选品的卖家越来越难做。

选什么品？

红海大赛道——利润极低

红海低利润小类——无法生存

蓝海高利润大品类——大卖主场，重资金，重品牌，重产品

蓝海/红海细分高利润小品类

• 初期：产品竞争力一般，先进入卖家更具优势，占坑位拿利润

• 中期：更多卖家进入，甚至大卖开始关注，利润逐步下滑

• 后期：已入场的卖家不是被大卖吞并，就是产品迅速扩大布局或提升产品更新迭代能力，稳住细分市场市占

无论哪一种，要生存，就要有利润空间。

产品，决定了竞争态势，决定了利润空间，决定了运营打法，决定了品牌营销。

于是，很多卖家在做产品的差异化。

产品差异化和微迭代的方式有哪些？

1、产品升级：解决痛点，或者放大某一需求

2、数量组合：比如Yoga pants瑜伽裤，手机膜，都是竞争到一定白热化之后的错位竞争：

3、套装：最经典的例子就是手机壳+膜，当需求绑定概率极高，Amazon会为此开通了一个新的节点：手机壳膜套装

4、互补品：比如近三年超级火的Stanley的杯子，在Home&Kitchen大类第一，有的卖家，为了沾沾第一名的热度，开发了通勤包，也能快速做到日销50+。

然而，以上的差异化都有个致命弱点:

极容易被模仿，只有第一个做的人才能吃到最大红利，后来者可以很快学习、模仿、超越。

那么是否应该做产品的创新？

是且一定要做，这就是新环境下赢得竞争的关键。

什么是创新？是否最新的技术就一定是产品创新的最佳方式？

当然不是。

客户愿意买单的创新，技术实现只是其中一种，更不是只有大公司大资金才能做到。

“创新不是大公司的专利”。一位深耕行业十年的产品负责人-财神，说，“我曾经用一款产品，击败了行业垄断的大卖，而对方的技术让我们望尘莫及。

怎么做到的？

多年沉淀下来对产品开发本质的解读，对用户需求的挖掘，形成创新的公式。而且不仅如此，我们要用创新来做更高的溢价，创造更高的利润。”

我们不妨来解读一下：

产品围绕的核心是用户。

“当一款产品能够满足用户200%的需求，而用户只需要花120%的价格就能买到，你觉得他是否会买？

80%可能性会买！”

这位在跨境多家头部企业的产品操盘手说。十载时间，已经足够让他对用户的分析熟悉到骨子里。

“这是首次创新。已经足够独占市场和吃到第一个螃蟹了。”

其次，多次的创新会让用户成为忠实粉丝，复购率一定是上升的，GMV就会因为新老用户的积累而水涨船高，同时收获了产品/品牌的溢价，即高利润。

所以创新的目的是什么？通过需求溢价做到产品溢价，为了更长久的高利润。

要跑通以上的模式，有几个关键要素：

1、选择高单价高潜力的赛道

2、有高支付能力的用户

3、对用户而言，有价值的创新产品（满足用户200%需求的产品）

4、多次创新

想要解开这些迷题，我们特此邀请这方面有非常成功经验的顶级产品专家——财神老师，10年多家头部大卖产品负责人，为我们分享《锚定高利润：产品开发深度作战》线下课。

• 开发多款高利润产品，平均利润率55%+，最高爆款利润率300%+
  
• 欧司朗、佛山照明等海内外世界500强企业研发负责人
  
• 熟悉10+品类开发：家居、户外工程、照明、智能硬件、3C数码、家电、孕婴童、大健康类等
  
• 0-1-100新事业部、新品类主导10亿+盘、5亿+产品线、2亿大单品、1亿大爆品

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