货代行业困局与破局：2025年如何走出内卷？

价格战难以为继，合作共赢成货代突围关键

货代曾是全球贸易浪潮中的“领航员”，连接生产与消费、供应与需求，成就了无数财富故事。然而如今，行业正深陷恶性竞争、价格战与内卷的泥潭，如同暴风雨中岌岌可危的破船。

这一困境并非危言耸听，而是当前货代行业的真实写照。

低价竞争难掩行业危机

企查查数据显示，2023年共吊销货代相关企业4.46万家，同比增长10.4%；同期新注册企业仅1.53万家，离场企业数量接近新增企业的三倍，行业淘汰加速。

进入2024年，企业暴雷频发，低价揽客成为引爆风险的导火索。疫情后跨境货运红利消退，市场信息透明化，大量新玩家涌入，导致运力供过于求，“低价”成为获客主要手段。

然而，降价并未带来盈利。成本高企、员工薪酬、场地租金压力下，利润空间被严重压缩；若不降价，则订单流失，企业难以为继。

与此同时，客户要求日益严苛。时效、安全、精准、个性化服务从加分项变为基本门槛。货主货比多家，货代企业疲于应付，陷入“接单即亏损”的恶性循环。

展望2025年，单纯依靠价格战已无法赢得大客户。客户诉求趋向“既要、又要、还要”，唯有构建综合服务能力，实现差异化竞争，才能破局。

合作共赢、资源整合、提升服务附加值，将成为货代企业可持续发展的核心路径。

为助力中国货代与物流企业拓展国际市场，北辰中金与CCTT将联合主办“链接欧亚——国际产业链促进论坛”，定于2025年3月19日在俄罗斯莫斯科举行。

目前已有多家铁路货代、多式联运、集装箱运输、公路物流、海外仓、金属矿产、农产品、能源化工等领域企业负责人，以及政府部门、行业协会、专家学者等确认参会。

论坛将围绕宏观经济走势、物流行业新趋势、供应链出海策略、下游市场需求等议题展开深度探讨，提供前瞻性洞察与实战解决方案。

更重要的是，会议将推动参会方就具体项目进行对接洽谈，为后续合作奠定基础。

作为俄罗斯规模最大运输物流展TransRussia的同期活动，本次论坛采用“会议+展览+实地考察”模式，安排为期7天的商务考察与交流行程，精准匹配货代企业出海发展需求，助力高效对接国际资源。

内容由世界物流WorldLogistics出品

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