TEMU全托管开店限制放宽：1个主体可开3店
平台重启全托管业务，卖家迎来新机遇
自8月10日起，Temu调整卖家开店政策：一个企业主体可开设3个全托管店铺，半托管开店数量不受影响。
Temu开店政策近年多次调整：
- 2025年前：单主体最多开设20个子店铺，低价走量模式盛行，引发内卷。
- 2025年1月起：限制为全托管、半托管各1店，强化平台管控。
- 中期调整：受美国关税政策影响，半托管放宽至3店，重心转移。
- 当前新规：全托管恢复至3店，降低门槛吸引新卖家。
此次政策放宽，意在加速全托管业务复苏，为合规经营的卖家提供拓展机会。
政策回暖背景：美国关税风波后重启增长
2025年4月，美国宣布对中国商品加征145%关税，并取消800美元以下小包免税政策，Temu全托管模式一度停摆。广告投放骤减，App Store排名跌至第58位。
5月中美达成降税协议，Temu业务逐步恢复。7月底，全托管模式全面重启，平台在Meta投放超1万条广告，谷歌投放数百条，推动流量回升。
截至7月25日，Temu重回美国购物应用排行榜前列：谷歌榜第三，苹果榜第四。
8月初，美区流量显著回升。多家全托管卖家反馈订单回暖，部分店铺7日销量从280单跃升至400单以上。
Similarweb数据显示，Temu官网日均访问量较上月增长97.3%。
卖家声音：流量倾斜与运营挑战并存
新规发布后，卖家观点主要分为三类：
1. 全托管获流量倾斜
平台自然流量更倾向稳定成交商品，全托管店铺更容易获得推流，半托管及SKU薄弱卖家增长受限。
2. 运营压力加大
比价系统和核价机制趋严，部分卖家出现多个链接核价失败、标价稍高即被限流的情况，利润空间受挤压。
3. 小包模式门槛仍高
尽管全托管操作便捷，但T86免税政策取消后，直邮清关成本上升、物流效率下降，小包模式难以持续。
卖家策略建议
结合当前平台趋势，卖家可采取以下策略：
产能型卖家：可重点布局全托管，利用政策红利，通过矩阵化运营实现量利双收。
库存压力大卖家：可将Temu作为清库存渠道，同步布局TikTok Shop、独立站等多平台，分散风险。
依赖直邮卖家：应调整选品策略，转向高利润、低销量产品，避免盲目冲量。
Temu全托管政策回暖，平台流量回升，卖家应把握政策红利期，优化运营策略，迎接下半年旺季增长。
