作者：王爷
编辑：叨叨
最近圈子里对TEMU的吐槽真是铺天盖地，罚款、售后麻烦、核价低得吓人，听得人心里直打鼓，感觉这平台简直要把中国厂家都给卷死了。说实话，这些槽点我感同身受，都是实实在在遇到的坑。
但，我今天想说的可能有点反直觉：如果你是个纯新手，想试试跨境电商的水，TEMU可能仍然是你目前最值得考虑的跳板。 这话说出口，估计会有人拍砖，但请听我唠完为啥这么想。
首先，咱们得承认平台现状。今年美国那边关税一搞，TEMU的美国流量确实从巅峰跌得挺惨（苹果商店排名断崖式下滑）。但这帮人的反应是真快，马上把资源砸向欧洲，很多老商家的单量确实缓上来一些。这个月美国站又有点起色，单量回升也明显。这说明啥？平台还在挣扎求生，远没到躺平的时候，机会窗口还在。
为啥说它特别适合新手试水？核心就仨字：门槛低。 这是我推荐它的最大理由，甚至没有之一。
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开店门槛是真“矮”：不管你是个人、个体户还是公司，都能开。这就直接省掉了很多人第一步——办营业执照的麻烦（当然，有执照更好，选择更多）。
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押金压力小：刚开始起步，1000块押金就能开店（如果是JIT 模式，出单再发货，押金会高点到5000）。对比其他平台动辄几万的保证金，这对新手钱包实在友好太多了。
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操作简单到“令人发指”：全中文后台，只要你会认中国字，上架、操作基本没障碍。流程也快，上午传个品，下午图灵机器就能给你核好价。什么？买手沟通议价？现在这条路基本堵死了。核价快是好事，但也意味着你价格得够狠。
说到价格，这就要提我之前强调的一个点了：选品，最好靠产业带！ 为啥？因为TEMU现在核价基本对标1688、拼多多这些国内平台的最低价。你如果没一手货源或者不靠近源头工厂，图片都不一定有自己的，全靠网上扒图，那基本就会被卡死在国内电商平台的低价上。靠近产业带，你才有机会拿到真正有竞争力的成本价，这是过核价关、备货出单的第一步。
备好货送到TEMU国内仓，基本上三天左右就能上架开卖（加入全球站点）。听起来挺顺？但别太乐观，新手现在进来还有个现实：流量扶持弱了。
大概率得贴钱打广告。说实话，初期广告ROI（投入产出比）会很惨，能做到1点多、2点多就不错了，基本就是烧钱测品。但这钱花得值不值？我个人觉得值。花点小钱，你能直观地、快速地知道这个品在TEMU上是不是真的行得通，总比备了一大堆货血亏强。
TEMU团队还有个优点：执行力爆表，资源很集中。 这个真得佩服。拼多多系做事，目标超级聚焦，就是死磕电商。不像一些大厂摊子铺太大，TEMU反应快得很。美国不行？立马砸欧洲！听说现在搞的第三方托管（半托管）模式几个月时间就在墨西哥冲到市场份额前几了（有说14%），这速度哪个同行看了不眼红？平台冲劲还在，对咱卖家至少是个利好信号。
当然，槽点和劣势绝对不能回避，这就是硬币的另一面：
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核价卷上天：这个前面提了，机器核价只看低价，对没有供应链优势的新手极不友好。
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利润薄如纸：核价卷的直接结果就是利润低。常规日百类产品，毛利做到10%甚至更低的大有人在，工厂、贸易商都很难受。这就是个价格绞肉机。
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流量焦虑：新品想出头，广告可能是不得不选的“门票”，初期投入就是成本。
那么，说到底什么样的人适合淌TEMU这趟水？
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手上有货（特别是源头货）的人最香！ 家里开厂的、亲戚开厂的、自己就在产业带边上混的，能搞到极低出厂价的，那简直就是开挂。价格卷？你源头价够低，就还有空间玩。更重要的是，你们这些“近水楼台”的优势是可以做一件事：改品。 盯着亚马逊、TEMU上同类品的差评，分析老外还想要啥功能、解决啥痛点，搞点小创新小组合，稍微改头换面成“新品”，再去核价，利润就能好看不少。这就是基于供应链的微创新空间。
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只想低成本试错的新手可以试试水。押金少、操作简单，花点小钱（包括可能赔钱的广告费）快速验证一下选品、跑通流程、感受下跨境电商的玩法，这学费交得还算值。
反之，这些人我劝你绕道： 客单价高的产品别来！TEMU的主流买家就不是为高溢价买单的。纯靠倒货、没有价格优势的二道贩子也会非常痛苦。对利润要求高、指望一夜暴富的，也别来，容易心态崩。
TEMU现在确实是个让人又爱又恨的平台。它像一把双刃剑：门槛低是真福利，帮你轻松入门；但核价卷、利润薄也是真挑战。
作为新手试水场，它给你低成本的入场券和快速的市场验证通道；但要想在这片“红海”里真正活下来、活得好，背后的货源、成本控制、甚至一点点的产品创新能力，才是核心的硬功夫。 值不值得做？看你手握什么牌了。
