1688采购的真相：为何现货产品难赚钱？
跨境电商选品避坑指南：从供应链本质看产品竞争力
许多跨境电商新卖家和中小卖家习惯从1688采购产品。经过多年在1688上寻找货源的经验，我发现一个核心规律：越容易在1688找到现货的产品，在跨境电商平台上越难盈利；真正能赚钱的产品，往往是1688上供货厂家少、甚至无现货需定制的品类。
一、为何1688现货难赚钱？三大核心原因
原因一：厂家也在“反向选品”
1688上的中小厂家普遍缺乏自主开发能力，倾向于跟随淘宝、亚马逊等平台的爆款进行复制。他们将爆款图片和文案直接搬运，以预售或小批量定制形式上架。这种“反向选品”模式导致真正有潜力的蓝海产品往往无现货，需定制生产。
原因二：1688产品多处于“成熟期”
产品生命周期分为新品期、成长期、成熟期和衰退期，真正的盈利窗口集中在成长期（红利期）。国内供应链响应速度快，通常6-9个月内，跨境电商爆款就会被大量复制并涌入1688，迅速进入同质化和价格战阶段。此时产品已进入成熟期，利润空间被压缩，仅用于维持工厂产能。
原因三：信息差被抹平，产品失去稀缺性
商业盈利的本质是创造“稀缺价值”。而1688和各类铺货软件恰恰消除了信息不对称，导致约80%的产品在各跨境电商平台快速同质化。新品红利期被大幅缩短，独家销售期仅剩几个月。最终，备货至海外仓的产品在高昂渠道成本下沦为低价促销品。
二、产品差异化的门槛其实不高
产品差异化开发主要取决于两个维度：供应链复杂度和成本。
简单标品（如一体成型产品）配件少、差异化空间小，依赖规模效应，适合大厂运作，中小卖家难以切入。真正有机会的是配件多、结构复杂的非标产品或细分场景产品。
1. 拼装类产品：低成本定制首选
由面料、木材、钢材等材料裁剪拼装而成的产品，开发成本低，适合定制。例如户外家具、收纳架、装饰品等。
2. 半公模产品：灵活组合降低成本
即使需要开模，也可采用“半私模+公模”组合方式，部分部件定制，其余使用通用模块，既能实现差异化，又控制开发成本。
三、中小卖家的正确盈利路径
当前跨境电商环境下，中小卖家应采取“两步走”策略：
- 选择渗透率低、竞争较小的蓝海类目；
- 对产品进行轻度定制开发，提升产品力，规避同质化竞争。
通过定制化打造差异化优势，结合精细化运营，将产品做到小类目前列，远比追逐大众爆款更可持续。
需注意的是，包装差异化、组合套装等浅层玩法自2019年起已效果有限，因其门槛低、易复制，无法形成长期竞争力。
结语：不做搬运工，要做产品开发者
跨境电商的核心竞争力在于“门槛思维”。唯有参与产品定义与开发，进入价值链更高环节，才能建立护城河。真正的盈利来自稀缺性与不可替代性，而非简单的货源搬运。