中国零售品牌入局，肯尼亚市场竞争升级

本土商户承压，电商与大型零售商寻求差异化应对

2023年，中国零售品牌China Square在肯尼亚基安布县Thika路Unicity购物中心开设首家门店，引发Kamkunji、Nyamakima和Gikomba等传统贸易区商户强烈反应。时任投资、贸易和工业部长Moses Kuria与前副总统Rigathi Gachagua公开表态，支持受冲击的本地商家。 此后，主打低价进口商品的Shiquo HiiStyle品牌迅速崛起，通过社交媒体宣传“源头直采”模式，凸显价格优势，促使消费者重新审视长期支付的溢价。这一趋势推动更多类似门店在城市区域落地，部分本地商家也开始借鉴其运营方式以提升竞争力。 尽管中小商户面临利润压缩的挑战，大型零售商则认为此类新业态更多体现为互补而非直接竞争。Naivas超市战略总监Andreas von Paleske表示，任何为消费者提供更具吸引力价格和选择的零售商，都在推动市场良性发展。“我们始终以消费趋势为导向，若某种模式符合需求，我们愿意借鉴。”他指出，Naivas核心业务集中于食品杂货、日用品及健康美妆，而China Square等品牌主要经营家居用品，双方业务重叠度低。 目前，Naivas在全国拥有110家门店，China Square已拓展至7家，主营厨房用具、装饰品等非食品类商品。相比之下，China Village及Shiquo HiiStyle等进口零售商之间的竞争更为直接。 在电商领域，Jumia东非首席执行官Vinod Goel承认新兴实体店构成一定竞争，但强调其主要挑战仍是推动消费者向线上迁移。数据显示，肯尼亚电商在零售总额中占比仅为2%。“只要提升2个百分点，市场规模即可翻倍。真正的瓶颈在于数字化渗透，而非实体门店扩张。” Goel指出，电商平台在运营成本上具备结构性优势：无需承担高额仓储与门店投入，扩展新市场时仅需设立取货点，成本后置且可控。“进入Lamu市场，我们只需一个取货点，费用在交易完成时才产生。” 从贸易数据看，中国持续成为肯尼亚最大进口来源国。据肯尼亚国家统计局《2025年经济调查报告》，2024年自华进口额达5761亿肯先令，占亚洲进口总额增长的主要部分。2024年，肯尼亚自亚洲进口总额达1.80万亿先令，同比增长3.5%，其中中国进口增长25.5%，巴基斯坦增长75.3%，阿曼超100%。2025年上半年，自华进口达3047亿先令；6月单月，中国以551亿先令进口额位居首位，远超阿联酋（267亿）和印度（216亿）。 亚洲仍为肯尼亚最主要货源地，占全国进口总支出的66.4%。