从高客单到跟卖爆款，一个月不出单后，我终于悟了！

跨境电商Ozon选品踩坑实录：四个阶段的血泪教训

做Ozon多年，回顾自己的选品历程，堪称一部活生生的踩坑史。今天分享从选品小白到逐步摸清门道的真实经历，希望能为正在摸索的卖家少踩几个坑。

第一阶段：拍脑袋选品

初期盲目跟风热门产品：

• 网红玩具如萝卜刀
• 新奇创意产品如带氛围灯的音响

结果市场反馈惨淡，订单为零，库存积压严重。当时自认为“品感”出众，实则脱离市场需求，最终以失败告终。

第二阶段：迷信高客单价

认为“一单顶十单”，主推高价商品如电动车、自行车等。但忽视了高额物流成本和退货风险，几乎导致资金链断裂。所幸未出单，避免更大损失。

第三阶段：盲目跟卖爆款

意识到需关注市场需求后，开始跟卖月销数百单的爆款，如车载吸尘器、臭氧发生器。但因新链接权重低、缺乏自然流量，广告投入激增，连续一个月无转化，陷入困境。

第四阶段：聚焦中客单价+轻小件

调整策略，转向月销20-50单的中客单价产品，竞争较小，利润可覆盖广告成本。虽一度因类目被锁受挫，但后续发现轻小件批发潜力巨大。

与本土卖家相比，跨境卖家在轻小件物流方面优势明显：

• 跨境物流费用更低，支持带电、带磁、液体、粉末等特殊属性产品
• 本土卖家批量进货反而物流成本高，难以操作

专注本土稀缺类目，或许是跨境卖家突破内卷的关键路径。

总结：选品没有捷径

每一次失误都伴随着真金白银的损失。跨境电商没有一步登天的秘籍，唯有持续摸索、试错、调整，才能在激烈竞争中生存。

希望这些实战经验，能帮你少交“学费”，更快找到适合自己的运营节奏。