。根据路透社最新报道，TikTok在欧洲的月度活跃用户已突破2亿大关，这意味着欧洲大陆约三分之一的民众每月都在使用这款应用。
这一数字较去年的1.75亿用户有了显著增长，再次印证了其在年轻群体中的强大吸引力及其商业价值的持续攀升。
这一里程碑式的用户增长，对于正在全球布局的中国跨境卖家而言，无疑是一个极其重要的信号。它表明，欧洲已不再仅仅是亚马逊等传统货架电商的主战场，一个由内容驱动、兴趣消费主导的新兴电商生态正在以前所未有的速度崛起。
从“泛流量”到“精准商机”的转变
2亿月活用户，这不仅仅是一个冰冷的数字，其背后代表的是一个庞大且活跃的潜在消费市场。过去，卖家们谈论TikTok，更多的是将其作为一个品牌曝光和社交流量的补充渠道。然而，随着TikTok Shop在欧洲各国的逐步落地和完善，其角色正在从“营销阵地”向“交易闭环”快速演进。
对于习惯了亚马逊“搜索-购买”模式的卖家来说，TikTok的“兴趣-推荐-购买”模式带来了全新的挑战与机遇。这里的消费者不是带着明确的购物目的而来，而是被创意内容、热门趋势和KOL推荐所吸引，从而激发冲动性购买。
这意味着，产品的视觉呈现、故事讲述能力以及与潮流趋势的结合，变得至关重要。
欧洲市场不再是“铁板一块”
TikTok在欧洲32个国家的普及，也打破了卖家对欧洲市场“单一化”的刻板印象。不同国家、不同文化背景下的用户，在TikTok上展现出千姿百态的内容偏好和消费习惯。
例如，德国用户的严谨可能让他们更关注产品的功能测评和细节展示；法国用户的浪漫则可能让他们对富有艺术感和生活美学的内容更感兴趣；而英国用户则可能更容易被幽默、搞怪的创意视频所打动。
这种多样性要求卖家必须进行更精细化的本地化运营，而非用一套素材“包打天下”。成功捕捉并迎合这些细微的文化差异，将是撬动欧洲这个2亿用户流量池的关键。
Sorftime洞察
TikTok在欧洲的爆发式增长，为中国卖家开辟了亚马逊之外的第二增长曲线。然而，如何将这泼天的流量转化为实实在在的订单？关键在于数据驱动的决策。
卖家可以利用Sorftime的“站外需求调研”功能，深度分析欧洲各国TikTok上的热门话题、流行趋势和用户痛点，精准捕捉那些尚未在亚马逊上被充分满足的“网红产品”机会。
再结合“全类目排序选品”功能，对亚马逊欧洲各站点（如德国、英国）进行验证，找到既有社交流量基础、又有电商市场容量的蓝海类目，实现从“内容种草”到“平台拔草”的无缝衔接，让流量变现的路径清晰可见。
题图来源：Reuters
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