作者：王爷
编辑：叨叨
各位老板，最近几天圈子里聊得最多的，就是Temu美国站好像有点“回血”的迹象了。我自己的店铺数据，加上群里不少卖家的反馈，8月开头这几天对比7月特别是上半月，曝光量、销量确实好看了一点。我这边的日销从7月中最低80单左右，这两天蹦到200多单了，群里也有几个全托管的老哥说订单涨了点，感觉“风”似乎要吹回来了？
当然，也别太乐观。这波回暖感觉像“雨露不均沾”：
- 全托管的卖家
感觉明显些，半托管的兄弟们反响相对平淡。 -
平台流量分配好像又变了规则。跟以前那种“谁价低推谁”有点不同，现在听不少同行聊起，似乎更倾斜给那些有稳定成交、质量还行（或者说退货率不太高）的品了，纯粹靠低价硬怼的新品没那么容易起量了。 -
最重要的——这回暖稳不稳？ 说实话，心里还是有点打鼓。有老卖家一针见血：“每个月头几天订单冲一冲，谁知道是不是昙花一现？”持续观察吧。
这波回暖背后，我们猜大概有两点是主因：
- Temu又开始砸广告了！
圈内消息说，7月底他们重新在Meta（就是Facebook、Instagram那家）和谷歌上大量投广告了。数据不会骗人，到7月底那几天，Temu的APP下载量在美国那边已经重回谷歌购物榜前三、苹果购物榜前四了！要知道4月他们停投谷歌广告那会儿，排名一度掉到五十开外，惨不忍睹。花钱买量，流量回升自然就快了。 - 亚马逊自己“神助攻”？
7月份亚马逊全球都在收缩谷歌广告，广告位空出来一大片。这简直给了Temu低成本甚至免费抢曝光的好机会啊！我们判断这算是短期的一个“窗口期”利好。但这个能持续多久？关键看亚马逊啥时候杀回来。
不过，也别只盯着这点暖意，头疼事也不少！
平台的比价系统感觉又收紧了！这是最近几天不少卖家群里怨声载道的话题。7月那会儿开始，很多人就明显感觉到“核价通过率”断崖式下跌：
-
“上了二十几个链接，没一个过的？！” -
“以前最多三遍总能过，现在简直是‘通关难度’，连续被卡。” -
很多老链接都触发“高价限流”，流量说没就没，搞得人措手不及。
为啥核价这么难了？结合圈内老油条的分析，可能有几个原因：
- 全托管回归的副作用？
7月底一大批全托管商品重新上线，平台同类商品一下子就爆炸了。东西一样，你就得拼价格，拼价格...最后大概率卡在核价那儿通不过。 - 平台在“重塑低价人设”？
这个可能性不小。Temu靠什么打天下？就是“卷王之王”的价格。全托管回归，感觉像是他们要在流量回升期重新把“全网最低”的标签贴牢一点，把价格再压下来一层楼。压力自然就转嫁到我们核价环节了，毕竟核价员和系统指标在那儿摆着呢。 - 比价系统真升级了？
也有猜测说平台的爬虫算法更精准更狠了，能更快地抓取亚马逊、Shein这些对手平台的价格变动，导致我们报价空间被压缩得更死。 - 系统Bug？
这个...可能性也有，但官方一直没吭声，谁也不好说。
更大的乌云还在天边——关税！
那项要命的T86政策豁免快到期了（就是下个月底8月29日）。一旦正式取消，平台引以为傲的跨境直邮低运费优势立马大打折扣。到时候成本怎么摊？平台会不会把这个窟窿从我们卖家头上找补回来？低价策略还能玩得转吗？大家心里都在打鼓。老美那边平台想拉本土卖家入伙做本地化履约，好像也不太顺利，好多牌子不敢在Temu上贱卖，怕得罪了亚马逊。
最后说点经验之谈吧：
- 流量回暖当利好，但别盲目乐观。
紧盯着数据，特别是下半月走势。别急着猛上新品或提产能，小心“倒春寒”。 - 核价难上加难是常态了。
报价前一定一定要多方比价，预留更低利润空间。考虑： -
找成本更低的源头工厂？ -
加点“独特”但成本可控的小设计来规避完全同款？ -
甚至该放弃的品就放弃，别在一个死胡同里硬磕。 - 平台政策转向“稳中求量”？
多关注自己产品的稳定性（品质、退货率），这可能是接下来获得流量的新加分项。 - T86关税大限是颗定时炸弹。
密切关注平台动向，提前做预案。多和同行交流信息，抱团取暖总比一个人硬扛强。
总的来看，Temu美国站还在剧烈“洗牌”。8月初这点小回血，只能说让大家稍微喘口气。但平台紧缩的核价、岌岌可危的低价优势、还有虎视眈眈的关税……每一项都悬在头上。这钢丝绳怎么走，真得打起十二分精神了。
