美国品牌Jolie只卖1款花洒，从不打折，却一年狂揽4600万美金，打造出“接近SaaS”的盈利结构，是近年最值得研究的DTC品牌之一。
靠1款产品撑起亿级品牌
美国家居卫浴市场早已卷到飞起，线下高端赛道是Kohler、Moen等老牌巨头的博弈场，线上中低端也被Hopopro、SR SUN RISE等新锐品牌“屠榜”，留给中小卖家的空间几乎为零。
但就在这片红海里，Jolie靠一款花洒硬生生杀出重围——不卷价格、不烧广告，上线仅5 个月即实现盈利，2024 年营收已突破4000 万美元，成为“过滤花洒界的 Dyson”。
Jolie于2022年推出一款高端沐浴喷头，它不强调水压大或功能多，而主打“净水美容”：能有效过滤氯、重金属和杂质，从而改善痘痘、脱发和敏感肌肤问题。
短短两年，Jolie在北美爆火：独立站年销千万美金、亚马逊跻身过滤花洒头部品牌。更重要的是，Jolie凭借“硬件+耗材”的订阅模式，把卖花洒做成一门“有SaaS逻辑的美妆生意”。
官网数据显示，Jolie花洒原价169 美元，订阅用户可享10% 优惠；滤芯单买价39 美元，订阅价 35 美元，每 90 天更换一次。
数据显示，Jolie近 12 个月总营收达 4600 万美元，订阅业务占比近 50%，12 个月留存率高达 85%——这在 DTC 品牌中属于顶级水平。
供应链方面，类似花洒在速卖通的采购成本仅30多美金；而滤芯属于标准化产品，如果销量稳定可预测，采购和物流成本也能显著降低。
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团队结构极其精简，但打法十分聚焦——重新定义“洗澡”这件事的价值。
切换赛道：从家居卫浴到美容用品
美国约80%的地区属于硬水区，且供水管道仍有不少是铅管。对于生活在此的人来说，几乎都有一定的“水质焦虑”。
创始人Ryan Babenzien在一次洗完澡后，同样深感皮肤干燥，由此萌生了卖过滤花洒的想法。他从此前的鞋履创业中总结经验，想要做“够通用、够常用、且能满足虚荣心”的产品。
Ryan发现，如果把过滤花洒作为美容产品而非卫浴设备进行营销，那么它就符合以上的三个要求。
他的底层判断很清晰：“你可能每周换洗发水，但你每天都要洗澡。护肤的第一步不是涂抹，而是洗澡。”在家居品类，169美金算是一笔不小的支出；但在美容品类里，它却显得非常合理。
Jolie就此创立，品牌从一开始就明确定位为高端美容消费品，而非传统卫浴设备。
从价值主张，产品体验，到视觉包装，Jolie全面对标护肤品，把不起眼的花洒营销成一场护肤和护发革命。
以送代投：靠UGC撬动十亿级流量
Jolie创立初期，几乎没交“扎克伯格税”，而是用一套低成本的UGC策略完成冷启动——锁定KOC作为传播节点，送花洒换真实测评视频。
一个初创品牌如何批量链接普通消费者？Jolie把美国政府官网的水质报告数据库接入独立站，用户只需输入邮政编码，即可收到与美国疾病控制中心（CDC）指标对比的“专属水质报告”。
如今在TikTok 搜索“Jolie shower head”，随处可见点赞过万的素人测评。比起头部达人的精修硬广，这些生活化的真实使用体验，更容易影响周围人群的购买决策。
Jolie的案例并非励志故事，而是一组“老品类新打法”的公式：轻资本杀入红海，切品类冲进高溢价赛道，靠UGC撬动流量。
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