若将非洲市场比作2010年的中国，肯尼亚无疑是当年的“深圳”——具备先行先试的潜力与活力。本文结合Jumia东非区域CEO Vinod的分享，解析肯尼亚电商发展的五大优势，以及Jumia为何将其作为战略重心。

肯尼亚位于东非，人口超5000万，中位年龄20.7岁，35岁以下人口占比达75%，是典型的年轻化国家。英语为官方语言，语言门槛低，利于跨境沟通。

2023年，肯尼亚5G已覆盖内罗毕CBD、蒙巴萨港、基苏木机场等核心区域，本地运营商推出5G套餐后流量价格大幅下降。年轻用户日均使用社交与电商App时长达3小时，高出全球均值40%。其中，18-34岁活跃用户达3300万，相当于一个加拿大人口规模。

肯尼亚政府对电商持开放包容态度。2024年3月，总统鲁托发布《第五版数字经济蓝图》，启动“跨境电商货物72小时清关”试点，预计中国包裹通关时间从5天缩短至2天。同年7月实施新《所得税法》，数字税税率下调至1.5%。

政府持续推进道路基础设施升级，解决地址信息缺失问题，推动城乡市场融合。一条贯穿全国的高速公路已通车，保障主要城市间物流畅通。

目前电商平台订单60%集中于内罗毕与蒙巴萨，Jumia不仅深耕城市市场，更积极推动农村电商发展，拓展下沉市场潜力。

电子支付在肯尼亚高度普及。2023年，主流移动支付系统M-Pesa日均交易达2.8亿笔，超过Visa全球单日峰值。全国设有超16万个代理点，覆盖城乡，服务无银行账户人群。

M-Pesa操作简便，仅需手机与短信即可完成支付，电话号码即账户，无需绑定银行卡或智能手机，极大降低使用门槛，为电商发展提供“免教育”支付基础。

据Statista《Kenya eCommerce Report 2024》，肯尼亚电商市场主要由五大品类构成：3C及配件、时尚服饰、家居小家电、健康个护、母婴&宠物。

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其中，3C与时尚品类占据近八成GMV，家居小家电、健康个护、母婴宠物以25%以上增速成为高潜力“小而美”赛道。

Jumia在肯尼亚站点设立“CHINATOWN”中国商品专区，提升中国制造曝光度，助力中国卖家触达本地消费者。

Jumia于2014年进入肯尼亚，区域总部设于内罗毕，业务辐射乌干达，市场占有率超90%，已成为连接东非3亿消费者的核心平台。

依托FBJ海外仓模式与自营物流Jumia Logistics，主要城市可实现3-4日送达，配送效率远超传统跨境模式。

平台支持M-Pesa、Jumia Pay、银行卡及货到付款，显著提升移动钱包用户转化率。品类覆盖电子、家居、服装等，SKU超百万，全年策划Jumia周年庆、Tech Week、黑色星期五等大促活动，实现流量爆发式增长。

目前，Jumia上80%国际卖家来自中国，贡献平台超三分之一GMV。中国卖家入驻0费用，按流程指引即可开店，并享新SKU全站点45天免仓储优惠。

相较于东南亚“出海2.0”，肯尼亚被视为“出海2.5”——政策更友好、流量成本更低、品类缺口更大。凭借手机与M-Pesa钱包，年轻群体正将28亿美元的电商市场持续扩容，为中国跨境卖家带来广阔商机。